《采購成本分析與談判技巧》

【培訓時間】

2014年03月19-20上海   2014年4月17-18北京  2014年06月19-20上海 

2014年08月30-31北京   2014年9月25-26上海   2014年11月29-30北京

2014年12月18-19上海

【課程費用】3,280元/人 (含授課費、資料費、證書費、午餐等)

【培訓對象】采購供應人員、采購供應管理人員、公司管理人員

 

聯(lián)系方式：中國人力資源開發(fā)培訓網(wǎng)       

咨詢電話：010-51797066   51797066

聯(lián) 系 人：賈老師 13641099928

電子郵箱：  

網(wǎng)   址:www.k29019.cn

 

 

【課程背景】

l         COST DOWN! COST DOWN!

l         降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？

l         領導總是問，為什么是這個價格，究竟應該怎樣回答？

l         供應商有報價，如何分析？

l         明知供應商報價不可信，但水分在哪？

l         談判、談判、談判！天天與供應商談判！

l         究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？

l         幾個部門人同時與供應商談判，究竟應當怎樣配合？

l         人們呼喚實戰(zhàn)的培訓、解決問題的培訓！

【課程收益】

l         了解供應商成本結構

l         了解供應商是如何報價的

l         了解供應商報價水分在哪里

l         從容回答領導的提問：為什么是這個價格？

l         了解如何與供應商談判

l         了解如何使用五環(huán)進行布局與識局

l         了解如何出牌

l         從容面對供應商

【課程特點】為什么要參加本課程培訓，因為

      【最實用的課程內容】：

不同于一般培訓的泛泛而談，不強調理論，從實戰(zhàn)出發(fā)，問題導向，超強針對性。

      【最鮮活的案例教學】：

從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。

      【最系統(tǒng)的解決方案】：

權威專家與您分享25年工作經(jīng)驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓案例，套路清晰系統(tǒng)。

【課程大綱】

第一模塊、如何透視供應商成本結構？

    供應商的成本結構是怎樣的？

    不同行業(yè)供應商成本結構一樣嗎？

    如何通過3個維度評審供應商報價？

    報價單上有哪些玄機？水分在哪里？

    服務、貿易業(yè)供應商成本結構怎樣？

    如何使用供應商的成本分解數(shù)據(jù)？

案例：

第二模塊、如何對成本進行分類管理？

    什么是制造成本、銷售費、管理費？

    什么是材料費、人工費、期間費用？

    什么是直接費用、間接費用？

    如何計算固定成本、變動成本？

    如何計算供應商盈虧平衡點？

    為什么有些成本不能計入成本？

案例：

第三模塊、如何核算供應商的成本？

    談判前如何知道價格底線？

    價格分析的6種方法

    3種成本估算方法讓自己心里有底

    供應商報價的依據(jù)是什么？

    如何事先核算供應商成本？

    如何核算材料成本？

    如何核算人工成本？

    如何核算制造費用？

    管理費分攤的2種方式？

    如何進行折舊？

    何時使用ABC作業(yè)成本法？

    如何計算加工費？

案例：

第四模塊、供應商是如何報價的？

    怎樣知道供應商是惡意報價的？

    怎樣使用成本加成定價法？

    4種加成方式是什么？

    如何使用TCO總成本定價？

    如何根據(jù)價值定價？

    4種市場結構如何定價？

    學習曲線能幫助分析價格嗎？

    怎樣使用變動成本定價？

    如何避免被供應商舉報？

    集團內部采購時如何定價？

    已經(jīng)決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？

案例：

第五模塊、如何尋找談判籌碼？

    談判有雙贏嗎？

    談判為什么要妥協(xié)？

    如何讓步？

    如何制定BATNA使心中有底？

    買賣雙方力量對比分析？

    買方市場地位分析

    供應商市場地位分析

    主宰談判桌的兩條線

    談判如何造勢？

    對方很強勢，我怎么辦？

案例：

第六模塊、如何使用五環(huán)進行布局和識局

    如何“組團”與對方談判？

    如何設定談判議題

    對手背后那些人如何應對？

    談判前要做好哪些準備？

    談判時如何以人為本

    如何與不同的人談判？

    談判地點選擇哪里好？

    談判時應該坐在哪里最好？

    如何設定談判壓力點？

案例：

第七模塊、開局的談判技巧

    開出高于預期的條件

    永遠不要接受第一次報價

    學會感到意外

    避免對抗性談判

    不情愿的賣家和買家

    鉗子策略

    結束談判時如何防止供應商“反悔”

案例：

第八模塊、如何決勝中場

    應對沒有決定權的對手

    服務價值遞減

    絕對不要折中

    應對僵局

    應對困境

    應對死胡同

    一定要索取回報

    如何成為真正的談判高手

    6種簡單實用的談判技巧

案例：

【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與。

【講師介紹】David Gong

p      中企聯(lián)高級講師。

p      美國CPM/CPSM授權培訓講師，中國人民大學MBA。

p      中國物流采購聯(lián)合會專家、《中國采購發(fā)展報告》編委

p      中國物流工程學會理事、供應鏈專業(yè)委員會副主任委員。

p      上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專家

p      擁有國企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、 采購總監(jiān)、總經(jīng)理18年。

p      曾因降低成本的突出貢獻獲世界500強美國總部全球總裁特別獎。

p      擁有豐富的培訓經(jīng)歷，如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團、中廣核電、富士康、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、藥明康德、法國歐尚超市、中材科技、徐州工程機械、山東臨工、美鋁、可口可樂等。

p      豐富的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和豐富的咨詢培訓經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程，有很強的針對性和實踐指導性。