第一部分、銷售經(jīng)理的工作定位

n         為什么銷售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死？ -- 案例：變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理

n         忙碌的銷售經(jīng)理還是清閑的銷售經(jīng)理好？

n         銷售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績？ -- 案例：困惑的銷售經(jīng)理

n         重點在管事，還是管人？

 

第二部分、銷售經(jīng)理的角色定位

銷售經(jīng)理與公司：

n         欽差大臣還是民意代表？                

n         利益發(fā)生沖突時，怎么辦？-- 案例：到底要不要跟老板說？

n         公司誰被罵的最多？

銷售經(jīng)理與上司：

n         上司不欣賞我怎么辦？

n         我不喜歡上司怎么辦？

銷售經(jīng)理與同事：

n         我們在前線沖鋒陷陣，怎么可能讓后方滿意？

n         公司哪個部門最重要？

n         其它部門老是找我們的麻煩，如何應(yīng)對？

銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員：

n         與下屬應(yīng)該保持一個什么樣的距離？ -- 案例：閨蜜的故事

n         對業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容？ -- 案例：這個銷售經(jīng)理的問題在哪里？

n         到底是慈不掌兵，還是愛兵如子？

n         千萬別罵下屬笨蛋

 

第三部分、銷售經(jīng)理的自我管理

銷售經(jīng)理的生存之道：

n         銷售經(jīng)理必備的三要素：一個全新的觀念

n         銷售經(jīng)理得靠業(yè)績打天下，業(yè)績好就會被公司看重？不一定！

n          選擇好市場還是差市場？

銷售經(jīng)理的工作重點管理：

n         每天忙忙碌碌，重點在哪里？

n         工作策略：如何把握重點？哪些事情該先做、重點做？

n         新任銷售經(jīng)理首要工作是什么？ -- 案例：為什么三把火不行了？

 

第四部分、銷售經(jīng)理的管理理念

n         銷售管理的4個注意點 -- 案例：面臨困境的銷售團隊

n         人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員，多給他們自由？

n         用人不疑，疑人不用，對嗎？

n         如何減少改革的阻力？

n         如何讓政策、方案順利實施？

n         管理還是要靠制度

n         執(zhí)行力從何而來？為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理？

n         沒有任何借口對不對？管理中的鐵三角，缺一不可

n         如何讓上司喜歡你？處理好與上司關(guān)系三要點

 

第五部分、銷售經(jīng)理的自我提升

提升管理技能的途徑：

n         我們?yōu)槭裁磿惶嵘夸N售經(jīng)理，你準(zhǔn)備好了嗎？

n         提升管理技能的3個途徑

n         每天忙忙碌碌，沒有時間學(xué)習(xí)怎么辦？

銷售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱：

n         案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?

n         如何破解陷阱？

打造你的個人品牌：

n         個人品牌是如此重要

n         如何實施？

 

 

銷售經(jīng)理的成功之路――講師介紹

何煒東：實戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家

實 戰(zhàn) 經(jīng) 驗

 

- 可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個營業(yè)所及兩個銷售部門，帶領(lǐng)團隊從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；

- 通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式；

- 和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經(jīng)理-南中國，建立健全產(chǎn)品分銷體系；    

- 亦曾服務(wù)于民營企業(yè)，擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職；

- 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團隊及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績；

- 從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解；

- 多年的銷售管理經(jīng)驗積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進方法；

- 經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA）；

- 北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；

- 已出版書籍：《十項全能銷售管理者》 。

- 培訓(xùn)以互動、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長；將先進的管理理念結(jié)合講師多年實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；注重受訓(xùn)人員的感悟及參與；培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強；通過各種實際案例及游戲等方式充分調(diào)動參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團隊輔導(dǎo)顧問。

 

學(xué) 員 評 價

 

 

1. 啟發(fā)式培訓(xùn)，較好地引導(dǎo)學(xué)員自己思考，讓我們更容易理解與認識培訓(xùn)內(nèi)容。何老師幽默風(fēng)趣，課堂氣氛很輕松。

                            -- 普利司通合成橡膠有限公司 銷售課 蘇經(jīng)理

 

2. 課程很實用，內(nèi)容都是針對銷售管理日常工作中常見的問題。在關(guān)鍵知識點，何老師總是能收放自如地插入案例或者小游戲，令課程生動與容易理解。                        -- 上海飛點網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營運部 付經(jīng)理

 

3. 用實際案例做分析，容易理解，課程內(nèi)容通俗易懂。       

 -- 深圳聯(lián)通達塑料有限公司 銷售部 黃經(jīng)理

 

4. 幫助我理清了思路，解決了以前工作中遇到過的很多困惑。實用性強。

                               -- 深圳格林升科技有限公司 外貿(mào)部 梁經(jīng)理

 

另有以下課程：

1、快速打造精英銷售團隊――課程簡介

2、銷售溝通智慧（王延廣老師）

3、創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理培訓(xùn)