績效考核暨KPI+BSC 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

時(shí)間地點(diǎn)： 

3月03-04日深圳 

3月17-18日上海

4月14-15日北京

4月21-22日深圳

5月12-13日廣州

5月18-19日上海

6月16-17日北京

6月23-24日深圳

7月14-15日上海

7月21-22日廣州

8月11-12日北京

8月18-19日深圳

9月15-16日上海

9月22-23日廣州

10月13-14日北京

10月20-21日深圳

11月10-11日上海

11月17-18日廣州

12月08-09日北京

12月15-16日上海

12月22-23日深圳

2018年1月12-13日廣州

2018年1月19-20日上海 

學(xué)員對象：董事長、總（副）經(jīng)理、總監(jiān)、企業(yè)中高階主管及企業(yè)營銷中高層管理人士。

費(fèi)　　用：4000元 (包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、午餐、以及上下午茶點(diǎn)等)

溫馨提示：1、2天時(shí)間，輕松搞定企業(yè)績效體系設(shè)計(jì)——kpi與平衡計(jì)分卡；         

          2、本課程是2+1課程，第3天為《崗位分析與薪酬設(shè)計(jì)管理培訓(xùn)》，需要參加可詳詢。

認(rèn)證費(fèi)用：中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)

備　　注:

1.高級證書申請須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。

2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國際注冊中（高）級人力資源管理（師）》職業(yè)資格證書”。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。

3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；

課程目的：

　　韓非子曾經(jīng)說過， “人主將欲禁奸，則審合刑名者，言與事也。為人臣者陳而言，君以其言授之事，專以其事責(zé)其功。功當(dāng)其事，事當(dāng)其言，則賞；功不當(dāng)其事，事不當(dāng)其言， 則罰。故群臣其言大而功小者則罰，非罰小功也，罰功不當(dāng)名也；群臣其言小而 功大者亦罰，非不說于大功也，以為不當(dāng)名也，害甚于有大功，故罰?！?/span>

　　大概意思就是，君主要領(lǐng)導(dǎo)要辨別下屬的好壞，就讓下屬自己定目標(biāo)，定了目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了就獎(jiǎng)賞，沒有實(shí)現(xiàn)則懲罰。但是，大大超過了自己定的目標(biāo)，也處罰，因?yàn)樗室舛ǖ土四繕?biāo)。這是我們祖先對考核最初的看法。韓非說起來容易，但是實(shí)際操作起來，確很難。首先，按照什么來定目標(biāo)？目標(biāo)定高和低，可能和外部因素有很大關(guān)系，如何過濾？按照韓非的說法，目標(biāo)要定的很準(zhǔn)確才可以，但是，短期目標(biāo)可以準(zhǔn)確，有幾個(gè)企業(yè)能把年度目標(biāo)定的這么準(zhǔn)確呢？另外，不同的下屬，定不同的目標(biāo)，賞罰到一個(gè)什么樣的程度才好？如何解決他們之間的公平問題呢？

　　關(guān)于績效與目標(biāo)的話題，雖然過了幾千年，但是在我們的工作中依然存在?，F(xiàn)實(shí)工作中，從理念的角度講，都對，但是，一旦去落實(shí)，就會遇到很多實(shí)際的問題。

問題一、運(yùn)用事實(shí)評價(jià)還是運(yùn)用感覺評價(jià)

初一看這個(gè)問題，一般人的反應(yīng)當(dāng)然是運(yùn)用事實(shí)評價(jià)，但是，你是否會想到，運(yùn)用事實(shí)評價(jià)你會遇到一個(gè)問題，就是你所搜集到的事實(shí)，都會受到客觀因素的影響，換句話說，總會又外部因素影響我們的評價(jià)。比如：銷售收入是一個(gè)評價(jià)銷售經(jīng)理業(yè)績的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，銷售收入除了受到銷售經(jīng)理自身的努力影響以外，產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新程度、交貨期等等，都會影響銷售經(jīng)理銷售收入目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如果銷售收入目標(biāo)一旦沒有實(shí)現(xiàn)，銷售肯定會找出諸如此類一大堆理由來證明銷售目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，不是自己的原因造成的。其實(shí)，任何一個(gè)事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)都會遇到此類問題。所以，看來運(yùn)用事實(shí)評價(jià)存在一定的問題，那么，用感覺評價(jià)就沒有問題了嗎？回答是否定的，運(yùn)用感覺評價(jià)問題會更多，因?yàn)椴煌?，對待同樣一個(gè)事情的感覺是兩樣的。

那么，到底是用事實(shí)評價(jià)，還是用感覺來評價(jià)呢？

問題二：職能部門該如何考核與評價(jià)

每次培訓(xùn)，這是必有學(xué)員問起來的一個(gè)問題，因?yàn)闃I(yè)務(wù)部門的KPI指標(biāo)，相對而言比較量化，但是職能部門很難找一些量化的指標(biāo)，及時(shí)找到了，指標(biāo)的可控性也很差。在很多企業(yè)里面，經(jīng)?？吹接脛趧?dòng)生產(chǎn)率，人均利潤之類的KPI指標(biāo)考核職能部門，如果這樣考核，那么運(yùn)氣的成分就很大了，和努力程度關(guān)聯(lián)性不大，那么，職能部門的KPI改如何操作？

如何解決關(guān)鍵業(yè)績與非關(guān)鍵業(yè)績的矛盾呢？

問題三：為什么員工不愿意做的更好

很多企業(yè)制定目標(biāo)的時(shí)候，你們發(fā)現(xiàn)員工很多員工明明可以大大的超過公司所規(guī)定的目標(biāo)，但是他絕對不會這樣做，因?yàn)檫@樣做的會又兩個(gè)不利于他的后果產(chǎn)生：第一，今年超額實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，那么，明天會定更高的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的難度會大很多，第二，他做到太好，顯的別的同事就太差了，他在這個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部是難以生存的。如何讓員工制定更合理的目標(biāo)呢？

問題四：短期考核與長期考核的內(nèi)容是什么呢？

問題五：到底是員工自己定目標(biāo)，還是上級給下級定目標(biāo)？還是采用兩者相互結(jié)合的模式呢？？

問題六：是按照整體的業(yè)績來考核每個(gè)人，還是按照個(gè)體的業(yè)績來考核每個(gè)人？

　　總之，在績效管理實(shí)施過程中，會遇到一系列類似的問題，如果這些問題不得到圓滿的解決，績效管理的效果也會打了很大的折扣。本次課程會圍繞這些問題展開，主要講述績效體系的設(shè)計(jì)以及推進(jìn)方式。

課程簡介：

在很多企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，很多企業(yè)管理者、hr經(jīng)常會和我說，績效管理很重要，不搞不行，但是，操作起來，又覺得效果很差。如何做績效才更好？

這個(gè)問題很復(fù)雜，影響績效的效果的因素也是多方面的。一般來說，推行績效的三個(gè)產(chǎn)品，都會影響績效的效果。

  推行問題——經(jīng)理人不支持

經(jīng)理人做老好人

考核不公平

績效效果差

  績效制度——用什么樣的方法？

考核的周期多長？

是否要進(jìn)行績效排名？

誰和誰排名？

輪流坐莊怎么辦？

…………

  指標(biāo)體系——公司的整體目標(biāo)是什么？

公司指標(biāo)如何與戰(zhàn)略接軌？

團(tuán)隊(duì)業(yè)績與個(gè)體業(yè)績是什么關(guān)系？

責(zé)任無法分清楚怎么辦？

…………

  績效合約——量化指標(biāo)如何界定？

采購成本到底降低沒有如何計(jì)算？

職能部門如何考核？

目標(biāo)定多少？

目標(biāo)是否要更改？

能否不定目標(biāo)，達(dá)到定目標(biāo)的效果？

…………

課程目標(biāo)：掌握建立績效制度、KPI體系與績效合約的工具、方法、與注意問題；

培訓(xùn)內(nèi)容：

推行KPI與績效管理體系需要解決的三大問題

1、企業(yè)建立績效體系所面臨的方法問題；

   以感覺為基礎(chǔ)判斷還是以事實(shí)為基礎(chǔ)判斷？

   短期考核還是長期考核？

   短期利益還是長期利益？

   關(guān)鍵業(yè)績還是非關(guān)鍵業(yè)績？

   績效管理如何與戰(zhàn)略接口？

   KPI成績與獎(jiǎng)金掛鉤的問題？

2、經(jīng)理人與員工的認(rèn)識對推行績效管理的影響；

   傳統(tǒng)文化對績效管理的影響

   為什么不愿意實(shí)現(xiàn)大大超額目標(biāo)

   為什么推行績效管理這么困難？

3、管理基礎(chǔ)對推行KPI的影響

第一部分 績效制度設(shè)計(jì)

一、績效制度設(shè)計(jì)的總體思路

1、目的是起點(diǎn)

2、其次考核結(jié)果應(yīng)該如何運(yùn)用，激勵(lì)效果如何

3、然后選擇考核的方式與方法

4、沒有公平制度推行不下去

二、績效制度設(shè)計(jì)——考核所采用的方法

1、行為還是業(yè)績

2、模糊感覺判斷法；

3、關(guān)鍵事件法

4、360°評估；

5、強(qiáng)制分布法；

   要不要排名？

   績效排名設(shè)幾檔才合理；

   績效排名每個(gè)檔次設(shè)計(jì)什么比例才合理；

   誰和誰排名幾個(gè)三種常見的方式的優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)；

   部門人數(shù)很少怎么排名？

   主管是否要和員工一起排名？

   按照編制排名還是按照實(shí)際人數(shù)排名？

   經(jīng)理給員工輪流坐莊怎么辦？

   排名是要激勵(lì)大多數(shù)，還是激勵(lì)一小部分人？

   排名的程序

6、kpi與okr；

7、幾種方法之間的關(guān)系

三、績效管理的周期

1、短期考核與長期考核

2、短期與長期如何結(jié)合

3、長期考核成績就是短期考核的平均嗎？

四、績效制度每個(gè)章節(jié)需要什么內(nèi)容

1、績效管理的總則

2、績效計(jì)劃

3、績效輔導(dǎo)

4、考核評價(jià)

5、績效改進(jìn)

第二部分如何建立公司以業(yè)績?yōu)楹诵牡闹笜?biāo)體系與績效合同

一、KPI操作中的幾個(gè)基本問題

1、什么是目標(biāo)與指標(biāo)

2、KPI指標(biāo)的基本屬性與操作注意要點(diǎn)

   為什么評價(jià)起來感覺很難操作——刻度問題；　　

   他們?yōu)槭裁床唤邮苓@些考核指標(biāo)——可控性問題　　

   為什么考核這些指標(biāo)后適得其反——行為問題

   選擇kpi的維度

   有效性

   操作成本

   區(qū)分度

二、平衡計(jì)分卡——公司整體指標(biāo)的設(shè)計(jì)

1、什么是平衡計(jì)分卡；

2、企業(yè)操作平衡計(jì)分卡的誤區(qū)；

3、戰(zhàn)略與平衡計(jì)分卡有什么關(guān)系？——戰(zhàn)略與戰(zhàn)略地圖；

4、如何編制戰(zhàn)略地圖

5、戰(zhàn)略地圖編制需要注意的10個(gè)問題  

6、平衡計(jì)算分卡落實(shí)的三種方式；

三．如何分解KPI

KPI如果不分解落實(shí)下去，就會失去了基礎(chǔ)，但是分解KPI的過程中會遇到很多問題，比如：一個(gè)kpi指標(biāo)和好多部門都有關(guān)系，到底考核誰好呢？　　

如何解決這些問題呢？如何將KPI分解落實(shí)下去呢？

1、指標(biāo)分解所需要解決的問題

   團(tuán)隊(duì)業(yè)績與個(gè)體業(yè)績之間的矛盾

2、分解指標(biāo)的2種基本思想

   按照驅(qū)動(dòng)因素分解指標(biāo)；

   按照責(zé)任人分解指標(biāo)；

3、按照驅(qū)動(dòng)因素分解KPI指標(biāo)，上級指標(biāo)與下級指標(biāo)之間的關(guān)系

4、按照驅(qū)動(dòng)因素分解的四種方法

   按照指標(biāo)的結(jié)構(gòu)分解法；

   OAM分解法；

   貢獻(xiàn)路徑圖法；

   流程關(guān)鍵控制點(diǎn)法；

   四種方法的優(yōu)缺點(diǎn)；

   企業(yè)如何結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇分解的方法；

5、分解KPI指標(biāo)的注意問題：

   權(quán)利對指標(biāo)分解的影響、

   組織結(jié)構(gòu)的影響、

   職責(zé)劃分對指標(biāo)分解的影響

   硬件條件與軟件條件對指標(biāo)分解的影響

四．指標(biāo)詞典的編制

指標(biāo)找到了就萬事大吉了？還存在什么問題呢？為什么需要定義KPI，怎樣定義KPI?

1、為什么需要定義KPI

2、財(cái)務(wù)指標(biāo)定義時(shí)，需要注意的問題；

   收入類指標(biāo)需要注意的問題

   成本指標(biāo)考核需要注意的問題

   費(fèi)用類指標(biāo)需要注意的問題

3、非財(cái)務(wù)指標(biāo)，定義時(shí)需要注意的問題；

4、誰來提供數(shù)據(jù)——自己提供，別人提供，利益相關(guān)者提供？

五、任務(wù)指標(biāo)如何定義

職能部門的指標(biāo)，有些無法量化，該如何定義？

1、職能部門工作的特點(diǎn)；

2、什么是任務(wù)指標(biāo)；

3、難度不同的任務(wù)考核

4、工作量不均衡如何處理？

5、誰來制定任務(wù)？

6、臨時(shí)任務(wù)多如何處理？

7、任務(wù)指標(biāo)的定義模式；

8、不同領(lǐng)導(dǎo)對員工考核，把我制度不一樣要如何處理？

六．目標(biāo)值的確定

找到了衡量指標(biāo)就可以了嘛？如何確定目標(biāo)呢？超過了目標(biāo)應(yīng)該計(jì)多少分？沒有達(dá)到目標(biāo)應(yīng)該得多少分？

1、設(shè)定目標(biāo)的痛苦；

2、沒有歷史數(shù)據(jù)怎么辦？

   先定目標(biāo)在修改，還是先不考核，先積累數(shù)據(jù)再考核？

3、原點(diǎn)法定目標(biāo)？還是突破發(fā)定目標(biāo)？

4、原點(diǎn)法需要注意的問題：一刀切？回歸分析？

5、突破法定目標(biāo)需要注意的問題：預(yù)測的不準(zhǔn)確，是否要修改目標(biāo)？

6、能不能不定目標(biāo)，讓員工你追我趕——賽馬法

7、資源配置對目標(biāo)設(shè)定的影響；

8、淡季旺季，對目標(biāo)設(shè)定的影響；

9、制定目標(biāo)的程序

10、目標(biāo)沖突的處理

七、KPI的計(jì)分方式

1、計(jì)分規(guī)則有哪些類別

   比率法；

   層差法；

   說明法；

2、計(jì)分規(guī)則設(shè)計(jì)要素

   要不要封頂？

   難度不同怎么區(qū)分？

   要不要倒扣分

   不同計(jì)分規(guī)則設(shè)計(jì)的要素；

八．權(quán)重的設(shè)計(jì)

1、什么是指標(biāo)的組合方式；

2、組合方式的種類；

3、設(shè)置權(quán)重的步驟與注意問題；

第三部分 推行績效管理的問題與對策

推行績效管理所遇到的問題與對策；

推行KPI不只是人力資源部門或者企管部門的事情，KPI在推行過程中有哪些問題與難點(diǎn)呢？

一、在公司推行績效需要解決的問題

1、推行者需要能夠邏輯自恰——自圓其說

2、經(jīng)理人的觀念問題

3、經(jīng)理人的技巧問題

   目標(biāo)指標(biāo)設(shè)定的技巧

   績效溝通的技巧

   績效輔導(dǎo)的技巧

二、推行需要注意的問題

1、最高領(lǐng)導(dǎo)的支持

2、同事們的支持

3、快樂考核與痛苦考核

4、推行的時(shí)機(jī)選擇

   內(nèi)部壓力與外部壓力

三、推行績效管理的策略

1、分層次推行與全員推行

2、局部試點(diǎn)與全員推行

3、與激勵(lì)掛鉤的比例問題

培訓(xùn)講師：蔡巍

     國內(nèi)知名的人力資源管理實(shí)務(wù)專家，工商管理碩士，權(quán)威人力資源管理實(shí)戰(zhàn)專家，特別在績效與薪酬體系設(shè)計(jì)方面有很深的造詣，形成了自己特有的實(shí)戰(zhàn)方法，從2000年開始從事咨詢行業(yè)，積累的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，蔡老師上課所講述的案例，大多為自己親自實(shí)踐的企業(yè)，蔡老師于2005年進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，開始將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳授給眾多企業(yè)，先后為汽車、家電、航空、電力、互聯(lián)網(wǎng)、金融等眾多行業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。

    在咨詢培訓(xùn)之于，蔡老師拙作頗豐。2001年，在中華英才網(wǎng)績效管理bbs里面，首發(fā)了《兔子與獵狗——人力資源管理的目標(biāo)是什么》，于2002年，出版了第一本著作《奔跑的蜈蚣：如何以考核促進(jìn)成長》、于2003年《吹口哨的黃牛：以薪酬留住人才》、2004年《KPI，“關(guān)鍵績效”指引成功》、2005年《BSC，“平衡計(jì)分”保證發(fā)展》，2006年出版了《人力資源部》，2007年出版了《如何發(fā)獎(jiǎng)金》受到企業(yè)的高度重視，和給予極高的評介。

    蔡老師授課風(fēng)格嚴(yán)禁務(wù)實(shí)，邏輯性強(qiáng)，上課從不講述與主題無關(guān)的廢話，注重實(shí)際操作。

    培訓(xùn)采用案例研討、情景模擬、視頻教學(xué)等多種方式將復(fù)雜的原理深入淺出的傳達(dá)給學(xué)員。

曾經(jīng)輔導(dǎo)與參加過蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有：

百度、金信、伊利集團(tuán)、浦東機(jī)場、青島機(jī)場、深圳機(jī)場、深圳航空公司、中國國際航空公司、首都機(jī)場、中國中鐵、大連港股份、神華集團(tuán)天津煤碼頭、南方電網(wǎng)集團(tuán)、廣東電網(wǎng)、山西電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、貴州電網(wǎng)、國華徐電、國華寧電、萬家樂、老板電器、海信科龍、海信集團(tuán)、創(chuàng)維、一汽集團(tuán)總部、一汽馬自達(dá)、一汽轎車、一汽吉林汽車、一汽大眾、奧迪銷售事業(yè)部、一汽汽車研究院、奔騰汽車銷售公司、解放汽車、東風(fēng)本田、奇瑞控股、奇瑞汽車、金龍客車、青島黃島城投公司、京基地產(chǎn)、蘭江地產(chǎn)、武漢高創(chuàng)集團(tuán)、和訊科技、新農(nóng)化工、彩虹集團(tuán)、好利來連鎖、新感覺連鎖、鵬開中國、青島海悅地產(chǎn)、廣州秀珀化工、振杰國際、仙琚制藥、華寧服飾、久泰化工、大富豪家具、廣西水電工程局。