大客戶開(kāi)發(fā)與管理招生簡(jiǎn)章

 

【開(kāi)課時(shí)間】

2014年5月16-17日北京    2014年8月14-15日北京

 

【參課費(fèi)用】2800元/人(授課費(fèi)、資料費(fèi)、發(fā)票等)午餐自理、外地客戶可協(xié)助預(yù)訂酒店

 

本課程適合哪些人學(xué)習(xí)？

大客戶銷售、項(xiàng)目銷售、直接銷售――

總經(jīng)理、營(yíng)銷/公關(guān)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、基層銷售人員

本課程為您解決哪些問(wèn)題？

本課程針對(duì)大客戶開(kāi)發(fā)的核心環(huán)節(jié)，以大量案例講解、分組討論、角色演練等方式，回答上述疑難問(wèn)題，教授實(shí)戰(zhàn)技能―話術(shù)和動(dòng)作，為學(xué)員提供若干工具，真正幫助學(xué)員解決困擾多年的“難言之隱”，提高銷售效率，改善工作績(jī)效。

本課程三大亮點(diǎn)

全案例教學(xué)

全案例教學(xué)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫(kù)，在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。

每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。

每個(gè)案例都是真實(shí)的，100%對(duì)接實(shí)戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！

2、診斷式教學(xué)

課程現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)員可以提出任何實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，老師給出操作方法。

診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識(shí)、深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、非凡的總結(jié)能力。

對(duì)診斷式教學(xué)的評(píng)價(jià)，所有的學(xué)員都說(shuō)：相當(dāng)好！

3、情景模擬考試

課程結(jié)束，全體學(xué)員參加考試，考試成績(jī)向企業(yè)反饋。

能講課的老師100個(gè)，能出考題的老師≤5個(gè)，能出情景式考題的老師只有1個(gè)。

我們的考試為大量的企業(yè)認(rèn)可，它帶來(lái)的好處是：培訓(xùn)成果顯性化！

課程大綱

第一講  接近與跟蹤目標(biāo)人

第二講  搞掂客戶內(nèi)部關(guān)鍵人物

第三講  挖掘需求的技巧

第四講  分析客戶需求

第五講  有的放矢的銷售促成

一、接近與跟蹤目標(biāo)人 問(wèn)題：為什么接觸了那么多的客戶，“剩下”的寥寥無(wú)幾？如何才能“抓住”客戶？ 切入客戶的5個(gè)臺(tái)階 突破前臺(tái)障礙 找到目標(biāo)人     客戶內(nèi)部分工 識(shí)別客戶內(nèi)部角色     大客戶銷售的“雙保險(xiǎn)” 與目標(biāo)人建立聯(lián)系     隨時(shí)準(zhǔn)備面對(duì)拒絕     初期接觸客戶的“三大件”     初次電話溝通的要點(diǎn) 經(jīng)典話術(shù)：首次與目標(biāo)人通話…… 讓客戶快速形成記憶     培養(yǎng)客戶記憶的“秘訣”     電話溝通的假動(dòng)作     郵件編寫(xiě)技巧 跟蹤客戶的策略     跟蹤客戶的頻率     連續(xù)跟蹤客戶的套路     電話溝通5大要點(diǎn)     電話跟蹤6步曲 現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用跟蹤6步曲“攔截”某客戶的時(shí)間點(diǎn)…… 高效約見(jiàn)技巧     約見(jiàn)的時(shí)機(jī)與理由     高效約見(jiàn)的5種方法 拜訪禮儀與策略 拜訪客戶的五大任務(wù) 拜訪禮儀 化解客戶的挑戰(zhàn) 討論：初次與客戶見(jiàn)面，客戶提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，銷售人員如何應(yīng)對(duì)？ 接待客戶：抓住機(jī)會(huì)的必備技能     接待客戶來(lái)訪的7項(xiàng)注意         如何在展會(huì)中抓住客戶的“眼球”     二、搞掂客戶內(nèi)部關(guān)鍵人物 案例：孫總與王總是朋友，但是，他的業(yè)務(wù)員小蔡卻沒(méi)有搞掂測(cè)試部門(mén)…… 確定公關(guān)路線圖 梳理客戶內(nèi)部關(guān)系     公關(guān)路線圖 搞掂關(guān)鍵人物的“三重門(mén)” 培養(yǎng)客戶的信任與好感     建立信任的“小動(dòng)作”     培養(yǎng)好感的方法     心理常識(shí)：人際吸引原則 宴請(qǐng)：酒錢(qián)花在刀刃上     宴請(qǐng)的時(shí)機(jī)與對(duì)象 約請(qǐng)的注意事項(xiàng) 宴請(qǐng)禮儀 宴請(qǐng)中的談資     如何在酒宴上摸清對(duì)方的“隱私” 案例分享：鄧科長(zhǎng)接受宴請(qǐng)，晚上帶來(lái)3個(gè)哥們…… 送禮：送貴不如送對(duì)     錯(cuò)誤的送禮方式 送禮5忌 超值贈(zèng)禮的6個(gè)要點(diǎn) 送禮的時(shí)機(jī) 分組討論：黃總送了幾十萬(wàn)的禮物，為什么要開(kāi)980元的發(fā)票？ 幫忙：該出手時(shí)就出手 擺平“內(nèi)部人”     如何明確“內(nèi)部人”的好處     擺平“內(nèi)部人”的雙平衡

盡心編織關(guān)系網(wǎng)     轉(zhuǎn)介紹關(guān)系的處理策略     處理關(guān)系網(wǎng)的8大要點(diǎn)     內(nèi)線的幾種類型 仰攻“決策人物”的策略 案例分享：梁總帶小夏見(jiàn)了譚局長(zhǎng)，小夏跟進(jìn)客戶…… 三、挖掘需求的技巧 挖掘需求的3個(gè)層次     詢問(wèn)需求     引導(dǎo)需求 激發(fā)需求 挖掘需求的5個(gè)要訣 掌握正確需求的角色     與需求有關(guān)的角色     需求信息鏈 詢問(wèn)需求的時(shí)機(jī)與場(chǎng)合 詢問(wèn)需求的時(shí)機(jī) 詢問(wèn)需求的場(chǎng)合 在什么情況下套取客戶內(nèi)部情報(bào) 挖掘需求的提問(wèn)策略 應(yīng)對(duì)需求的3個(gè)層次 提問(wèn)方法 挖掘需求過(guò)程的注意事項(xiàng) 挖掘需求的策略因素 詢問(wèn)需求的經(jīng)典問(wèn)題模式 引導(dǎo)需求的話術(shù) 激發(fā)需求的經(jīng)典策略     問(wèn)和說(shuō)的區(qū)別     如何將推銷轉(zhuǎn)彎為激發(fā)需求   四、分析客戶需求 需求信息管理 客戶發(fā)出需求信息的特征     客戶的需求動(dòng)機(jī)     客戶需求信息的含義 需求點(diǎn)分析     需求內(nèi)容分析     需求強(qiáng)度分析 時(shí)機(jī)分析     需求信息與購(gòu)買信息     需求時(shí)機(jī)分析 客戶需求信息診斷     求證需求的方法     診斷需求的5個(gè)反問(wèn)   五、有的放矢的銷售促成 大客戶銷售的推進(jìn)步驟 尋找合作的切入點(diǎn)       “切入點(diǎn)”對(duì)大客戶銷售的價(jià)值 合作的“切入點(diǎn)”有哪些 判斷客戶的購(gòu)買信號(hào) 客戶對(duì)外溝通的規(guī)律 什么是購(gòu)買信號(hào)     8類大客戶購(gòu)買信號(hào) 阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手     分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的5種方法 排除客戶的購(gòu)買障礙 客戶反對(duì)意見(jiàn)的表現(xiàn) 反對(duì)意見(jiàn)的根源     處理反對(duì)意見(jiàn)的銷售對(duì)策 推動(dòng)客戶購(gòu)買的“7種武器”     以標(biāo)桿客戶帶動(dòng)購(gòu)買 組織技術(shù)（學(xué)術(shù)）交流會(huì) 邀請(qǐng)商務(wù)考察 提議客戶少量購(gòu)買 幫助客戶建設(shè)明星工程 感動(dòng)客戶 堅(jiān)持到客戶掉眼淚 促成訂單的五大里程碑

老師簡(jiǎn)介：

【品牌定位】

營(yíng)銷和管理領(lǐng)域的實(shí)踐者、研究者、傳播者

專業(yè)研究領(lǐng)域：

    營(yíng)銷：銷售技能訓(xùn)練、銷售行為與心理＼市場(chǎng)戰(zhàn)略、商業(yè)模式

    管理：創(chuàng)新管理（驅(qū)動(dòng)力）、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力＼團(tuán)隊(duì)建設(shè)

全案例教學(xué)、診斷式教學(xué)--國(guó)內(nèi)第一人

獨(dú)立擁有“案例庫(kù)”

    營(yíng)銷領(lǐng)域：2300多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例

    管理領(lǐng)域：1500多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例

獨(dú)立擁有“題庫(kù)”

    營(yíng)銷領(lǐng)域：800多個(gè)試題（情境模擬考題）

    管理領(lǐng)域：700多個(gè)試題（情境模擬考題）

【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)歷程】

21年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任職務(wù)：

江蘇省政府某局長(zhǎng)（廳級(jí)）秘書(shū)

天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理

遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)

摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)

翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理

智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁

【培訓(xùn)、咨詢資力】

9年培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，跟蹤研究23個(gè)行業(yè)，服務(wù)過(guò)500多家企業(yè)

精益營(yíng)銷訓(xùn)練創(chuàng)始人

人保部《經(jīng)營(yíng)管理師》職業(yè)培訓(xùn)首席講師、營(yíng)銷師資格培訓(xùn)主講老師

清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授

用友商學(xué)院、華為商學(xué)院、蘇寧電器商學(xué)院等特聘講師

《驅(qū)動(dòng)力》、《精益營(yíng)銷》作者

《中外管理》、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人

【學(xué)歷】

天津商業(yè)大學(xué)信息管理工程學(xué)士

新加坡瑞勃學(xué)院MBA

天津大學(xué)組織行為學(xué)博士

【課程三大亮點(diǎn)】

全案例教學(xué)

全案例教學(xué)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫(kù)，在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。

每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。

每個(gè)案例都是真實(shí)的，100%對(duì)接實(shí)戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！

診斷式教學(xué)

課程現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)員可以提出任何實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，老師給出操作方法。

診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識(shí)、深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、非凡的總結(jié)能力。

對(duì)診斷式教學(xué)的評(píng)價(jià)，所有的學(xué)員都說(shuō)：相當(dāng)好！

情景模擬考試

課程結(jié)束，全體學(xué)員參加考試，考試成績(jī)向企業(yè)反饋。

能講課的老師100個(gè)，能出考題的老師≤5個(gè)，能出情景式考題的老師只有1個(gè)。

我們的考試為大量的企業(yè)認(rèn)可，它帶來(lái)的好處是：培訓(xùn)成果顯性化！

【授課風(fēng)格】

激情奔放：用一流的演說(shuō)水平，去感染學(xué)員，沖擊學(xué)員的心靈

案例生動(dòng)：講自身經(jīng)歷的故事，講貼近學(xué)員需求的故事，發(fā)人深省

交互教學(xué)：理論+案例分享+小組討論+角色扮演+專家輔導(dǎo)+考試

實(shí)用簡(jiǎn)潔：拒絕“花架子”，只講實(shí)用、有效、專業(yè)、簡(jiǎn)潔。

觀點(diǎn)獨(dú)到：不僅實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，知識(shí)廣博，更有對(duì)事理獨(dú)到的視角和見(jiàn)解

 

【精品課程】

營(yíng)銷系列：銷售技能、營(yíng)銷戰(zhàn)略與執(zhí)行、銷售團(tuán)隊(duì)管理

《大客戶＼項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)技能》            ―62場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能》                    ―39場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《區(qū)域市場(chǎng)之營(yíng)銷突破策略》              ―22場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《談判策略與技巧》                      ―28場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《電話銷售心態(tài)和技能提升》              ―15場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《贏銷心態(tài)+贏銷基本功》                 ―33場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》                    ―42場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》                            ―16場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超速增長(zhǎng)之五大杠桿》      ―11場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《面向政府＼集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷》        ―55場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

 

管理系列：領(lǐng)導(dǎo)力、中高層管理技能、團(tuán)隊(duì)管理

《領(lǐng)導(dǎo)力》                              ―22場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《中高層管理技能提升》                  ―42場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《團(tuán)隊(duì)管理-驅(qū)動(dòng)力》                     ―52場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《中層執(zhí)行力》                          ―18場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列：執(zhí)行力、溝通、團(tuán)隊(duì)精神

《全員執(zhí)行力》                          ―31場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《團(tuán)隊(duì)溝通》                            ―16場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》                        ―21場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《團(tuán)隊(duì)精神》                            ―27場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

  經(jīng)營(yíng)系列：商業(yè)模式、成長(zhǎng)型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

《商業(yè)模式再造》                        ―21場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

 

【部分典型案例】

用友集團(tuán)―商學(xué)院經(jīng)銷商CEO領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班3期，學(xué)員為經(jīng)銷商總經(jīng)理

蘇寧電器―銷售顧問(wèn)訓(xùn)練班5期，學(xué)員為一線銷售人員

中石化―7期《驅(qū)動(dòng)力管理》課程，學(xué)員為中高層經(jīng)理

    中國(guó)聯(lián)通―2期銷售技能、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力課程

中福集團(tuán)―各省公司管理培訓(xùn)班3期，學(xué)員為省公司銷售管理干部

清華同方―渠道銷售4期，學(xué)員為大區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

鹽業(yè)集團(tuán)―《創(chuàng)新管理--驅(qū)動(dòng)力》課程，學(xué)員為各地局長(zhǎng)、處長(zhǎng)等干部

案例見(jiàn)證

案例1：北京聯(lián)通公司 

2011年，北京聯(lián)通七個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，40多位銷售人員

授課內(nèi)容：客戶關(guān)系管理、大客戶營(yíng)銷。

課程重點(diǎn)：如何公關(guān)大客戶、同質(zhì)化下的競(jìng)爭(zhēng)策略、挖掘客戶需求、促成訂單等。策劃3000萬(wàn)政府訂單的談判策略，并推動(dòng)成功。

   

案例2：大幅度提高電話成功率

北京朋樂(lè)公司是一家從事糖尿病診斷儀及其耗材的公司，員工95人，其中銷售人員31人。公司的銷售模式是：電話銷售+會(huì)議營(yíng)銷，銷售對(duì)象為老年人和家庭用戶。而電話銷售是關(guān)鍵，銷售人員通過(guò)電話邀請(qǐng)老年朋友參加產(chǎn)品推介會(huì)，如果缺乏相應(yīng)的話術(shù)和技巧，邀請(qǐng)的人數(shù)不多，就影響推介會(huì)的效果。

2008年7月，該公司全體銷售人員接受一個(gè)月、共三場(chǎng)“精益營(yíng)銷訓(xùn)練”，電話邀約的成功率大幅度提高。下面是訓(xùn)練前后的比對(duì)數(shù)據(jù)：

訓(xùn)練前，每100個(gè)電話的成功率：1.2個(gè)

訓(xùn)練后，每100個(gè)電話的成功率：6.1個(gè)

 

案例3：提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用

南京鼎力公司經(jīng)營(yíng)電力器材，近兩年，公司的銷售人員由5人增加到19人。人員擴(kuò)大近4倍，銷售收入?yún)s只增長(zhǎng)了1.5倍，同時(shí)，費(fèi)用居高不下。2009年3月，該公司接受“精益營(yíng)銷訓(xùn)練”，并配套相關(guān)的管理工具，后期執(zhí)行效果顯著。我們采集的兩組數(shù)據(jù)：

銷售收入：

2008年，5603萬(wàn)

2009年，9199萬(wàn)，增長(zhǎng)幅度為64.2%

銷售費(fèi)用：

訓(xùn)練前，每100萬(wàn)訂單的銷售費(fèi)用約為13000元

訓(xùn)練后，每100萬(wàn)訂單的銷售費(fèi)用約為9000元

 

案例4：幫助企業(yè)迅速拓展市場(chǎng)

武漢光理公司研制、生產(chǎn)和銷售光珊測(cè)溫防火系統(tǒng)，擁有一個(gè)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，技術(shù)在國(guó)內(nèi)外處于領(lǐng)先地位，但是，產(chǎn)品的銷售一直打不開(kāi)局面。原因是該公司的銷售人員雖然都是科班出身，但偏技術(shù)，在人際交往、銷售拓展和商務(wù)談判方面是弱項(xiàng)。至2010年初，該公司的產(chǎn)品依然局限于華中、華南地區(qū)。

2010年4月-5月，武漢光理公司接受3場(chǎng)“精益營(yíng)銷訓(xùn)練”，同時(shí)，訓(xùn)練導(dǎo)師又輔導(dǎo)了一個(gè)月。至2010年年底，該公司連續(xù)拿下鎮(zhèn)海國(guó)家石油儲(chǔ)備基地、大慶油田、克拉瑪依油田等27個(gè)大型項(xiàng)目，銷售額突破6000萬(wàn)。

 

 【部分學(xué)員反饋】

周生俊  金夫人集團(tuán)董事長(zhǎng)

王浩老師的《創(chuàng)新管理-驅(qū)動(dòng)力》課程給了我很多啟發(fā)，例如通過(guò)“快樂(lè)積分”激發(fā)員工和干部的積極性，太妙了！這解決了我多年來(lái)的困惑。王老師給我們提供了許多類似的低成本、高效率的管理策略。

 

鐘奮強(qiáng)  廣東科密集團(tuán)董事長(zhǎng)  雙博士

王老師有功力！本次我們?cè)诒贝笞隽宋逄斓呐嘤?xùn)，前面有四個(gè)老師授課，王老師是最后一個(gè)出場(chǎng)。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一，每次課間休息，學(xué)員抓住王老師不放，連我都沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸他，可想而知！

 

藍(lán)燁  方正科技副總裁

應(yīng)該說(shuō)，我接受過(guò)的培訓(xùn)相當(dāng)多，無(wú)論在聯(lián)想，還是在方正，內(nèi)外部的培訓(xùn)不少于30場(chǎng)。比較而言，王老師的全案例教學(xué)是一大亮點(diǎn)。

這些案例不僅真實(shí)、新鮮，更是給我許多啟發(fā)。其中的“過(guò)程管理”這部分，屬于銷售管理的疑難雜癥，但王老師給出的方法，操作性強(qiáng)，針對(duì)性好。

 

孫亞軍  北京泰德匯智副總經(jīng)理

王老師講課過(guò)程輕輕不失幽默，多個(gè)案例分析的很透徹、詳細(xì)。

老師從自身管理經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，舉了許多案例，在分析案例的基礎(chǔ)上，總結(jié)方法與工具，參考價(jià)值很高。

本次課程的收益有幾個(gè)方面：提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，掌握了一些技巧；目標(biāo)的分解和推動(dòng)，課程中有些工具，很實(shí)用；銷售人才招聘，特別是面試，以前很困惑，老師教了一些話術(shù)……   

 

謝麗波  北京必聯(lián)銷售總監(jiān)

這個(gè)課程太好了，我一直希望對(duì)下屬進(jìn)行職業(yè)化的管理，但不知道怎么操作，步驟有哪些，如何進(jìn)行規(guī)劃，而這個(gè)課程解決了我的疑問(wèn)。

還有一點(diǎn)值得一提，與其他培訓(xùn)課程不同，王浩老師采用“全開(kāi)放”模式，讓我們學(xué)員隨便提問(wèn)，他的解答很有針對(duì)性，既有方法，又有案例，生動(dòng)活潑，效果不錯(cuò)。   

 

羅驚雷  北京碧水源環(huán)?？萍间N售總監(jiān)

我們公司做環(huán)保項(xiàng)目，項(xiàng)目周期長(zhǎng)，影響因素較多，以及業(yè)內(nèi)的很多公司都沒(méi)有明確的目標(biāo)管理和考核辦法，王老師提出的“節(jié)點(diǎn)管理”理論和方法、項(xiàng)目銷售KPI指標(biāo)，解決了這一難題。   

 

關(guān)勇  上海新大陸科技  銷售副總

每次參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)或多或少都有收獲。這次參加王老師的培訓(xùn)，給人的感覺(jué)是眼前一亮，耳目一新的感覺(jué)。

以往總是認(rèn)為自己做了多年的管理，經(jīng)驗(yàn)也算豐富了，可是，通常本次學(xué)習(xí)，的確感覺(jué)憑經(jīng)驗(yàn)做事有些狹窄。王老師的課程不僅系統(tǒng)梳理了銷售管理的思路，而且，引進(jìn)許多先進(jìn)的管理方法，如驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)。

非常感謝王老師，他解決了我的許多困惑！

 

王珊珊  中科院五洲東方銷售二部經(jīng)理

這個(gè)課程讓我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)力等方面的知識(shí)，這對(duì)我以后的成長(zhǎng)，如何站在更高的角度看問(wèn)題，如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，都很有幫助。

另外，課堂提問(wèn)環(huán)節(jié)很好，老師解決了每個(gè)人實(shí)際中的問(wèn)題，很有效果。老師能做到這一點(diǎn)，應(yīng)該是有很高的功力，否則是不敢讓學(xué)員隨便提問(wèn)的。

 

戴民  大唐興竹同智大客戶部銷售總監(jiān)

老師對(duì)銷售過(guò)程管理、關(guān)鍵指標(biāo)的分解、如何量化考核指標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)的配比等問(wèn)題講得很細(xì)，很透徹，既有案例，又有理論，還提供相關(guān)的方法和工具，真是受益匪淺！

 

崔佳  天津消基化工副總經(jīng)理

首先感謝一下王老師，在課堂中，我提了三個(gè)棘手的問(wèn)題，他都幫我解決了，而且還舉了他自身的例子，提煉了操作方法。這老師太厲害了！

本次課程對(duì)銷售管理中多個(gè)過(guò)程進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，思路一下變得很清新。一些管理技巧，以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，收獲不小。

另外，還認(rèn)識(shí)了一些朋友，都是管理銷售團(tuán)隊(duì)的，相互學(xué)習(xí)一下，挺好！

【服務(wù)過(guò)的部分行業(yè)與企業(yè)】

工業(yè)品（設(shè)備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材）：中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)（中國(guó)科學(xué)儀器公司）、深圳振豪密封、圣萬(wàn)提注塑、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、康得集團(tuán)、西班亞埃特羅斯中國(guó)公司、昆侖集團(tuán)、兵器集團(tuán)合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標(biāo)電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團(tuán)、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀(jì)華風(fēng)、北京天華博實(shí)、動(dòng)力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門(mén)、錦源匯智、星格測(cè)控技術(shù)、航天極峰、久華信、豹馳集團(tuán)、萊盛高科、意昂神州……

IT（軟件、硬件、電子商務(wù)、云計(jì)算）：用友股份、合眾思?jí)?、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、大唐興竹、萬(wàn)集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達(dá)醫(yī)療、計(jì)世集團(tuán)、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動(dòng)力、誠(chéng)志股份、華偉訊、天誠(chéng)盛業(yè)、曙光股份、國(guó)遙萬(wàn)維、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚(yáng)、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬(wàn)維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯(lián)電子商務(wù)……

新興行業(yè)（高科技、環(huán)保業(yè)、生物科技、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療器械、物聯(lián)網(wǎng)、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國(guó)際、昆侖海岸、北京東潤(rùn)環(huán)能、西班亞BH公司、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時(shí)空數(shù)碼、國(guó)瑞升科技、赫立訊科技、中標(biāo)方圓、毅新興業(yè)、新亞天影、龍德時(shí)代、勤邦生物、愛(ài)德利都、中農(nóng)種業(yè)、金色農(nóng)華（大北農(nóng)）……

消費(fèi)品（家電、服裝業(yè)、保健品、汽車業(yè)）：TCL、三星、奇瑞汽車、中國(guó)普天、大連海晏堂、聯(lián)合偉世（清華同方）、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優(yōu)黃（黃酒）、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂(lè)、青竹美術(shù)顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源（高端白酒）……

其他行業(yè)（保險(xiǎn)業(yè)、通信、彩票業(yè)、電力、石化、煙草、鹽業(yè)、通信、物流、教育）：幸福人壽集團(tuán)、中福集團(tuán)、百度隨視傳媒、復(fù)星集團(tuán)、天際園方、北京電力通州分公司、山西電力長(zhǎng)治分公司、中移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現(xiàn)代物流、校園之星……