《采購關(guān)鍵問題分析與解決方案》

【培訓(xùn)時間】2014年6月26-27北京   2014年8月14-15上海   2014年10月18-19北京

【培訓(xùn)價格】3500元/人 (含授課費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、午餐等)

【培訓(xùn)對象】采購供應(yīng)人員、采購供應(yīng)管理人員、公司管理人員

 

聯(lián)系方式：中國人力資源開發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)       

咨詢電話：010-51797066   51797066

聯(lián) 系 人：賈老師 13641099928

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網(wǎng)   址:www.k29019.cn

 

【課程背景】采購有那么多培訓(xùn)，不知參加哪個好？

工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？

人們呼喚解決問題的培訓(xùn)！

【課程收益】無論是采購崗位初學(xué)者，還是工作多年老采購，無論是經(jīng)歷過很多次培訓(xùn)，還是未受過任何專業(yè)訓(xùn)練，都非常有必要參加本課程的培訓(xùn)，都會在培訓(xùn)中尋找到采購實(shí)戰(zhàn)中遇到的關(guān)鍵問題及解決方案。

【課程特點(diǎn)】

   為什么要參加本課程培訓(xùn)，因?yàn)椋?B>

      【最實(shí)用的課程內(nèi)容】：

不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，而是從咨詢與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中提煉出的關(guān)鍵問題，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對性。

      【最鮮活的案例教學(xué)】：

從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。

      【最系統(tǒng)的解決方案】：

權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購實(shí)戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓(xùn)案例，解決方案全面系統(tǒng)。

【課程大綱】

第一模塊、采購工作如何變被動為主動

−               領(lǐng)導(dǎo)對采購不重視咋辦？

−               如何提升采購在公司里的地位？

−               如何顯示采購的專業(yè)性？

−               如何快速成為一個專業(yè)的采購人員？

−               如何應(yīng)對“采購腐敗”說？

−               如何應(yīng)對“指定”供應(yīng)商？

−               有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？

−               有人總是推薦供應(yīng)商怎么辦？

−               采購的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？

−               怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”

−               采購如何對其它部門的意見說“不”

−               如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導(dǎo)”？

−               如何處理“緊急”采購單？

−               國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？

−               “三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么？

−               如何避免設(shè)備很便宜，備件價格很貴？

−               集中采購與分散采購的矛盾如何解決？

−     E時代的采購趨勢是什么？

−     問題與案例討論

第二模塊、為什么選擇這個供應(yīng)商？

−     問問自己：我需要一個什么樣的供應(yīng)商？

−     18+1尋找供應(yīng)商的渠道是什么？

−     怎樣用3步證明所選供應(yīng)商是“最好的”？

−     如何用4種評估方式保證供應(yīng)商質(zhì)量？

−     如何評估供應(yīng)商的管理能力？

−     如何評估供應(yīng)商的技術(shù)能力？

−     如何評估供應(yīng)商的質(zhì)量能力？

−     18種方法改善供應(yīng)商質(zhì)量？

−     23種方法改善供應(yīng)商交期？

−     如何計(jì)算質(zhì)量成本？

−     如何管理外包供應(yīng)商？

−     如何從評估供應(yīng)商的償債能力？

−     如何評估供應(yīng)商的運(yùn)營能力？

−     如何評估供應(yīng)商的盈利能力？

−     供應(yīng)商的付款期越長越好嗎？

−     如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商

−     如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商

−     如何開好供應(yīng)商大會？

−     如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商

−     8招應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商

−     問題與案例討論 

第三模塊、為什么是這個價格？

−     4個分析玩轉(zhuǎn)采購成本

−     價格分析的6種方法

−     3種成本估算方法讓自己心里有底

−     如何核算材料成本

−     如何核算人工成本

−     如何核算制造費(fèi)用

−     管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式

−     怎樣知道供應(yīng)商價格底線？

−     材料漲價30%，供應(yīng)商要求價格漲30%，怎么辦？

−     怎么知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價的？

−     供應(yīng)商報(bào)價的水分在哪里？

−     如何根據(jù)價格預(yù)測進(jìn)行購買？

−     集團(tuán)內(nèi)部采購時如何定價

−     如何評審供應(yīng)商報(bào)價單？

−     遞交“審批表”時，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？

−     已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價”，怎么辦？

−     如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)？

−     如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？

−     問題與案例討論

第四模塊、如何進(jìn)行一場雙贏的談判？

−     談判為什么要妥協(xié)？

−     如何讓步？

−     如何制定BATNA使心中有底？

−     如何尋找談判籌碼？

−     如何“組團(tuán)”與對方談判？

−     對手背后那些人如何應(yīng)對？

−     談判前要做好哪些準(zhǔn)備？

−     談判時如何以人為本

−     如何與不同的人談判？

−     談判地點(diǎn)選擇哪里好？

−     談判時應(yīng)該坐在哪里最好？

−     結(jié)束談判時如何防止供應(yīng)商“反悔”

−     6種簡單實(shí)用的談判技巧

−     對方很強(qiáng)勢，我怎么辦？

−     如何設(shè)定談判議題？

−     如何識別影子決策？

−     如何組成談判團(tuán)隊(duì)？

−     如何設(shè)置談判環(huán)境?

−     如何開價？

−     為什么不要接受第一次報(bào)價？

−     為什么要學(xué)會感到意外？

−     如何避免對抗性談判？

−     為什么要裝成不情愿的買家？

−     最后10分鐘你應(yīng)當(dāng)做什么？

−     如何應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手？

−     如何交換？

−     為什么絕對不要折中？

−     如何應(yīng)對僵局？

−     如何應(yīng)對困境？

−     如何應(yīng)對死胡同？

−     如何成為真正的“談判高手”

−     初級談判者一定要記住的10句話

−     什么樣的采購是“最好的采購”

−     案例練習(xí)：用五環(huán)布局為一場談判布陣

【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。

【講師介紹】David Gong

p      中企聯(lián)高級講師。

p      美國CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)講師，中國人民大學(xué)MBA。

p      中國物流采購聯(lián)合會專家、《中國采購發(fā)展報(bào)告》編委

p      中國物流工程學(xué)會理事、供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副主任委員。

p      上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家

p      擁有國企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、 采購總監(jiān)、總經(jīng)理18年。

p      曾因降低成本的突出貢獻(xiàn)獲世界500強(qiáng)美國總部全球總裁特別獎。

p      擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團(tuán)、中廣核電、富士康、德爾福、一汽集團(tuán)、柯尼卡美能達(dá)、藥明康德、法國歐尚超市、中材科技、徐州工程機(jī)械、山東臨工、美鋁、可口可樂等。

p      豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程。

p      有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。