人力專(zhuān)題:
薪酬績(jī)效
企業(yè)管理:
中高層管理
生產(chǎn)專(zhuān)題:
生產(chǎn)管理
銷(xiāo)售專(zhuān)題:
銷(xiāo)售技能
職業(yè)綜合:
職業(yè)資格
財(cái)務(wù)專(zhuān)題:
非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理
[開(kāi)課時(shí)間]14年10月25日-14年10月26日
[培訓(xùn)師資]何煒東
[課程費(fèi)用]3,800
[培訓(xùn)地區(qū)]北京
[詳細(xì)地址]北京-市區(qū)酒店
快速打造精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)――課程簡(jiǎn)介
2014年04月12-13上海、2014年04月19-20日深圳、 2014年04月26-27北京
2014年07月26-27上海 2014年07月31-8月1深圳 2014年07月19-20北京
2014年10月18-19上海 2014年11月01-02日深圳 2014年10月25-26北京
【參加對(duì)象】
銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷(xiāo)售精英、總經(jīng)理
【授課方式】
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
5800/兩天“買(mǎi)一贈(zèng)一”,單獨(dú)一人收費(fèi)3800元(含資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票)
課 程 背 景
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最終是由銷(xiāo)售人員完成的,銷(xiāo)售經(jīng)理的工作就是要打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),要從銷(xiāo)售人員的選拔開(kāi)始,并涉及到銷(xiāo)售人員的培育、考核、激勵(lì)等方面。通過(guò)《快速打造精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》課程,學(xué)員可系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到銷(xiāo)售人員選、育、用、留四方面的要點(diǎn),幫助銷(xiāo)售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷(xiāo)售隊(duì)伍。
在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中,你是否遇到過(guò)以下疑慮:
1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù)?應(yīng)該如何挑選銷(xiāo)售人員?
2. 試用期短,難以看到新人的業(yè)績(jī),那試用期內(nèi)如何評(píng)估考察下屬?
3. 有人說(shuō)“教會(huì)徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎?
4. 銷(xiāo)售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲?不好管理,怎么辦?
5. 有沒(méi)有一種方法,不需額外增加投入,又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績(jī)?
6. 我手上沒(méi)有什么可利用的資源,如何能激勵(lì)下屬?
以上疑慮,在《快速打造精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》課程中都將得到解答!
課 程 收 益
1.掌握選擇銷(xiāo)售人員的基本觀念、方法、技巧;
2.學(xué)會(huì)招聘面試的基本技巧與方法;
3.懂得在試用期如何觀察判斷銷(xiāo)售人員的優(yōu)劣;
4.學(xué)會(huì)分析銷(xiāo)售人員不同階段的培訓(xùn)需求;
5. 掌握培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的五種主要方法,獲得實(shí)用的表格、制度模版;
6. 了解對(duì)銷(xiāo)售人員日常工作管理的主要方法,懂得抓業(yè)績(jī)從何入手;
7. 學(xué)習(xí)基本的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧。
通過(guò)《快速打造精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》 ,學(xué)員將掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的基本觀念、方法與技巧。
課程大綱:
第一部分、銷(xiāo)售人員的選擇
關(guān)于選人:
n 選人重要還是育人重要?
n 常見(jiàn)的用人誤區(qū)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu):
n 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要?-- 案例:如何增設(shè)副經(jīng)理?
n 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的幾種結(jié)構(gòu)分析
n 如何配置銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員?
我們需要什么樣的人?
n 什么樣的人適合做銷(xiāo)售?-- 內(nèi)向還是外向?哪種性格更好?
n 哪些是銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)?-- 什么是銷(xiāo)售人員必備三大件?
銷(xiāo)售人員的招聘技巧:
n 常見(jiàn)招聘觀念誤區(qū)
n 你了解招聘流程嗎?流程的兩大作用是什么?
n 我們面試時(shí)經(jīng)常說(shuō)了哪些廢話?
n 面試時(shí)應(yīng)該如何發(fā)問(wèn)?如何設(shè)計(jì)面試問(wèn)題?
n 面試時(shí)主要觀察什么?
n 招人難,怎么辦?-- 案例:從一張照片想到的
銷(xiāo)售人員的試用期:
n 新人在試用期出不了業(yè)績(jī),怎么辦?
n 試用期考察業(yè)績(jī)是錯(cuò)誤的?
第二部分、銷(xiāo)售人員的培育
關(guān)于培訓(xùn)的幾個(gè)疑慮:
n 銷(xiāo)售經(jīng)理的主要職責(zé):教師還是教練?
n 下屬不得力,都是銷(xiāo)售經(jīng)理的錯(cuò)?要么訓(xùn)練他,要么解決他!
n 培訓(xùn)成本太高?
n 為什么培訓(xùn)效果不理想?
n 輔導(dǎo)下屬的4個(gè)注意點(diǎn)