銷售精英2天瘋狂訓(xùn)練

培訓(xùn)時間：
2014年12月27-28日深圳
2015年01月24-25日北京   2015年03月21-22日上海      2015年03月28-29日深圳 
2015年04月18-19日北京   2015年05月16-17日深圳      2015年05月23-24日上海 
2015年06月13-14日北京   2015年07月04-05日深圳      2015年07月18-19日上海  
2015年08月08-09日北京   2015年08月29-30日深圳      2015年09月05-06日上海  
2015年10月17-18日北京   2015年10月24-25日深圳      2015年11月14-15日上海 
2015年12月05-06日北京   2015年12月19-20日深圳

培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。
培 訓(xùn) 費：2800元/1人，4600元/2人,不再打折  需在同一個月的同一課程才享有此優(yōu)惠。（2中餐, 稅費,專家演講費,教材費,茶點等)；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；
認(rèn)證費用：需另交：中級600元/人;高級800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
備注:
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<<營銷管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／社會認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須課前準(zhǔn)備大一寸紅底或藍(lán)底數(shù)碼照片；
3．課程結(jié)束后20個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；
4．可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。
Judge（評價）一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大學(xué)），是不是Stanford（斯坦福大學(xué)）.不要judge（評價）里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge（評價）這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！

【課程大綱】

第一章  客戶需求分析
第一節(jié) 為什么要對客戶需求進(jìn)行分析？

第二節(jié) 客戶需求分析步驟

第二章  如何正確推薦產(chǎn)品

第一節(jié) 為什么需要我們正確地推薦產(chǎn)品？

第二節(jié) 如何幫助客戶建立“排他性”的采購標(biāo)準(zhǔn)？

第三章  如何有效處理異議

二、客戶異議處理要有6個區(qū)分:

三、理解客戶采購的心態(tài)；

第四章  如何建立良好的客情關(guān)系？

第一節(jié) 做回真實和真誠的自己，表里如一

第二節(jié) 感謝傷害我的人，是因為我自己錯了；

第三節(jié) 擺正自己的位置

第五章  團隊配合，盡己之力，不如盡人之力

第一節(jié)、團隊配合的重要性：

第二節(jié)、重新樹立對團隊的認(rèn)識
團隊前提一：互補性，同性相斥，異性相吸，一山不容二虎；
 
第三節(jié)、不同客戶喜歡不同風(fēng)格的銷售人員

第六章  新客戶開發(fā)
一、客戶是根據(jù)自己所投入的精力、金錢來確定自己的態(tài)度；
二、如何才能引導(dǎo)客戶作自我說服？

第七章  見什么人,說什么話;
時間、能力、精力、興趣、文化水平、不同的職位等的影響因素

第八章 建立長期的職業(yè)規(guī)劃

【講師介紹】
王越老師
1、曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；
2、清華大學(xué).南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師；新加坡萊佛士學(xué)院特約講師;
3、2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓(xùn)練工作,曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。

聯(lián)系方式：中國人力資源開發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話：010-51797066  傳真：010-52571508
聯(lián) 系 人：賈燕彬 13641099928
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