快速打造精英銷售團(tuán)隊――課程簡介

2014年04月12-13上海、2014年04月19-20日深圳、  2014年04月26-27北京

2014年07月26-27上海  2014年07月31-8月1深圳    2014年07月19-20北京

2014年10月18-19上海  2014年11月01-02日深圳    2014年10月25-26北京

【參加對象】

銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理

【授課方式】

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評 + 落地工具。

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】

5800/兩天“買一贈一”，單獨(dú)一人收費(fèi)3800元（含資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票）

課 程 背 景

銷售業(yè)績最終是由銷售人員完成的，銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊。好的銷售團(tuán)隊，要從銷售人員的選拔開始，并涉及到銷售人員的培育、考核、激勵等方面。通過《快速打造精英銷售團(tuán)隊》課程，學(xué)員可系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到銷售人員選、育、用、留四方面的要點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊伍。

  在銷售團(tuán)隊建設(shè)過程中，你是否遇到過以下疑慮：

1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù)？應(yīng)該如何挑選銷售人員？

2. 試用期短，難以看到新人的業(yè)績，那試用期內(nèi)如何評估考察下屬？

3. 有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎？

4. 銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？

5. 有沒有一種方法，不需額外增加投入，又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績？

6. 我手上沒有什么可利用的資源，如何能激勵下屬？

   以上疑慮，在《快速打造精英銷售團(tuán)隊》課程中都將得到解答！

課 程 收 益

1．掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法、技巧；

2．學(xué)會招聘面試的基本技巧與方法；

3．懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣；

4．學(xué)會分析銷售人員不同階段的培訓(xùn)需求；

5. 掌握培訓(xùn)銷售人員的五種主要方法，獲得實(shí)用的表格、制度模版；

6. 了解對銷售人員日常工作管理的主要方法，懂得抓業(yè)績從何入手；

7. 學(xué)習(xí)基本的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧。

通過《快速打造精英銷售團(tuán)隊》 ，學(xué)員將掌握銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理的基本觀念、方法與技巧。

課程大綱：

第一部分、銷售人員的選擇

關(guān)于選人：

n         選人重要還是育人重要？

n         常見的用人誤區(qū)

銷售團(tuán)隊組織架構(gòu)：

n         銷售團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)有多重要？-- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理？

n         銷售團(tuán)隊常見的幾種結(jié)構(gòu)分析

n         如何配置銷售團(tuán)隊人員？

我們需要什么樣的人？

n         什么樣的人適合做銷售？-- 內(nèi)向還是外向？哪種性格更好？

n         哪些是銷售人員必備素質(zhì)？-- 什么是銷售人員必備三大件？

銷售人員的招聘技巧：

n         常見招聘觀念誤區(qū)

n         你了解招聘流程嗎？流程的兩大作用是什么？

n         我們面試時經(jīng)常說了哪些廢話？

n         面試時應(yīng)該如何發(fā)問？如何設(shè)計面試問題？

n         面試時主要觀察什么？

n         招人難，怎么辦？-- 案例：從一張照片想到的

銷售人員的試用期：

n         新人在試用期出不了業(yè)績，怎么辦？

n         試用期考察業(yè)績是錯誤的？

第二部分、銷售人員的培育

關(guān)于培訓(xùn)的幾個疑慮：

n         銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：教師還是教練？

n         下屬不得力，都是銷售經(jīng)理的錯？要么訓(xùn)練他，要么解決他！

n         培訓(xùn)成本太高？

n         為什么培訓(xùn)效果不理想？

n         輔導(dǎo)下屬的4個注意點(diǎn)