時間地點： 

6月01-02日廣州、8月03-04日深圳

8月10-11日上海、10月12-13日廣州

11月30-12-1日深圳、12月14-15日上海

學員對象：高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員。

費　　用：3800元 (包括培訓、培訓教材、午餐、以及上下午茶點等) 

課程簡介：

自中國進入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產能過剩，競爭的壓力越來越大的現狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本？這些都是業(yè)內采購同行們關注的焦點議題。

課程收益：

如何設定采購管理的績效目標？  

如何制訂采購成本預算？

如何避免不必要的采購成本？

如何分析供應商的報價？

如何制定談判計劃？

如何運用采購談判的降龍十九掌？

如何管好庫存以降低采購成本？

如何通過招標進行有效的“砍價”？

培訓內容： 

第一講：如何設定采購管理的績效目標？

? 采購管理的KPI指標有哪些？

? 采購管理有幾大類別？

? 各種采購管理的目標差異

? 采購成本的學習曲線

? 采購實物與采購服務的順序區(qū)別

? 為什么采購成本越來越敏感？

? 采購成本管理的方法有哪些？

? 套期保值

? 買入套期保值

? 賣出套期保值

? 如何做好采購供應商的管理？

? 完整的采購管理體系

第二講：如何編制采購成本預算？

? 公司財務預算的五大內容

? 費用預算的四套方法

? 如何控制運作性采購的固定預算

? 零基預算與增量預算

? 什么是概率預算

? 影響采購預算準確性的六大因素

? 公司如何設定采購預算的考核目標

? 什么是多品復合預算？

? 如何獲取行情價格信息？

? 網絡搜索的四大途徑

? 如何提高百度等搜索的效率？

? 什么是垂直搜索

? 采購職場論壇

? B to B 網站一覽表

? 綜合性B to B網站

? 有效利用價格預測的專業(yè)網站

第三講：如何避免不必要的采購成本？

? 采購的權力有多大？

? 如何讓各部門配合

? 如何避免不必要的采購成本？

? 經濟型酒店如何降房價

第四講：如何分析供應商的報價？

第一節(jié)：供應商們是如何定價？

? 產品價格是怎樣定出來的？

? 什么是行情定價法?

? 什么是價值定價法？

? 價值定價法如何定價

? 成本定價法如何定價

? 什么是邊際成本定價法

? 什么是變動成本與固定成本

? 什么是邊際貢獻

? 什么是目標收益定價法

? 目標收益定價法實例

? 目標收益定價法的采購啟發(fā)

? 企業(yè)類型不同對成本定價法的影響

? 生產廠家的四種供應鏈類型

? 四種供應鏈類型的定價

? 代工企業(yè)的成本定價法

? 代工企業(yè)成本定價法的采購要點

? 什么是“按生產時間分攤”?

? 商貿型企業(yè)的定價特點

? 商貿型企業(yè)的定價

? 不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同

? 商貿型商品的五大分類

? 商貿產品分類的采購啟發(fā)

第二節(jié)：如何分析供應商的報價？

? 供應商的兩種報價形式

? 消耗性產品成本明細表

? 消耗性產品的報價分析案例

? 資產性產品成本明細表

? 資產型采購的三種形式

? 為什么我們租而不買？

? 可租賃的領域

? 為什么要外包？

? 服務性供應商如何報價

第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？

? 各種談判的比較

? 立場性談判與利益性談判的比較

? 何為雙贏?

? 采購談判的KPI指標有哪些？

? 采購談判的基本流程

? 哪些因素對我的談判能力影響較大？

? 性格的四種類型

? 激情型

? 控制型

? 分析型

? 和諧型

? 性格的組合特征

? 性格與職業(yè)

? 性格的匹配性

? 性格與談判

? 您最容易和最不容易相處的談判對手

? 四種談判對手的特點有哪些？

? 如何克服自身的弱點？

第六講：如何制定談判的計劃？

? 即興性談判與計劃性談判

? 制定談判計劃的七大步驟

? 第一步：雙方意向的明確

? 第二步：雙方差異的分析

? 第三步：各項分歧的重要性評分

? 第四步：設定各項分歧的談判目標

? 第五步：各談判目標的策略定性

? 第六步：談判方式的確定

? 第七步：小組成員的分工

采購談判實戰(zhàn)演練

第七講：如何實施有效的談判？

? 開場開得如何？

? 開場的目的是什么？

? 開場的原則是什么？

? 整個談判的掌控如何？

? 哪種砍價方式更好

? 哪種談判形式容易出問題

? 如何做好電話談判

? 為什么我方會弱勢？

? 我方為弱勢怎么談

? 什么是分階段蠶食

? 分階段蠶食的策略步驟

? 如何提升說服力

? 第三方的參考依據

? 如何提高談判時的溝通實效？

? 我們聽到的，與我們理解的不一定相同

? 注意溝通時的禁忌

? 我們會問問題嗎？

? 問的目的是什么?

? 如何問問題嗎？

? 反駁對方的幾種方式？

? 溝通的禁忌

? 對方忽悠我怎么談？

? 如何挽回失誤（失口）？

? 出現僵局怎么談？

? 談判結束時怎么辦

? 如何與不同的對象談判？

? 采購談判的‘降龍十九掌’

? 第一：試探計

? 第二：聲東擊西計

? 第三：強人所難計

? 第四：換位思考計

? 第五：巧立名目計

? 第六：先輕后重計

? 第七：檔箭牌計

? 第八：順手牽羊計

? 第九：激將計

? 第十：限定選擇計

? 第十一：人情計

? 第十二：小圈密談計

? 第十三：奉送選擇權計

? 第十四：以靜制動計

? 第十五：車輪計

? 第十六：擠牙膏計

? 第十七：欲擒故縱計

? 第十八：告將計

? 第十九：紅臉與白臉

第八講：如何管好庫存以降低采購成本？

第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？

? 適量庫存對采購的幫助

? 庫存過高的缺點有哪些

? 財務管理的三張表

? 占用大量資金的后果

? 哪家公司會倒閉？

? 造成現金流問題的主要原因

? 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？

? 衡量庫存是否積壓的指標有哪些

? 庫存周轉率的幾種算法

? 按照倉庫的數量計算

? 如何計算某單品在單庫的周轉率

? 如何計算公司總庫存的周轉率

? 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

第二節(jié)：如何做好JIT供應管理？

? 什么是JIT供應管理

? JIT供應的三種類型

? JIT供應對雙方的利與弊

? 如何有效實施JIT供應方式

第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？

? 企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別

? 政府采購的管理對象

? 政府采購的五種形式

? 什么叫“邀標”？

? 什么情況下應該采用招投標？

? 哪些采購可以搞招投標？

? 不同采購的招標特點

? 如何實施邀請招投標？

? 如何準備招標文件

? << 投標人須知 >>

? 評標方法有哪些？

? 某公司的評標案例

? 第二步：計算平均報價值

? 第三步：計算商務標得分

? 第四步：計算綜合評分值

? 如何評定技術標？

? 招投標方式的分類

? 暗標與明標的比較

? 招標的幾種形式

? 什么是串通投標罪？特征有哪些？

? 如何破解參標者的‘不軌’？

? 如何保持投標商的積極性？

? 招標實踐中的幾個問題

投標保證金與履約保證金

培訓講師：張仲豪

     張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務。二十多年的實戰(zhàn)經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業(yè)證書授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

聯系電話：（010）51797066傳    真：（010）80753026           

聯 系 人： 賈燕彬     手機：13641099928 

郵箱：310559935@qq.com

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