人力專題： 薪酬績效 勞動關系勞務派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理： 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓師 團隊管理 領導力培訓 執(zhí)行力培訓 辦公技能 綜合管理 股權激勵 經營與運營管理 從技術走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經營管理
生產專題： 生產管理 班組長 倉儲管理 TPM生產維護 生產計劃與物料控制PMC 現場管理 6S(5S) 供應商管理 庫存控制 物流采購 供應鏈 項目管理 安全生產 質量品質 精益生產 工廠成本 產品管理
銷售專題： 銷售技能 大客戶營銷 外貿操作 商務談判 電話營銷 客戶服務 溝通管理 談判技巧 經銷商管理
職業(yè)綜合： 職業(yè)資格 商務禮儀 職業(yè)經理人 TTT 企業(yè)內部培訓師 Excel與PPT 店長培訓 電子商務 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內審員 國際貿易 沙盤模擬 國學養(yǎng)生 電子設計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產權 固定資產 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學 酒店管理 九型人格 網絡信息安全 醫(yī)院管理培訓 其它課程
財務專題： 非財務人員的財務管理 企業(yè)所得稅法 全面預算管理 應收賬款 財務管理 企業(yè)內部控制 新會計準則 財務報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
差異化營銷
2014年08月16-17日廣東-中山
2014年09月27-28日江蘇-常州
2014年12月20-21日浙江-寧波
學習投資：6800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)===========================================================
學員對象: 銷售代表、銷售主管、銷售經理、企業(yè)銷售負責人
培訓收獲：銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識
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課程目標：
Ø 富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；
Ø 貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。
參會要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請千萬不要報名參加?。?/SPAN>
Ø 企業(yè)的負責人
Ø 營銷部門高層、營銷副總
Ø 企業(yè)顧問行銷名師
Ø 手中有最好的產品，想一夕成名的人
Ø 不想跟討厭的競爭對手做價格上的競爭的人
Ø 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報酬的人
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課程大綱
第一講、差異營銷――將同樣產品賣出不同
Ø 產品的同質化是不可逆轉的趨勢
Ø 營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來
Ø 如何找到自己產品被接受的理由
Ø 如何讓自己產品感性差異
Ø 如何讓感性的力量使普通的產品與眾不同
Ø 感性產品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間
Ø 本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異
第二講、品類差異化――實現以小搏大
Ø 如何讓弱小的產品進行差異化營銷
Ø 如何讓自己產品的能量聚集于一點
Ø 如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比
Ø 如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱
Ø 如何不花錢而真正實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進行品類差異。
第三講、市場差異化――復雜中實現成長
Ø 中國市場的四個基本特點，
Ø 區(qū)域差異化、渠道差異化
Ø 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
Ø 再小的企業(yè)也能夠進行市場切割；
Ø 如何通過區(qū)域差異化實現敵我勢力的扭轉
Ø 如何通過渠道差異化實現銷售的垂直增長。
Ø 小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調整，
Ø 大的企業(yè)如何進行市場差異化
第四講、價值差異化――高效率構建品牌
Ø 中國企業(yè)現階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，
Ø 品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
Ø 品牌的本質和運作策略，
Ø 品牌是否進行了有效定位
Ø 闡述了高效構建品牌的方法。
第五講、四兩撥千斤的營銷策略
Ø 如何正確做行銷定位；
Ø 找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！
Ø 如何奪取市場份額中的大頭。
Ø 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
Ø 如何不增加成本運用現有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！
Ø 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品。
Ø 學會使抱怨，不滿或失去聯絡的客戶回籠，再度向你購買產品！
Ø 如何在一夜之間增加你的銷售額。
第六講、如何進行資源整合
Ø 如何激活你帳戶上的“死”錢。
Ø 如何有效的整合→其他人的錢，
Ø 如何有效的整合→其他人的頭腦，
Ø 如何有效的整合→其他人的資源，
Ø 如何有效的整合→其他人的經驗，
Ø 如何有效的整合→其他人的人力。
Ø 如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。
第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略
Ø 如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。
Ø 如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
Ø 如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績
Ø 如何向現有客戶和潛在客戶銷售更多的產品。
Ø 如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。
Ø 如何使你的事業(yè)市場價值翻倍，
Ø 如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。
Ø 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。
Ø 用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法
Ø 如何讓競爭對手幫你打廣告
Ø 如何以零風險開拓有利可圖的新市場。
Ø 如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當地規(guī)模最大的一家公司。
第七講、營銷執(zhí)行――確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)
Ø 為什么工作沒有按時完成？
Ø 為什么預定的目標總打了折扣？
Ø 組織力、個人能力究竟是什么？
Ø 如何有效提升這兩種能力？
