課程大綱:

一、大數(shù)據(jù)時代概述

“大數(shù)據(jù)”火了，但是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)有十幾年的歷史了，本節(jié)告訴你大數(shù)據(jù)是什么。

1.  大數(shù)據(jù)的應(yīng)用歷史

2.  大數(shù)據(jù)的全景視圖

3.  最熱門的大數(shù)據(jù)工具有哪些

4.  企業(yè)的市場和營銷部門應(yīng)該具備哪些大數(shù)據(jù)的技能？

5.  CRISP方法論

案例演練：空降經(jīng)理的煩惱，您來親身體驗一下數(shù)據(jù)分析的過程

二、構(gòu)建企業(yè)的分析體系

本節(jié)介紹如何在企業(yè)內(nèi)部實施大數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)的營銷動作

1.  大數(shù)據(jù)如何與企業(yè)的營銷結(jié)合

a)  營銷動作和大數(shù)據(jù)的結(jié)合

b)  崗位的設(shè)置和技能要求

2.  分析模型的設(shè)計、實施工具

a)  SPSS Clementine簡介

b)  SAS簡介

c)  SQL Analysis簡介

d)  Excel控件簡介

3.  數(shù)據(jù)的收集和準(zhǔn)備

a)  數(shù)據(jù)的來源

b)  原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

三、基于關(guān)鍵指標(biāo)的分析方法

指標(biāo)分析是一種快速的企業(yè)績效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標(biāo)，本節(jié)介紹如何通過指標(biāo)構(gòu)建數(shù)據(jù)分析模型。

1.  案例思考：從一張報表說起

2.  傳統(tǒng)的基于績效考核指標(biāo)分析的缺陷

3.  把KPI指標(biāo)和管理理念相結(jié)合，搭建分析模型分析營銷狀況

4.  案例解析：

a)  競爭力分析模型

b)  利潤分析模型

四、時間序列分析

時間序列分析的目的是掌握銷售過程中出現(xiàn)的趨勢、規(guī)律，優(yōu)化產(chǎn)品組合和銷售管理。

1.  時間序列規(guī)律的三個方面

2.  如何識別周期，認識同比的風(fēng)險

3.  趨勢如何分析

4.  案例解析

a)  數(shù)據(jù)周期分析

b)  庫存風(fēng)險預(yù)測

5.  一元回歸分析

a)  案例：行業(yè)趨勢分析

五、競爭的量化分析方法簡介

1.  宏觀的行業(yè)競爭力分析矩陣

2.  數(shù)據(jù)來源：根據(jù)市場競爭的四個層次確定

3.  競爭的敏感性分析

4.  快消品的品牌轉(zhuǎn)換矩陣

5.  媒體影響的量化研究

六、常用的統(tǒng)計學(xué)分析算法簡介

數(shù)據(jù)分析不是空洞理論，還需要有科學(xué)的技術(shù)手段和方法，本節(jié)演示常見的數(shù)據(jù)分析算法。

1.  協(xié)助客戶分類：聚類分析

2.  識別客戶響應(yīng)

a)  類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)

b)  決策樹

c)  邏輯斯蒂回歸

3.  時間序列預(yù)測

a)  ARIMA

b)  指數(shù)平滑

七、商業(yè)預(yù)測技術(shù)

預(yù)測是企業(yè)重要的決策依據(jù)，本節(jié)演示如何結(jié)合統(tǒng)計學(xué)算法構(gòu)造一個成熟的預(yù)測模型。

1.  預(yù)測責(zé)任者與支持者

2.  預(yù)測的組織流程

3.  不同的預(yù)測模型各自的優(yōu)缺點

4.  水平和趨勢模型

5.  季節(jié)模型

6.  如何評估預(yù)測的偏差

八、數(shù)據(jù)挖掘

無差別的大眾媒體營銷已經(jīng)無法滿足零和的市場環(huán)境下的競爭要求。精確營銷是現(xiàn)在及未來的發(fā)展方向，精確營銷的基礎(chǔ)是精確的客戶定位，本節(jié)通過案例演示來說明如何進行客戶的響應(yīng)分析。

1.  精確營銷與客戶細分

2.  客戶細分的價值

3.  基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細分

4.  基于決策樹的案例解析

5.  結(jié)果的應(yīng)用

專家介紹：

陳劍:信息化專家、IPMA認證項目經(jīng)理、MCSE、MCDBA、經(jīng)濟分析師，從業(yè)經(jīng)驗豐富，曾主持開發(fā)大型政府業(yè)務(wù)系統(tǒng)、銀行辦公系統(tǒng)、電信業(yè)務(wù)系統(tǒng)、工業(yè)自動化控制系統(tǒng)等，負責(zé)過OA、ERP、BI系統(tǒng)的集成與實施。歷任項目經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)，副總經(jīng)理等職務(wù)、熟悉整公司營運管理，財務(wù)管理、信息化管理、人事行政管理工作。

陳劍老師擅長的課程有：
《實用企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析技術(shù)》 《專業(yè)幻燈片和圖表制作技術(shù)》

《現(xiàn)代項目管理》               《新產(chǎn)品研發(fā)和客戶需求分析》

《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的實戰(zhàn)運用》

陳劍老師近期內(nèi)訓(xùn)企業(yè)包括：

東方物探麥考林、儀征雙環(huán)、四季沐歌、健業(yè)紡織、中紡糧油、冠捷電子、景興商務(wù)、黛安芬、巴魯夫、中電廣西、維他奶、神州數(shù)碼、日立電梯、科達、星河地產(chǎn)、凌陽科技、Bacardi、奇瑞汽車、大成集團、泰凱英輪胎、中信銀行、復(fù)興醫(yī)藥、虔東稀土、洲明科技、九星印刷、江鈴汽車、不二制油、科達、蘭州電信、中沙石化、沈鼓集團、立信集團、CTI論壇、渤海國際信托、國藥控股(廣州、昆明)、麥格昆磁、紛美、一鳴食品、恒安集團、三一重工、泰凱英、頂新、天威、松雷集團、丹寶利酵母、紅蜻蜓、賀利氏古莎、愛施德、博深工具、雅致集成房屋、興業(yè)銀行(福州)、中輕南方煉糖紙業(yè)、龍頭股份、華創(chuàng)證券、派克、大眾醫(yī)藥、中海油(大亞灣、天津、上海、惠州)、中國移動(云南、陽江、大慶、東莞、北京、深圳、江蘇、佛山、哈爾濱、梅州)、中煙(廣州、郴州)、東風(fēng)汽車(武漢、十堰)、東軟、蒙牛(北京、呼和浩特)、東方航空、大連商品交易所、交銀施羅德、雅芳、新世界集團、天合光能、哈爾斯、攀嶺鞋業(yè)、福田醫(yī)療、銀雁金融、泉林包裝、卓志物流、東風(fēng)置業(yè)、金域醫(yī)療檢驗、中鈔特種防偽、金茂集團、海煙物流、中國測試技術(shù)研究院、貝親嬰兒用品、奇正藏藥、深投投資、億道電子、北京交大、上海交大MBA班等。

部分學(xué)員評價：

本身對數(shù)據(jù)分析有一定的基礎(chǔ)，本次培訓(xùn)讓我更上一個臺階，并且學(xué)習(xí)到了一個重要理念就是數(shù)據(jù)分析需要技能和業(yè)務(wù)相結(jié)合，案例分析讓我擴展了思維，認識到了分析前需要先做好業(yè)務(wù)理解，這樣可以分析事半功倍

-------------匯通百達網(wǎng)絡(luò)科技有限公司袁小姐

課堂氣氛活躍，老師授課思路清晰，語言表達能力強，課程對我在有關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的前期設(shè)計思路及需求分析的方法給了很大的幫助

-------------北京沃爾德起硬工具有限公司孫先生
教會了我如何通過企業(yè)的報表數(shù)據(jù)來判斷一個企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
-------------蘇州冠城宏翔房地產(chǎn)有限公司紀先生
對表面數(shù)據(jù)的深入理解與分析，這是一種邏輯思維的啟發(fā)，這次培訓(xùn)最大的收獲是對EXCEL表格分析功能的學(xué)習(xí)，以及通過現(xiàn)象看本質(zhì)的邏輯思維的啟發(fā)。
-------------博物天下張小姐
綜合案例及實踐操作利于理解和消化，對數(shù)據(jù)的理解與分析將更加深入

-------------福州市勘測院馮小姐

很多是工作中用到的，有一些更是工作中有困惑的，通過陳老師的講解明白許多

-------------海曼星電氣有限公司錢女士

大部分培訓(xùn)內(nèi)容利于理解，便于我工作中的實際運用，講師授課時不乏味、幽默、有效控制課堂氣氛

-------------中石化殼牌（江蘇）石油銷售有限公司胡小姐

亮點及收獲：學(xué)習(xí)到了做營銷分析的思路，通過案例拓寬了思維，了解了協(xié)助軟件ECEL、SPASS分析數(shù)據(jù)的一些方法，此外還了解了許多分析模型。
--------------------北京天山新材料技術(shù)股份有限公司楊小姐
課程亮點是數(shù)據(jù)分析，用數(shù)字說話，幫我解決了一部分工作中的困擾，讓我有了新的思路，用數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)一部分工作。
-------------------焦作市科瑞森機械制造有限公司林小姐
結(jié)合管理體制和營銷思路，主要從數(shù)據(jù)分析方面來預(yù)測分析業(yè)務(wù)的情況，并且了解到一些EXCEL方面的操作技巧
------------------嘉興朝聚眼科醫(yī)院江先生