高效采購談判技巧

培訓(xùn)時間： 2014年9月20-21日(周六日)

培訓(xùn)地點(diǎn)： 青島

培訓(xùn)費(fèi)用:  3200元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）

【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員

授課內(nèi)容：

一、   談判能力測試及分析

二、   主題1：迎接優(yōu)勢談判時代

1、         如何做好談判工作，提高談判技巧

2、         實(shí)例說明：為什么一定要談判

3、         談判者的標(biāo)準(zhǔn)

4、         成功談判者特質(zhì)

5、         優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)

三、   主題2：做好談判前的準(zhǔn)備

1、         談判前如何對市場環(huán)境分析

2、         如何有效建立談判目標(biāo)

3、         談判風(fēng)險如何細(xì)化

4、         談判團(tuán)隊(duì)如何建立

四、   案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論

五、   主題3：談判技巧與戰(zhàn)術(shù)

1、         讓步技巧分析

2、         說服的技巧

3、         如何解決談判中沖突

4、         如何提高提問水平

5、         善用壓力進(jìn)行談判的技巧

六、   模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判模擬。

七、   主題4：優(yōu)勢談判開場策略

1、         聞之色變策略如何應(yīng)用

2、         開場策略之感覺、感受、發(fā)覺

3、         如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方

八、   主題5：優(yōu)勢談判中場策略

1、         擠壓法應(yīng)用技巧

2、         分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用

3、         給答案要答案，而不是給題目得答案

九、   集體討論：優(yōu)勢談判收場策略

十、   主題6：掌握不同的談判風(fēng)格

1、         談判客戶的風(fēng)格分類

2、         不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)

3、         與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)

【講師介紹】Bean Wang -----資深采購與供應(yīng)鏈管理專家

澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，資深采購與供應(yīng)鏈管理專家，CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師，曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)；出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》、《物流案例與實(shí)踐》。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中“購、產(chǎn)、銷”的內(nèi)部管理及市場應(yīng)用，致力為企業(yè)服務(wù)，提供采購、生產(chǎn)、營銷解決方案，以“專業(yè)、實(shí)用、輕松”的培訓(xùn)理念，服務(wù)于國內(nèi)外眾多知名大型企業(yè)。針對采購實(shí)戰(zhàn)技巧與成本控制、采購談判與供應(yīng)商選擇、營銷渠道的設(shè)置、駐外機(jī)構(gòu)的組建和管理、經(jīng)銷商的管理、采購人員的技能素質(zhì)培訓(xùn)等方面有很深的造詣和研究，并具有豐富的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

【授課風(fēng)格和特點(diǎn)】

        專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；

        能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；

        由于在國外的工作學(xué)習(xí)時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對商務(wù)的深入理解，在“采購運(yùn)作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；

        輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。

【客戶評價】

        王老師的培訓(xùn)對解決我實(shí)際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對采購運(yùn)作工程有了重新的認(rèn)識。  ― 中糧集團(tuán)

        采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓(xùn)，讓我了解到不少采購談判的實(shí)用技法，也對以前在談判的疏忽之處有了改進(jìn)，我們收獲很多。 ―中國化工集團(tuán)