降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

時(shí)間地點(diǎn):

2014年02月22-23日深圳　　　2014年02月28-3月01日上海
2014年03月05-06日東莞　　　2014年03月29-30日廣州

2014年04月02-03日佛山　　　2014年05月13-14日上海
2014年06月14-15日深圳　　　2014年07月19-20日廣州

2014年07月25-26日北京 

 

學(xué)員對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人 。

費(fèi)　　用：參加課程3200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)）住宿統(tǒng)一安排費(fèi)用自理

認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)600元/人;高級(jí)800元/人

　　　　　 (參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)

備　　注:

1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<采購(gòu)管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書(shū)，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢(xún)；2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片；

3．課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員；

4．此證可申請(qǐng)中國(guó)國(guó)家人才網(wǎng)入庫(kù)備案。

課程背景：

　在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？

　采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？

　怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?

　如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?

課程收益：

　如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？

　如何避免不必要的采購(gòu)成本？

　如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

　如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

　影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？

　如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？

　如何制定談判的計(jì)劃？

　如何實(shí)施有效的談判？

　如何控制物料庫(kù)存？

 

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？

采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別？

采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？

各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線

為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感?

采購(gòu)成本管理的方法有哪些？

買(mǎi)入套期保值

賣(mài)出套期保值

如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？

 

第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？

為什么要做采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算？

費(fèi)用預(yù)算的四套方法

什么是概率預(yù)算?

影響采購(gòu)預(yù)算的六大因素

如何提高采購(gòu)預(yù)算的實(shí)用性?

什么是多品復(fù)合預(yù)算?

如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)？

采購(gòu)職場(chǎng)論壇

如何查詢(xún)價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？

 

第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？

由誰(shuí)決定采購(gòu)各要求？

采購(gòu)要求的類(lèi)別

如何避免不必要的采購(gòu)成本？

經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”

如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新

 

第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？

產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？

什么是行情定價(jià)法?

什么是價(jià)值定價(jià)法？

供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素

生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型？

四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的特點(diǎn)

生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價(jià)模式

什么是邊際成本定價(jià)法?

什么是變動(dòng)成本與固定成本?

什么是邊際貢獻(xiàn)?

邊際成本定價(jià)法實(shí)例

價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?

什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?

目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例

目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)

代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本定價(jià)法

商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)

商貿(mào)型商品的五大分類(lèi)

商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式

供應(yīng)商成本分析表基本摸式

如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？

如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?

資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式

為什么我們租而不買(mǎi)？

可租賃的領(lǐng)域

為什么要外包？

各種運(yùn)輸形式的成本比較

 

第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？

各種談判的比較

立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較

何為“雙贏”?

何為“公平”？

采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？

采購(gòu)談判的基本流程

哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？

您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手

四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？

如何克服自身的弱點(diǎn)？

 

第六講：如何制定談判的計(jì)劃？

即興性談判與計(jì)劃性談判

制定談判計(jì)劃的七大步驟

第一步：雙方意向的明確

第二步：雙方差異的分析

第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序

第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)

第五步：各談判目標(biāo)的策略定性

第六步：談判方式的確定

第七步：小組成員的分工

 

第七講：如何實(shí)施有效的談判？

開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？

采購(gòu)談判應(yīng)由誰(shuí)來(lái)掌控？

哪種砍價(jià)方式更好?

哪種談判形式的難度最大?

電話談判的特點(diǎn)

如何做好電話談判？

為什么我方會(huì)弱勢(shì)？

我方為弱勢(shì)怎么談？

什么是分階段蠶食？

如何提升說(shuō)服力？

第三方的參考依據(jù)

如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？

是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題？

如何提高我們的聆聽(tīng)能力？

如何問(wèn)問(wèn)題嗎？

反駁對(duì)方的幾種方式？

溝通的禁忌

對(duì)方讓步不夠怎么談？

對(duì)方忽悠我怎么談？

如何挽回失誤（失口）？

出現(xiàn)僵局怎么談？

這樣的結(jié)尾合適嗎？

如何與不同的對(duì)象談判？

采購(gòu)談判的“降龍十九掌”

第一：試探計(jì)

第二：聲東擊西計(jì)

第三：請(qǐng)教計(jì)

第四：等價(jià)交換計(jì)

第五：拖延計(jì)

第六：欲擒故縱計(jì)

第七：限定選擇計(jì)

第八：順手牽羊計(jì)

第九：逆反心理計(jì)

第十：人情計(jì)

第十一：小圈密談?dòng)?jì)

第十二：奉送選擇權(quán)計(jì)

第十三：以靜制動(dòng)計(jì)

第十四：檔箭牌計(jì)

第十五：車(chē)輪計(jì)

第十六：巧立名目計(jì)

第十七：擠牙膏計(jì)

第十八：告將計(jì)

第十九：紅臉與白臉

 

第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？

第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？

我們?yōu)槭裁匆鎺?kù)存?

庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些？

企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理有哪些要求？

企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)的邏輯順序？

什么是“零庫(kù)存管理”？

周轉(zhuǎn)率的類(lèi)別

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的不同算法

單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例

兩種計(jì)算法的比較

第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫(kù)存？

安全庫(kù)存量與缺貨率的關(guān)系如何?

安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表

如何計(jì)算安全庫(kù)存管理水平值?

如何推算不同安全庫(kù)存量時(shí)的缺貨率？

怎樣推算不能缺貨時(shí)的最高庫(kù)存是多少？

如何減少安全庫(kù)存量?

改進(jìn)的結(jié)果

影響安全庫(kù)存設(shè)置的兩大因素

影響庫(kù)存服務(wù)水平的因素有哪些？

如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性?

第三節(jié)：如何做好VMI管理？

VMI的好處是什么？

供應(yīng)商寄存式的三種模式

 

第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別

什么叫“邀標(biāo)”？

什么情況下可用招投標(biāo)？

各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略

招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些？

不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)

如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？

企業(yè)何時(shí)采用公開(kāi)招投標(biāo)?

如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?

評(píng)標(biāo)方法有哪些？

某公司的評(píng)標(biāo)案例

如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？

招投標(biāo)方式的分類(lèi)

暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

招標(biāo)的幾種形式

什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？

如何破解參標(biāo)者的 “不軌”？

如何保持投標(biāo)商的積極性？

招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題 

培訓(xùn)講師：

張仲豪老師　 1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管～理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企～業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企～業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問(wèn)題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

 

工作簡(jiǎn)歷 廣州市長(zhǎng)豐企業(yè)有限公司－總經(jīng)理 廣州億翼物流配送有限公司－付總經(jīng)理 美國(guó)美贊臣廣州有限公司－總監(jiān) 英國(guó)聯(lián)合餅干中國(guó)有限公司－經(jīng)理 亨氏（中國(guó)）有限公司－主任 所從事過(guò)的行業(yè)有： 食品行業(yè) 保健品行業(yè) 現(xiàn)代物流與配送行業(yè) 工業(yè)品加工業(yè) 連鎖商業(yè)超市行業(yè) 現(xiàn)代物業(yè)服務(wù)行業(yè)

張老師所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域包括 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)策劃管理 供應(yīng)鏈管理體系，企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理、現(xiàn)代物流與配送、采購(gòu)成本控制、供應(yīng)商管理與評(píng)估、采購(gòu)計(jì)劃與訂貨管理、庫(kù)存與成本管理、采購(gòu)談判技巧、生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存控制、銷(xiāo)售物流與庫(kù)存管理等。