電子商務與網(wǎng)絡營銷

     招生簡章

培訓時間：

2014年02月22-23日  北京     2014年03月15-16日  上海

2014年05月17-18日  深圳     2014年06月14-15日  北京

2014年07月12-13日  上海     2014年08月02-03日  深圳

2014年10月18-19日  上海     2014年11月15-16日  北京

2014年12月06-07日  上海

 

培訓費用：5800元/人（含培訓費、資料費）外地客戶可協(xié)助預訂酒店

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聯(lián)系方式：中國人力資源開發(fā)培訓網(wǎng)
咨詢電話：010-51797066 傳真：010-51797066
聯(lián) 系 人：賈老師 13641099928
電子郵箱：
網(wǎng) 址：www.k29019.cn

 

課程背景：

 

隨著電子商務的不斷普及和深化，電子商務發(fā)展的內生動力和創(chuàng)新能力日益增強，各大企業(yè)對電子商務的重視程度和應用普及率也迅猛提升。

傳統(tǒng)企業(yè)在運作電子商務的過程中還是會遇到各種不同程度的難題和困惑，比如戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品策略、線上線下運營模式差別、專業(yè)人才稀缺等等，企業(yè)如何成功實施電子商務，把握電商營銷和運營的核心，又如何從源頭上找準市場定位，實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢。邀請業(yè)內資深實戰(zhàn)專家指導企業(yè)在運作電商路上從戰(zhàn)略、運營、營銷、客戶管理、電子商務安全等方面幫助企業(yè)找對方向，少走彎路。

 

課程目標：

 

1、  讓傳統(tǒng)企業(yè)快速轉型電子商務網(wǎng)絡營銷，低成本拓展網(wǎng)絡市場，大幅提升網(wǎng)絡銷售業(yè)績。

2、精準定位網(wǎng)絡市場，精通策劃和建設營銷型網(wǎng)站（網(wǎng)店）技巧，掌握網(wǎng)站分析的常用指標和分析方法，深入了解用戶訪問習慣。

3、高效利用SEM、EDM等付費推廣手段，快速獲得大量潛在客戶，迅速成交回籠資金，并大幅提高產(chǎn)出投入比（ROI）

4、大幅度提高網(wǎng)絡客服和銷售轉化率、習用不同方法分析不同的廣告營銷類型，提高廣告投放效果。

5、企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式、產(chǎn)品、客戶、品牌、渠道、競爭力定位。如何打造營銷型的產(chǎn)品展示、銷售公信力、客戶體驗、流量、轉化率。

6、為企業(yè)成功實施電子商務，學員需要了解的相關電子商務安全、電子支付與網(wǎng)絡銀行、電子商務中的法律等知識。

 

參訓對象：公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場運營總監(jiān)、網(wǎng)站運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、網(wǎng)絡營銷總監(jiān)等中高層管理人員。

 

課程大綱

第一章      電子商務概述

一、 電子商務現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

 1.中國電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

2.中國電子商務發(fā)展趨勢

二、網(wǎng)商新現(xiàn)象

三、新商業(yè)環(huán)境

 

第二章      電子商務基礎知識

一、電子商務的分類

1.電子商務定義

2.電子商務特點

3.電子商務商務分類

4.EDI(電子數(shù)據(jù)交換)的概念

二、電子商務運作體系框架

1.電子商務的基本組成

2.企業(yè)發(fā)展電子商務面臨的三個關鍵性問題

1)        清晰的戰(zhàn)略定位是企業(yè)電子商務發(fā)展的關鍵

2)        網(wǎng)站戰(zhàn)略重心的合理布局

3)        有效評估指標體系，有助于充分發(fā)揮電子商務的效用

三、 電子商務與網(wǎng)絡營銷的關系分析

1．電子商務的交易模式

2.網(wǎng)絡營銷是電子商務的重要內容

 

第三章      網(wǎng)絡營銷理論與應用

一、營銷戰(zhàn)略

二、市場細分及其目標市場定位

三、客戶關系管理

四、 網(wǎng)絡營銷策略

1．網(wǎng)絡營銷的常用工具和方法

1)       網(wǎng)絡營銷的常用工具。

2)       網(wǎng)絡營銷的常用方法

3)       無線網(wǎng)絡營銷

2．企業(yè)網(wǎng)站建設如何配合網(wǎng)絡營銷

1)       網(wǎng)站建設對網(wǎng)絡營銷的影響

2)       網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站建設一般原則

3)       常見的忽略營銷導向的網(wǎng)站建設

3． 搜索引擎營銷

1)       搜索引擎對網(wǎng)絡營銷的價值

2)       搜索引擎營銷的原理、模式

3)       搜索引擎廣告策略

4)       搜索引擎營銷中的客戶行為

5)       搜素引擎營銷的效果分析

4．電子郵件營銷

1)       郵件營銷=垃圾郵件？

2)        許可郵件營銷的基本原理及形式和過程

3)       開展郵件營銷的基礎條件

4)       郵件營銷的細節(jié)決定成敗

5．WEB2.0與網(wǎng)絡營銷

1)       WEB2.0的基本思想與技術

2)       RSS營銷基礎

3)       微博營銷及方法應用

4)       微信營銷及方法應用

6．網(wǎng)絡廣告基礎

1)       網(wǎng)路廣告及其主要形式

2)       網(wǎng)絡廣告的本質特征及其網(wǎng)絡營銷價值

3)       網(wǎng)絡廣告策略

4)       網(wǎng)絡廣告的影響因素及措施

 

第四章  移動電子商務

 

一、移動電子商務的概念

二、移動電子商務的特點

三、移動電子商務的發(fā)展                                                                    

 

第五章  電子支付與網(wǎng)絡銀行

一、網(wǎng)上支付系統(tǒng)

二、網(wǎng)上支付方式

三、網(wǎng)上銀行

四、網(wǎng)上銀行實例分析

五、電子商務安全問題的提出

六、電子商務安全技術標準

七、數(shù)字加密技術

八、數(shù)字簽名和數(shù)字指紋

九、數(shù)字證書

 

第六章 電子商務的安全問題

一、 電子商務的安全問題

二、 電子商務安全保障體系

三、 電子上安全的技術對策

 

第七章  電子商務中的法律問題

一、              電子商務法律概述

二、              電子商務中的權益保護

三、電子商務交易的法律規(guī)范

1、數(shù)據(jù)電信制度

2、電子合同

3、電子簽名

4、其他電子商務交易法律規(guī)范

四、              電子商務立法

1、  國際電子商務立法情況

2、國內電子商務立法現(xiàn)狀

結束

講師簡介

          

宮同昌老師：男   43歲                                              

中企聯(lián)培訓中心首席培訓講師

清華大學繼續(xù)教育學院、北京大學、浙江大學、南京大學等總裁研修班特聘電子商務講師

工信部全國高校電子商務與網(wǎng)絡營銷師資高級研修班特聘講師

國際電子商務師聯(lián)合會特聘電子商務講師 

中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會特聘客戶關系管理講師      

清華大學MBA管理培訓俱樂部常務理事

上海影響力集團、時代光華特聘講師、

教育背景：

清華大學經(jīng)濟管理學院工商管理碩士

主要工作經(jīng)歷及業(yè)績

現(xiàn)任北京惠德培訓學院首席講師、北京同昌惠德科技有限公司總裁、國際電子商務師聯(lián)合會北京管理中心主任；

曾任美國著名CRM軟件產(chǎn)品咨詢顧問；香港上市公司總裁助理；清華大學EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進步二等獎。

 

擅長電子商務與網(wǎng)絡營銷、客戶關系管理(CRM)、服務營銷、企業(yè)電子商務、企業(yè)信息化、物流管理等領域的培訓與咨詢。

具有扎實的理論功底，豐富的行業(yè)知識及企業(yè)管理經(jīng)驗，能將復雜深奧的理論用淺顯的企業(yè)實踐案例加以闡述，講課擅長啟發(fā)、互動。

主講課程有：

《電子商務與網(wǎng)絡營銷》、《電子商務與供應鏈管理》、《電子商務應用與客戶關系管理》、《電子商務應用與電子物流管理》、《企業(yè)信息化與電子商務》、《360°客戶關系管理》、《汽車行業(yè)物流與供應鏈管理》等

曾服務過的企業(yè)

大型國企：人民銀行、上汽集團、中信集團、中糧集團、中國航空工業(yè)集團、中石油、中石化、首都機場、中國煙草公司、國家電網(wǎng)、中國國航、天澤電力、中國紅塔集團、京東方、南方航空公司等

外資企業(yè)：通用、寶馬、戴姆勒-奔馳、ABB、東芝（中國）有限公司、三菱電梯、卡特彼勒、愛普生、UPS、DHL、輝瑞制藥、諾華制藥、拜耳藥業(yè)、美國康明斯、法國阿?，m、德國西門子公司、SOFTTEK等

金融行業(yè)：中國人民銀行清算總中心、上海交通銀行、上海招商銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行浙江分行、中國工商銀行新疆分行、新華保險、廣州人民財產(chǎn)保險公司、陽光保險、中國人壽、新華人壽、浙江永安期貨、中谷期貨…

制物流運輸業(yè)：安徽安德物流有限公司、大順發(fā)物流、國藥物流、UPS、國商物流、宅急送總公司、北京太平洋物流公司、中外運-歐西愛斯國際快遞有限公司…

制造業(yè)：三一重工、重慶康明斯、島津集團、東芝（中國）有限公司、愛普生（中國）有限公司、時代電氣股份有限公司、戴姆勒-奔馳、鄭州宇通客車股份有限公司、深圳嘉年實業(yè)股份有限公司、湖南山河智能機械股份有限公司、比亞迪公司、山推機械工程股份有限公司、時代電氣股份有限公司、九陽股份有限公司、浙江正泰集團、許繼集團、北京天澤電力、北京星地恒通通信科技有限公司、江森智控…

通信行業(yè)：山東郵政、四川電信、山東聯(lián)通、中國移動、河北移動、河北網(wǎng)通、中國網(wǎng)通、廣州移動、中興通訊、長城寬帶…

快速消費品：勁牌酒業(yè)、金六福酒、蒙牛乳業(yè)、鐵騎力士、農(nóng)標普瑞納、拜耳藥業(yè) …

房地產(chǎn)、建筑行業(yè)：中糧地產(chǎn)、北京天鴻地產(chǎn)、萬通集團、萬科地產(chǎn)、中天集團…

其它行業(yè)：國家電網(wǎng)、中信集團、中糧集團、大連泰德煤網(wǎng)、誠通人力資源管理公司、證券市場紅周刊、國際機場餐飲集團、香港普蘭諾經(jīng)濟研究院、航空集團25所、恒信鉆石、報喜鳥集團、北京市司法局、美克美家、元洲裝飾、克拉斯家具、《英才》雜志、浙江新安集團、雅虎中國…