天下是談出來的！

會談的人能得天下，不會談的人則失之交臂……

 

商務談判的策略與技巧+催收貨款技巧

 

【開課時間】2014年11月15-16日【開課地點】北京      

培訓費：2800元／人（2天）報名費中含教材、文具、茶水、點心、水果、照相等費用；

統(tǒng)一代辦住宿，費用自理。

 

本課程適合哪些人學習？

銷售部門：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、各類銷售人員

采購部門：采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員

希望提升談判能力、溝通水平和職業(yè)素養(yǎng)的所有人

本課程為您解決哪些問題？

博弈之復雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人進退失據(jù)。

無論是做銷售，還是做采購，談判能力是最高等級的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對手的心理，把握談判的主導權(quán)，步步為營，爭取更多的利益。

本課程為您解決以下問題：

1、在談判實戰(zhàn)操作中，如何分析對手的“語言信號”？

2、如何了解談判對手的真實意圖？

3、如何評估雙方手中的“底牌”和“籌碼”？

4、在談判的拉鋸戰(zhàn)中，如何有理有節(jié)的溝通？

5、如何在價格談判中攻守自如？

6、如何利用有效的策略調(diào)動客戶？

7、如何在談判的過程中，強化自身的心態(tài)，爭取更多心理優(yōu)勢？

學習本課程，您能收獲哪些成果？

1、掌握36套實戰(zhàn)技能：話術(shù)、動作和方法

2、學會3套商務談判的工具：對手心理分析表、籌碼分析工具、談判流程

3、分享29個經(jīng)典案例

4、參與7場銷售和客戶角色“對手戲”演練

5、通過專業(yè)考試，鞏固所學技能，提高培訓的落地執(zhí)行

6、了解應收賬產(chǎn)生的各種原因，做到要賬時心中有數(shù)。

7、掌握銷售賬期管理手段，強化內(nèi)部預防和控制機制，減少應收款風險。

8、掌握銷售公關(guān)策略，避免要賬時出現(xiàn)關(guān)系障礙，提高要賬效率。

9、掌握催要賬款的說辭、方式和時機，并在實戰(zhàn)中靈活運用，改變以往要賬時的被動局面。

10、通過課堂考試，讓銷售人員學有所成，形成真正的技能和操作方法

本課程三大亮點

玩撲克、講談判：

用玩牌的游戲法則，生動解釋談判，揭示了談判中三大“機密”：談判籌碼、對手心理、博弈技巧，展現(xiàn)頂級談判技巧。使談判迷局清晰化，將理論知識轉(zhuǎn)化為技能，解答大量的操作難題，厘清學員談判思路，提升學員實戰(zhàn)水平。

實戰(zhàn)：20多個案例，均取材于實戰(zhàn)環(huán)境下的真實故事。

實用：所教授的技能，針對關(guān)鍵問題，便于操作。

實效：大量的互動、討論、角色扮演，確保學員的吸收。

課程大綱

第一講  談判基本功

第二講  談判心理分析與控制

第三講  評估談判籌碼

第四講  談判策略

第五講  價格談判技巧

第六講  合同談判與簽約

第七講  應收款成因與風險

第八講  催收貨款的策略與技巧

第九講  應收款管理

第十講  客戶信用體系建設

商務談判策略與技巧 第一講  談判基本功 談判的幾種博弈模型 互補有無協(xié)商 均勢博弈 不對稱博弈 威懾性博弈 案例：中、倭競爭泰國的高鐵項目，中國同意以農(nóng)產(chǎn)品抵部分費用…… 商務談判進程     采購方進程     銷售方進程 案例：某工業(yè)顏料生產(chǎn)企業(yè)，因為內(nèi)部信息交接疏忽，導致?lián)p失了一個老客戶…… 談判前準備 授權(quán)與分工 匯總相關(guān)信息 確定談判目標和策略 營造良好的氣氛 商定談判程序 案例：姜總每次讓客戶簽合同時，都會安排…… 第二講  談判心理分析與控制 分組討論：吳老板來購買鋼架結(jié)構(gòu)，氣勢很盛…… 談判者人格 談判者人格分析 談判者人格的修煉 各類談判對手的性格弱點 案例：撒切爾夫人的談判人格分析…… 談判心理分析     預期心理因素 過程心理動態(tài) 結(jié)果心理表現(xiàn) 案例：安古斯購買游艇…… 談判的預期心理     談判者的預期心理     如何運用談判的心理預期 案例：毛經(jīng)理用心理戰(zhàn)術(shù)，應對價格同盟…… 談判的過程心理 關(guān)注焦點及焦點的轉(zhuǎn)移     談判的焦慮感、壓力變化曲線     如何提升對手的談判滿足感     談判者的心理慣勢     決策前后的心理逆轉(zhuǎn) 案例：心理學家在加拿大賽場上做過一個研究…… 第三講  評估談判籌碼 案例：默克爾去日本推銷數(shù)控機床…… 談判中的“牌”與“籌碼”     什么是談判中的“牌” 什么是談判“籌碼” 評估雙方的“牌”和“籌碼” 案例：上海家化和美國莊臣公司談判合資，忽視了手中一張大牌…… 如何掀開對手的“底牌”     剝洋蔥式詢問     威懾性試探 深化雙方的關(guān)系 案例：“我愛我家”置業(yè)顧問小孫誘導客戶說出了他的“底牌”…… 談判賭局 銷售競賽賭局     采購競賽賭局 創(chuàng)新談判賭局 案例：黃光裕如何變換談判的籌碼，取得黃陳之戰(zhàn)的勝利…… 第四講  談判策略 案例：小李面對老客戶直來直去，卻沒有得到好報…… 溝通環(huán)境策略     選擇最佳談判時機     創(chuàng)造主場優(yōu)勢 案例：和某政府部門處長談判，我如何創(chuàng)造主場優(yōu)勢，搶占談判先機…… 資源性策略 溝通工具的應用技巧     可運用的談判資源 案例：小唐在QQ上報價，引發(fā)客戶的連續(xù)進攻…… 心理策略     誘敵深入 固化客戶的使用習慣 車輪戰(zhàn)     紅臉白臉     以示弱贏得同情 競爭杠桿運用 案例：T公司運用杠桿策略，推動代理商的積極銷售…… 主動進攻策略     預設主戰(zhàn)場     各個擊破     回馬槍     蠶食對方     發(fā)出最后通牒 案例：威爾遜公司的水處理項目談判…… 防守策略     限制條件     禮尚往來     步步為營     拉鋸戰(zhàn) 第五講  價格談判技巧 分組討論：小鄭銷售節(jié)能設備，面對客戶的壓價，如何守住陣地…… 報價技巧 報價前的溝通策略 價格呈現(xiàn)技巧 報價的表述要求 服務類產(chǎn)品的報價技巧 項目報價技巧 案例：興通公司對某政府部門采購的報價方式……

試探對方的底價、預算     試探對方底價的方法     試探對方預算的方法 案例：金鵬酒店，面對獨家代理體制，進行招標策劃，采購更低的價格…… 價格攻防戰(zhàn)術(shù) 客戶進攻的“假動作” 讓對方先發(fā)盤 設定價格防御點 讓價的6個策略 回擊對方的價格進攻 突破價格封鎖         破解價格同盟對策 案例：“福臨門”大客戶經(jīng)理和華聯(lián)超市談判價格…… 第六講  合同談判與簽約 合同的法律知識     什么是合同     合同的幾種形式     合同條款的法律含義     合同生效程序 分組討論：這個合同，我方?jīng)]有簽字，只有公章，有沒有法律效力？ 合同談判的溝通規(guī)則     合同試探     談判過程形成會談紀要 先易后難，逐條鞏固 底線條款的堅持     優(yōu)惠的表述技巧 案例：針對增加需求的軟件開發(fā)項目，盛經(jīng)理如何堅持，最終使客戶加價11萬…… 簽約技巧     如何鼓勵對方簽字     合同的交換規(guī)則     合同的確認 案例：因為沒有確認環(huán)節(jié)，執(zhí)行過程產(chǎn)生了合同糾紛…… 合同文件管理     合同管理的原則     合同管理程序     合同的調(diào)用及歸檔 案例：多年前，因為公司合同管理混亂，影響我收尾款… 催收貨款技巧 一、應收款成因與風險 形成應收款的6種原因 行業(yè)交易慣例     項目尾款     供應商失責     談判不當所致拖欠 合同條款不當     客戶現(xiàn)金流不良 產(chǎn)生應收款的銷售不當行為 應收款風險     應收款的3大風險     應收款風險點控制     二、催收貨款的策略與技巧 債務人心理分析     應收款周期與債務人心理的關(guān)系     催款頻率與債務人心理的關(guān)系 催收貨款的策略     公關(guān)策略 時間策略     心理策略     司法策略 收款中的POWER法則 催收貨款的公關(guān)技巧     搞清楚支付關(guān)系人     拿下關(guān)鍵人物     編織關(guān)系網(wǎng)     降低公關(guān)費用的說辭 催收貨款的時間運用     催款的時間點     催款的頻率 催收貨款的心理攻勢     向客戶轉(zhuǎn)移壓力     向客戶示弱     用情感動客戶 催收貨款的法律手段     催收貨款的法律程序     借條與欠條的區(qū)別     證據(jù)保全     三、應收款管理 應收款流程控制     事前預防     事中控制     事后緊追 應收款賬期與分級管理     應收款賬期管理與警報機制     應收款的分級管理 降低應收款的銷售激勵制度     收款比例與提獎比例掛鉤 賬期遞減激勵 應收款倒扣制度 應收款與崗位工資掛鉤 應收款責任懲罰 應收款清欠獎勵   四、客戶信用體系建設 客戶信用體系結(jié)構(gòu)     什么是客戶信用     客戶信息體系結(jié)構(gòu) 客戶信用評估     信用評估指標     客戶信用指標的權(quán)重     客戶信用等級劃分 客戶授信     什么是客戶授信     授信的方法 客戶信用管理     客戶信用動態(tài)管理     客戶信用報警

師資簡介

老師簡介：王浩

【品牌定位】

營銷和管理領(lǐng)域的實踐者、研究者、傳播者

專業(yè)研究領(lǐng)域：

    營銷：銷售技能訓練、銷售行為與心理＼市場戰(zhàn)略、商業(yè)模式

    管理：創(chuàng)新管理（驅(qū)動力）、領(lǐng)導力、執(zhí)行力＼團隊建設

全案例教學、診斷式教學--國內(nèi)第一人

獨立擁有“案例庫”

    營銷領(lǐng)域：2300多個實戰(zhàn)案例

    管理領(lǐng)域：1500多個實戰(zhàn)案例

獨立擁有“題庫”

    營銷領(lǐng)域：800多個試題（情境模擬考題）

    管理領(lǐng)域：700多個試題（情境模擬考題）

【企業(yè)實戰(zhàn)歷程】

21年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任職務：

江蘇省政府某局長（廳級）秘書

天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理

遠東科技市場總監(jiān)

摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)

翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理

智博科技集團執(zhí)行總裁

【培訓、咨詢資力】

9年培訓、咨詢經(jīng)驗，跟蹤研究23個行業(yè)，服務過500多家企業(yè)

精益營銷訓練創(chuàng)始人

人保部《經(jīng)營管理師》職業(yè)培訓首席講師、營銷師資格培訓主講老師

清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授

用友商學院、華為商學院、蘇寧電器商學院等特聘講師

《驅(qū)動力》、《精益營銷》作者

《中外管理》、《當代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人

【學歷】

天津商業(yè)大學信息管理工程學士

新加坡瑞勃學院MBA

天津大學組織行為學博士

【課程三大亮點】

全案例教學

全案例教學為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。

每個單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點。

每個案例都是真實的，100%對接實戰(zhàn)，教學效果非常好！

診斷式教學

課程現(xiàn)場，學員可以提出任何實戰(zhàn)問題，老師給出操作方法。

診斷式教學要求老師具有廣博的知識、深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗、非凡的總結(jié)能力。

對診斷式教學的評價，所有的學員都說：相當好！

情景模擬考試

課程結(jié)束，全體學員參加考試，考試成績向企業(yè)反饋。

能講課的老師100個，能出考題的老師≤5個，能出情景式考題的老師只有1個。

我們的考試為大量的企業(yè)認可，它帶來的好處是：培訓成果顯性化！

【授課風格】

激情奔放：用一流的演說水平，去感染學員，沖擊學員的心靈

案例生動：講自身經(jīng)歷的故事，講貼近學員需求的故事，發(fā)人深省

交互教學：理論+案例分享+小組討論+角色扮演+專家輔導+考試

實用簡潔：拒絕“花架子”，只講實用、有效、專業(yè)、簡潔。

觀點獨到：不僅實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，知識廣博，更有對事理獨到的視角和見解

 

【精品課程】

營銷系列：銷售技能、營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行、銷售團隊管理

《大客戶＼項目銷售實戰(zhàn)技能》            ―62場課程培訓經(jīng)驗

《渠道銷售實戰(zhàn)技能》                    ―39場課程培訓經(jīng)驗

《區(qū)域市場之營銷突破策略》              ―22場課程培訓經(jīng)驗

《談判策略與技巧》                      ―28場課程培訓經(jīng)驗

《電話銷售心態(tài)和技能提升》              ―15場課程培訓經(jīng)驗

《贏銷心態(tài)+贏銷基本功》                 ―33場課程培訓經(jīng)驗

《卓越銷售團隊管理》                    ―42場課程培訓經(jīng)驗

《創(chuàng)新營銷》                            ―16場課程培訓經(jīng)驗

《銷售團隊業(yè)績超速增長之五大杠桿》      ―11場課程培訓經(jīng)驗

《面向政府＼集團客戶的項目營銷》        ―55場課程培訓經(jīng)驗

 

管理系列：領(lǐng)導力、中高層管理技能、團隊管理

《領(lǐng)導力》                              ―22場課程培訓經(jīng)驗

《中高層管理技能提升》                  ―42場課程培訓經(jīng)驗

《團隊管理-驅(qū)動力》                     ―52場課程培訓經(jīng)驗

《中層執(zhí)行力》                          ―18場課程培訓經(jīng)驗

團隊建設系列：執(zhí)行力、溝通、團隊精神

《全員執(zhí)行力》                          ―31場課程培訓經(jīng)驗

《團隊溝通》                            ―16場課程培訓經(jīng)驗

《高效團隊建設》                        ―21場課程培訓經(jīng)驗

《團隊精神》                            ―27場課程培訓經(jīng)驗

  經(jīng)營系列：商業(yè)模式、成長型經(jīng)營戰(zhàn)略

《商業(yè)模式再造》                        ―21場課程培訓經(jīng)驗

 

【部分典型案例】

用友集團―商學院經(jīng)銷商CEO領(lǐng)導力培訓班3期，學員為經(jīng)銷商總經(jīng)理

蘇寧電器―銷售顧問訓練班5期，學員為一線銷售人員

中石化―7期《驅(qū)動力管理》課程，學員為中高層經(jīng)理

    中國聯(lián)通―2期銷售技能、銷售團隊領(lǐng)導力課程

中福集團―各省公司管理培訓班3期，學員為省公司銷售管理干部

清華同方―渠道銷售4期，學員為大區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

鹽業(yè)集團―《創(chuàng)新管理--驅(qū)動力》課程，學員為各地局長、處長等干部

案例見證

案例1：北京聯(lián)通公司 

2011年，北京聯(lián)通七個業(yè)務部門，40多位銷售人員

授課內(nèi)容：客戶關(guān)系管理、大客戶營銷。

課程重點：如何公關(guān)大客戶、同質(zhì)化下的競爭策略、挖掘客戶需求、促成訂單等。策劃3000萬政府訂單的談判策略，并推動成功。

  案例2：大幅度提高電話成功率

北京朋樂公司是一家從事糖尿病診斷儀及其耗材的公司，員工95人，其中銷售人員31人。公司的銷售模式是：電話銷售+會議營銷，銷售對象為老年人和家庭用戶。而電話銷售是關(guān)鍵，銷售人員通過電話邀請老年朋友參加產(chǎn)品推介會，如果缺乏相應的話術(shù)和技巧，邀請的人數(shù)不多，就影響推介會的效果。

2008年7月，該公司全體銷售人員接受一個月、共三場“精益營銷訓練”，電話邀約的成功率大幅度提高。下面是訓練前后的比對數(shù)據(jù)：

訓練前，每100個電話的成功率：1.2個

訓練后，每100個電話的成功率：6.1個

案例3：提高銷售業(yè)績，降低銷售費用

南京鼎力公司經(jīng)營電力器材，近兩年，公司的銷售人員由5人增加到19人。人員擴大近4倍，銷售收入?yún)s只增長了1.5倍，同時，費用居高不下。2009年3月，該公司接受“精益營銷訓練”，并配套相關(guān)的管理工具，后期執(zhí)行效果顯著。我們采集的兩組數(shù)據(jù)：

銷售收入：

2008年，5603萬

2009年，9199萬，增長幅度為64.2%

銷售費用：

訓練前，每100萬訂單的銷售費用約為13000元

訓練后，每100萬訂單的銷售費用約為9000元

 案例4：幫助企業(yè)迅速拓展市場

武漢光理公司研制、生產(chǎn)和銷售光珊測溫防火系統(tǒng)，擁有一個國家級實驗室，技術(shù)在國內(nèi)外處于領(lǐng)先地位，但是，產(chǎn)品的銷售一直打不開局面。原因是該公司的銷售人員雖然都是科班出身，但偏技術(shù)，在人際交往、銷售拓展和商務談判方面是弱項。至2010年初，該公司的產(chǎn)品依然局限于華中、華南地區(qū)。

2010年4月-5月，武漢光理公司接受3場“精益營銷訓練”，同時，訓練導師又輔導了一個月。至2010年年底，該公司連續(xù)拿下鎮(zhèn)海國家石油儲備基地、大慶油田、克拉瑪依油田等27個大型項目，銷售額突破6000萬。

 【部分學員反饋】

周生俊  金夫人集團董事長

王浩老師的《創(chuàng)新管理-驅(qū)動力》課程給了我很多啟發(fā)，例如通過“快樂積分”激發(fā)員工和干部的積極性，太妙了！這解決了我多年來的困惑。王老師給我們提供了許多類似的低成本、高效率的管理策略。

 

鐘奮強  廣東科密集團董事長  雙博士

王老師有功力！本次我們在北大做了五天的培訓，前面有四個老師授課，王老師是最后一個出場。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一，每次課間休息，學員抓住王老師不放，連我都沒有機會接觸他，可想而知！

 

藍燁  方正科技副總裁

應該說，我接受過的培訓相當多，無論在聯(lián)想，還是在方正，內(nèi)外部的培訓不少于30場。比較而言，王老師的全案例教學是一大亮點。

這些案例不僅真實、新鮮，更是給我許多啟發(fā)。其中的“過程管理”這部分，屬于銷售管理的疑難雜癥，但王老師給出的方法，操作性強，針對性好。

 

孫亞軍  北京泰德匯智副總經(jīng)理

王老師講課過程輕輕不失幽默，多個案例分析的很透徹、詳細。

老師從自身管理經(jīng)驗出發(fā)，舉了許多案例，在分析案例的基礎上，總結(jié)方法與工具，參考價值很高。

本次課程的收益有幾個方面：提升團隊的執(zhí)行力，掌握了一些技巧；目標的分解和推動，課程中有些工具，很實用；銷售人才招聘，特別是面試，以前很困惑，老師教了一些話術(shù)……   

 

謝麗波  北京必聯(lián)銷售總監(jiān)

這個課程太好了，我一直希望對下屬進行職業(yè)化的管理，但不知道怎么操作，步驟有哪些，如何進行規(guī)劃，而這個課程解決了我的疑問。

還有一點值得一提，與其他培訓課程不同，王浩老師采用“全開放”模式，讓我們學員隨便提問，他的解答很有針對性，既有方法，又有案例，生動活潑，效果不錯。   

 

羅驚雷  北京碧水源環(huán)?？萍间N售總監(jiān)

我們公司做環(huán)保項目，項目周期長，影響因素較多，以及業(yè)內(nèi)的很多公司都沒有明確的目標管理和考核辦法，王老師提出的“節(jié)點管理”理論和方法、項目銷售KPI指標，解決了這一難題。   

 

關(guān)勇  上海新大陸科技  銷售副總

每次參加培訓學習或多或少都有收獲。這次參加王老師的培訓，給人的感覺是眼前一亮，耳目一新的感覺。

以往總是認為自己做了多年的管理，經(jīng)驗也算豐富了，可是，通常本次學習，的確感覺憑經(jīng)驗做事有些狹窄。王老師的課程不僅系統(tǒng)梳理了銷售管理的思路，而且，引進許多先進的管理方法，如驅(qū)動力激勵。

非常感謝王老師，他解決了我的許多困惑！

 

王珊珊  中科院五洲東方銷售二部經(jīng)理

這個課程讓我學到了團隊管理領(lǐng)導力等方面的知識，這對我以后的成長，如何站在更高的角度看問題，如何激發(fā)團隊積極性，都很有幫助。

另外，課堂提問環(huán)節(jié)很好，老師解決了每個人實際中的問題，很有效果。老師能做到這一點，應該是有很高的功力，否則是不敢讓學員隨便提問的。

 

戴民  大唐興竹同智大客戶部銷售總監(jiān)

老師對銷售過程管理、關(guān)鍵指標的分解、如何量化考核指標、銷售團隊人員結(jié)構(gòu)的配比等問題講得很細，很透徹，既有案例，又有理論，還提供相關(guān)的方法和工具，真是受益匪淺！

崔佳  天津消基化工副總經(jīng)理

首先感謝一下王老師，在課堂中，我提了三個棘手的問題，他都幫我解決了，而且還舉了他自身的例子，提煉了操作方法。這老師太厲害了！

本次課程對銷售管理中多個過程進行了系統(tǒng)梳理，思路一下變得很清新。一些管理技巧，以前沒有聽說過，收獲不小。

另外，還認識了一些朋友，都是管理銷售團隊的，相互學習一下，挺好！

【服務過的部分行業(yè)與企業(yè)】

工業(yè)品（設備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材）：中國醫(yī)藥集團（中國科學儀器公司）、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學產(chǎn)業(yè)集團、康得集團、西班亞埃特羅斯中國公司、昆侖集團、兵器集團合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀華風、北京天華博實、動力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測控技術(shù)、航天極峰、久華信、豹馳集團、萊盛高科、意昂神州……

IT（軟件、硬件、電子商務、云計算）：用友股份、合眾思壯、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、大唐興竹、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達醫(yī)療、計世集團、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業(yè)、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯(lián)電子商務……

新興行業(yè)（高科技、環(huán)保業(yè)、生物科技、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療器械、物聯(lián)網(wǎng)、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、北京東潤環(huán)能、西班亞BH公司、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時空數(shù)碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標方圓、毅新興業(yè)、新亞天影、龍德時代、勤邦生物、愛德利都、中農(nóng)種業(yè)、金色農(nóng)華（大北農(nóng)）……

消費品（家電、服裝業(yè)、保健品、汽車業(yè)）：TCL、三星、奇瑞汽車、中國普天、大連海晏堂、聯(lián)合偉世（清華同方）、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優(yōu)黃（黃酒）、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術(shù)顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源（高端白酒）……

其他行業(yè)（保險業(yè)、通信、彩票業(yè)、電力、石化、煙草、鹽業(yè)、通信、物流、教育）：幸福人壽集團、中福集團、百度隨視傳媒、復星集團、天際園方、北京電力通州分公司、山西電力長治分公司、中移動、中國聯(lián)通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現(xiàn)代物流、校園之星……