【課程大綱】

模塊一：營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)

理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析；市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略定位 

目標(biāo)市場(chǎng)選擇、品牌的價(jià)值定位；產(chǎn)品市場(chǎng)定位 

市場(chǎng)營銷策略選擇（品牌與促銷）

品牌的訴求控制 

品牌在市場(chǎng)的視覺表現(xiàn) 

品牌定位與概念生成 

品牌的市場(chǎng)建設(shè) 

產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象

模塊二：營銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理

銷售渠道發(fā)展趨勢(shì) 

如何擁有自己的銷售渠道 

打造黃金銷售渠道 

設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道 

銷售渠道的管理策略 

渠道的調(diào)整、變革與管理 

有效的策略性渠道行銷 

分銷系統(tǒng)管理

模塊三：成為頭狼——職業(yè)營銷經(jīng)理行為

如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績效狼型銷售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)

模塊四：大客戶銷售策略與技巧

客戶采購的關(guān)鍵要素

客戶分析、挖掘需求、回收賬款

銷售漏斗管理

打造專業(yè)化大客戶營銷團(tuán)隊(duì)
建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)

顧問式銷售技巧

模塊五：“M6”營銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升

M6－1”贏”銷從“心”開始

M6－2卓越銷售溝通

M6－3營銷執(zhí)行力

M6－4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理

M6－5營銷教練

M6－6孫子營銷兵法

模塊六：巔峰銷售與營銷團(tuán)隊(duì)管理

市場(chǎng)營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法 

設(shè)定營銷組合策略 

制定營銷策略方案

營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

營銷團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理

軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍

營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績?cè)u(píng)估與激勵(lì)

專題講座：消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)心理