采購人員核心技能提升訓(xùn)練

時間地點：

2014年2月28-3月1日上海   2014年03月28-29日寧波  2014年4月17-18日上海     

2014年7月24-25日上海      2014年10月23-24日上海

課程費用: 3280元/人(含培訓(xùn)費、資料費、證書費、稅費、午餐及茶點等)

培訓(xùn)對象：采購員，采購助理，尤其適合從業(yè)1-3年的采購員及供應(yīng)鏈相關(guān)人員

聯(lián)系方式：中國人力資源開發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話：010-51797066 傳真：010-51797066
聯(lián) 系 人：賈老師 13641099928
電子郵箱：
網(wǎng) 址：www.k29019.cn

課程介紹：

    產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視。

    但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。

  那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？

  采購專業(yè)化有什么好處？

  采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？

  采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？

  采購的基本工作流程是怎樣的？

  1.采購人員要注重哪些實務(wù)技巧？

  怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？

  本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

 講師介紹：

 James Chen

    歷任某汽車集團全球采購總監(jiān)

  行業(yè)資質(zhì)：

  中企聯(lián)采購與供應(yīng)鏈首席培訓(xùn)師

  美國CPM 注冊高級采購經(jīng)理

  東華大學(xué)MBA

  工作經(jīng)歷：

  上汽集團儀征汽車有限公司工程師、采購、物流經(jīng)理

  PAC 投資管理咨詢有限公司全球采購經(jīng)理、供應(yīng)商質(zhì)量經(jīng)理

  曼胡默爾上海公司采購中心經(jīng)理

  FIAT集團 （上汽依維柯紅巖）全球采購中心采購總監(jiān)

  長期在汽車行業(yè)服務(wù)多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司,從事采購、供應(yīng)商開發(fā)與供應(yīng)商質(zhì)量管理等, 并為很多相應(yīng)供應(yīng)商提供類似采購，物流，供應(yīng)商質(zhì)量管理培訓(xùn)和管理咨詢，具有豐富的實踐經(jīng)驗，掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識體系并具備堅實的采購與供應(yīng)鏈管理實踐經(jīng)驗。

  著作及媒體

采訪1：中國供應(yīng)商如何進入全球采購體系--《上海汽車報》

采訪2：模塊化采購優(yōu)勢--《海爾人報》

采訪3：如何提升采購員業(yè)務(wù)能力-《海爾人報》

  深度參與項目經(jīng)驗：金蝶軟件某汽車售后服務(wù)物流網(wǎng)絡(luò)建立、 海爾集團GO（采購公司） 采購組織設(shè)計、供應(yīng)商尋源、供應(yīng)商績效考評、供應(yīng)商關(guān)系管理、戰(zhàn)略采購項目、浙江銀輪股份有限公司  采購供應(yīng)鏈體系建設(shè)，項目管理流程，生產(chǎn)現(xiàn)場6S管理；

  培訓(xùn)客戶：海爾集團、中國商飛、菲亞特汽車、徐工集團、浙江銀輪股份、浙江三花股份、江蘇新天洋、杭州九陽集團、盾安集團、航嘉集團。。。

課程大綱：

一、采購專業(yè)的基本定義與要素

   采購的定義與分類

   3種不同的“采購”功能和定義

   采購對于企業(yè)運營的重要性

   采購以及采購管理的目標(biāo)

   采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系

  采購人員的基本要求

二、采購操作10步驟

   需求確認

   了解需求

   尋找資源

   定價

   制作訂單

   訂單執(zhí)行

   交貨

   收貨驗貨

   發(fā)票付款

   檔案整理

三、成功采購人員的7大知識要素

   價格/ 成本分析

   詢價管理

   質(zhì)量體系

   交期管理

   采購系統(tǒng)管理

   庫存管理

   采購人員職業(yè)操守與誠信政策

四、供應(yīng)商選擇

   供應(yīng)市場分析

   采購員如何應(yīng)用供應(yīng)市場分析工具

   銷售如何來應(yīng)用采購市場分析工具

   供應(yīng)商現(xiàn)場考評

   單一供應(yīng)商 vs 多家供應(yīng)商

   供應(yīng)商威信

五、供應(yīng)商全面管理

   供應(yīng)商考評（SPM)

   供應(yīng)商周期性評定 (QBR)

   目錄化方式

   要素衡量法

   成本比例法

六、談判技巧

   談判的目標(biāo)

   談判的過程

   談判工具（checklist)

   談判技巧

   談判的關(guān)鍵點

   采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢？

   談判基本策略

   雙贏談判策略

   談判注意事項