《商務(wù)談判――談判路線圖》

 

時間地點：2014年3月27日    2014年9月18日    2014年12月18日 上海

培訓(xùn)費用：1800元(包括講師服務(wù)費、教材、發(fā)票、午餐)

學(xué)員對象：需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。

 

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課程簡介：

談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)?，合縱連橫，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，卻敗走麥城……

談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。

談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術(shù)成就萬世基業(yè)。

 

課程優(yōu)勢：

美國大使館商務(wù)處三次特別邀請，全國名?？偛冒嘧钍軞g迎開班課?？偛弥貜?fù)聆聽次數(shù)最多達到五次之多，全國光盤機場熱賣，電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。

 

課程大綱：

 

第一章：談判本質(zhì)

談判無處不在，相伴一生

-談判應(yīng)用的普遍性

-談判中的無數(shù)難點

-“談”的強勢解讀

-“判”的理性分解

前中后三期的定位

 

第二章：談判準備

廟算者勝，設(shè)計就是力量

-前期的準備

狀態(tài)的準備――氣場

態(tài)度的準備――雙贏

知識的準備――專業(yè)

技巧的準備――專長

工具的準備――資源

-事前的設(shè)計：

時間、地點、人物、事件

開價、目標、底線、方案

 

第三章：談判溝通

談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)

-提問技巧（問出信息）

-傾聽技巧（聽出味道）

-闡述技巧（說到點上）

-答復(fù)技巧（見招拆招）

 

第四章：談判策略

布局成就結(jié)局，信息決定走向

1.開局策略：前期布局

踢球策略――誰先開口？

開價策略――高開低開？

遛馬策略――如何堅持？

還價策略――等同開價？

接受策略――立即拍板？

2.中期策略：守住優(yōu)勢

請示領(lǐng)導(dǎo)――意義何在？

踢球策略――又為何踢？

要求策略――不怕僵局？

折中策略――絕對陷阱

禮尚往來――對方接受？

3.后期策略：贏得忠誠

紅臉白臉――怎么唱法？

蠶食策略――如何實施

讓步策略――怎么讓才能讓別人占便宜？

反悔策略――為何反悔，怎么對方才不生氣？

小恩小惠――實施要義

草擬合同――合同簽定的細節(jié)

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講師介紹：李力剛 先生

    中企聯(lián)實戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家

    談判訓(xùn)練專家，上海市四川商會理事。

2011年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓；全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。

北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家

 

主講課程：

《財富秘密》        老板強大企業(yè)壯大的財富秘密

《談判博弈》        風(fēng)行全國的商務(wù)談判必修課

《市場營銷管理》    立竿見影的立體營銷管理課程

《大客戶戰(zhàn)略營銷》        風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品

《渠道銷售勢法術(shù)》        渠道銷售與管理的黃金寶典

《經(jīng)銷商財富之路》        系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程

《頂尖銷售六步曲》        顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析

《店面銷售技巧》    從進店到成交的全過程話術(shù)

《團隊制造機》            打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊

《超速識人與王道》  從人性的角度重塑王者之道

 

服務(wù)客戶：

電信廣電

廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、盤錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營口網(wǎng)通、普天集團、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團

 

金融保險

北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長沙建行、武漢農(nóng)行、浙江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、無錫農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、吳江農(nóng)行、常州農(nóng)行、鎮(zhèn)江農(nóng)行、南京農(nóng)行、、邗江農(nóng)行、昆山農(nóng)行、湖州農(nóng)行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔(dān)保、新華保險、中國信保、太平洋保險、重慶人保、平安保險、國華保險、 揚州銀行協(xié)會、杭州華夏、溫州華夏

 

IT 行業(yè)

聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復(fù)旦微電、上海電氣、杭州國芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達康、新浩藝、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠峰科技、數(shù)訊科技

 

電子家電

海爾集團、海信集團、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奧普電器、?？怂箍?、華潤微電、熊貓集團、港益電器、人本集團、臥龍集團、紐威閥門、正豐閥門、華潤微電、星星電器、德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚力集團、申克機械、回天膠業(yè)、佳力圖空調(diào)、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調(diào)、美的電器、中電投資

 

交通運輸

東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團（吉祥航空）、航天科工、山東公路建設(shè)集團

 

汽車摩托

奔馳汽車、上汽集團、長安福特、裕隆集團、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團、儀征雙環(huán)、杭州藍貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車