新任銷售代表技能訓練

培訓時間： 2014年03月15-16日上海   2014年09月27-28日上海

聽課費用：2800元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）如開課一周前報名付款到帳可享受九五折優(yōu)惠；同一企業(yè)報名三人（含）以上可享受九折優(yōu)惠；代辦住宿預訂，費用自理。

參加人員

企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者

 

課程目標

    通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力。

課程大綱

    ★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本

營銷思想簡要回顧

實現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提

人人都是營銷員

    ★ 我們不只是會說話的說明書

為什么需要銷售人員

實現(xiàn)銷售的唯一準則

銷售工作要做好哪些事

養(yǎng)奶牛理論

  ★ 優(yōu)秀市場人員應具備的素質(zhì)

成功推銷的四個階段

如何獲得客戶的信任

優(yōu)秀市場人員應具備的素質(zhì)

銷售人員的形象改造工程

★ 銷售技巧訓練

識別客戶的技巧

應對客戶拒絕的技巧

處理反對意見的技巧

讓客戶回頭的技巧

銷售溝通技巧

銷售談判技巧

★ 課程總結(jié)

銷售人員的知識儲備

銷售人員應具備的功夫

銷售人員易犯的通病

銷售人員為何失敗

一流銷售人員成功的要素

 

 授課講師   嚴家明 先生

基本情況

l         管理學博士，畢業(yè)于復旦大學，企業(yè)慣性管理學派創(chuàng)始人

l         曾先后任職于 某紡織服裝集團市場部總監(jiān)

l         某大型機械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理

l         中國人力資源開發(fā)培訓網(wǎng)核心咨詢師、培訓師

l         國內(nèi)幾十家培訓機構(gòu)的特聘講師

l         擁有二十五年的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、營銷咨詢與培訓行業(yè)經(jīng)驗積累。

主持或參與過眾多管理咨詢項目：

l         內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵體系設(shè)計、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運營體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。

l         咨詢服務過的企業(yè)包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。

主要培訓課程：

《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》《顧問式銷售技巧訓練》《如何建設(shè)、管理、激勵銷售隊伍》《贏在忠誠》《做高效管理者的六大技巧》《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》《管理層股權(quán)激勵的原理與私企股權(quán)激勵操作》

培訓的主要特色：

豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、以及廣泛的咨詢、培訓閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓者掌握運用工具的同時，學會制造供工具。

課程基本特征為：

結(jié)構(gòu)型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練。

嚴老師培訓服務過的部分知名企業(yè)包括：

百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。