銷(xiāo)售溝通智慧（王延廣老師）

2014年02月22-23日福建-福州    2014年03月22-23日 山東-臨沂

2014年03月29-30日江蘇-常州    2014年04月12-13日 浙江-義烏

2014年04月16-17日哈爾濱市     2014年04月19-20日 貴州-貴陽(yáng)

2014年04月26-27日吉林-長(zhǎng)春    2014年05月17-18日 廣東-廣州

2014年06月14-15日石家莊市     2014年06月21-22日 山東-濟(jì)南

2014年06月28-29日浙江-紹興    2014年07月12-13日 遼寧-大連

2014年07月24-25日山東-煙臺(tái)    2014年08月23-24日 江蘇-南通

2014年09月27-28日云南-昆明    2014年10月18-19日 江蘇-徐州

2014年10月25-26日福建-廈門(mén)    2014年11月08-09日 河北-唐山

2014年11月15-16日山西-太原

 

學(xué)習(xí)投資：2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等) 可協(xié)助預(yù)訂酒店

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學(xué)員對(duì)象：企業(yè)管理者、銷(xiāo)售管理者、自我領(lǐng)導(dǎo)者，以及提升改善銷(xiāo)售的人。

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課程背景

真正的銷(xiāo)售不是賣(mài)，而是幫助顧客買(mǎi)！顧客很難告訴你他們想要什么，因?yàn)樗麄兿胍漠a(chǎn)品他們也沒(méi)見(jiàn)過(guò)。客戶(hù)只知道自己的抽象需求，比如好吃的、好看的、快的、慢的、暖的、冷的等等。銷(xiāo)售員需要把抽象的需求具體化，把潛在的需求顯現(xiàn)化，把緩慢的需求緊迫化，把片面的需求全面化，把次要的需求重要化。銷(xiāo)售就是發(fā)現(xiàn)你客戶(hù)的需求，并且轉(zhuǎn)化客戶(hù)的需求，幫助他買(mǎi)到他真正需要的產(chǎn)品。

 

不論你是工作還是生活，不論你身處什么行業(yè)，不論你的身份是什么，上至公司一把手，下至一個(gè)家庭主婦，歸根到底，你時(shí)時(shí)刻刻都在銷(xiāo)售中，作為管理者，銷(xiāo)售你的理念給員工，銷(xiāo)售你的企業(yè)給社會(huì)；作為員工，銷(xiāo)售你的能力給公司，銷(xiāo)售你的產(chǎn)品給客戶(hù)；作為家庭主婦，銷(xiāo)售你的形象給外界，銷(xiāo)售你的價(jià)值給家庭，給孩子；作為個(gè)人，銷(xiāo)售你自己給社會(huì)等等，以此來(lái)獲得外在的認(rèn)同和自我實(shí)現(xiàn)，故銷(xiāo)售無(wú)處不在，而銷(xiāo)售是通過(guò)溝通來(lái)完成的。無(wú)論是對(duì)方向我們表達(dá)TA的需求，還是我們向?qū)Ψ浇榻B自己的產(chǎn)品，都是通過(guò)溝通來(lái)完成的。一個(gè)溝通高手一定是一個(gè)銷(xiāo)售精英。

 

溝通是一門(mén)藝術(shù)，尤其是銷(xiāo)售溝通，更需要智慧。學(xué)會(huì)銷(xiāo)售溝通智慧，領(lǐng)悟銷(xiāo)售的真諦，銷(xiāo)售將變成一種享受！

 

課程收益：

1、發(fā)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售瓶頸，找到適合自己的銷(xiāo)售新模式；

2、學(xué)會(huì)迅速打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)的溝通藝術(shù)；

3、發(fā)掘出客戶(hù)需求背后的需求，實(shí)現(xiàn)你有的就是客戶(hù)想要的；

4、把銷(xiāo)售由緊張和壓力變成一種輕松和享受。

5、實(shí)現(xiàn)把問(wèn)題轉(zhuǎn)換成目標(biāo)，把拒絕轉(zhuǎn)換成成交。

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課程大綱

第一天   化拒絕為成交的溝通

讓客戶(hù)跟著你走的溝通模式

工具：先跟后問(wèn)再帶

如何把問(wèn)題轉(zhuǎn)換成目標(biāo)

銷(xiāo)售溝通中的八大要素

工具：銷(xiāo)售溝通平衡輪，找到銷(xiāo)售中的瓶頸

溝通的另類(lèi)武器：強(qiáng)有力問(wèn)題與發(fā)問(wèn)技巧

問(wèn)對(duì)問(wèn)題，打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)

工具：直指人心的發(fā)問(wèn) 通過(guò)讓學(xué)員親身體驗(yàn)、相互探索，尋找出自身銷(xiāo)售中的瓶頸，進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)員利用發(fā)問(wèn)的藝術(shù)，達(dá)成直指人心，打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)的銷(xiāo)售模式，心門(mén)一開(kāi)，萬(wàn)事已成！

 

第二天 實(shí)現(xiàn)客戶(hù)想要的就是你有的愛(ài)上拒絕等于愛(ài)上成交

需求背后的需求：實(shí)現(xiàn)你有的就是客戶(hù)想要的

工具：如何引導(dǎo)并改變客戶(hù)的需求

找準(zhǔn)顧客的心動(dòng)按鈕

多視角看問(wèn)題

工具：改善關(guān)系實(shí)現(xiàn)完美溝通

塑造產(chǎn)品價(jià)值

工具：好處說(shuō)夠，壞處說(shuō)透

肯定式銷(xiāo)售溝通模式

工具：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)淘金 真正的銷(xiāo)售不是賣(mài)，而是幫助顧客買(mǎi)！發(fā)掘出客戶(hù)需求背后的需求，實(shí)現(xiàn)你有的就是客戶(hù)想要的！

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講師介紹：王延廣 先生

匯光文化（國(guó)際）研修中心副主任

《成為喚醒者》課程創(chuàng)始人

亞洲（國(guó)際）教練聯(lián)合會(huì)認(rèn)證導(dǎo)師

CCTV-1《生活早參考》節(jié)目嘉賓

王老師課堂風(fēng)格詼諧幽默、實(shí)戰(zhàn)有效、直指人心，擅長(zhǎng)把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化。擁有深厚的組織行為學(xué)、西方心理學(xué)、中國(guó)禪宗智慧等研修基礎(chǔ)和多年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程具有鮮明的人性化、簡(jiǎn)單化和可操作化的特點(diǎn)。王老師的新浪微博：王延廣

 

――我的培訓(xùn)就是喚醒，喚醒你內(nèi)在本來(lái)就有的東西！

――我有明珠一顆，久被塵勞關(guān)鎖，今朝塵盡光生，照破山河萬(wàn)朵。

學(xué)員分享

在這個(gè)《銷(xiāo)售溝通智慧》的課堂里，我發(fā)現(xiàn)了自我，覺(jué)察到了自己溝通中的優(yōu)勢(shì)和不足，清晰了我的方向，升級(jí)了我的溝通和領(lǐng)導(dǎo)方式，學(xué)會(huì)了這種溝通模式，銷(xiāo)售簡(jiǎn)直是一種享受，受益匪淺！

 

――浙江金凱德集團(tuán)總經(jīng)理 曹朝軍

 

參加王老師的《銷(xiāo)售溝通智慧》這個(gè)課程，解除了困擾我?guī)啄甑囊患钗沂窒虢鉀Q的難題――如何和家人、下屬、客戶(hù)進(jìn)行高品質(zhì)的溝通，建立和諧的人際關(guān)系，這個(gè)課程使我豁然開(kāi)朗，謝謝老師。

 

――溫州今生緣珠寶有限公司董事長(zhǎng) 孫振洲

 

《銷(xiāo)售溝通智慧》讓我真正體會(huì)到了溝通的偉大之處和魅力所在，不僅僅是在銷(xiāo)售中，一個(gè)和任何人可以良好溝通的人一定是一個(gè)偉大的人。我學(xué)會(huì)了一種全新的溝通模式，沒(méi)有搞不定的客戶(hù)，有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)！

 

――深圳市瀅水投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 劉俊濤