新任銷售代表技能訓(xùn)練

培訓(xùn)時(shí)間： 2014年03月15-16日上海   2014年09月27-28日上海

聽課費(fèi)用：2800元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）如開課一周前報(bào)名付款到帳可享受九五折優(yōu)惠；同一企業(yè)報(bào)名三人（含）以上可享受九折優(yōu)惠；代辦住宿預(yù)訂，費(fèi)用自理。

參加人員

企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者

 

課程目標(biāo)

    通過(guò)課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。

課程大綱

    ★ 全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本

營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提

人人都是營(yíng)銷員

    ★ 我們不只是會(huì)說(shuō)話的說(shuō)明書

為什么需要銷售人員

實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則

銷售工作要做好哪些事

養(yǎng)奶牛理論

  ★ 優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)

成功推銷的四個(gè)階段

如何獲得客戶的信任

優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)

銷售人員的形象改造工程

★ 銷售技巧訓(xùn)練

識(shí)別客戶的技巧

應(yīng)對(duì)客戶拒絕的技巧

處理反對(duì)意見的技巧

讓客戶回頭的技巧

銷售溝通技巧

銷售談判技巧

★ 課程總結(jié)

銷售人員的知識(shí)儲(chǔ)備

銷售人員應(yīng)具備的功夫

銷售人員易犯的通病

銷售人員為何失敗

一流銷售人員成功的要素

 

 授課講師   嚴(yán)家明 先生

基本情況

l         管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人

l         曾先后任職于 某紡織服裝集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)

l         某大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理

l         中國(guó)人力資源開發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)核心咨詢師、培訓(xùn)師

l         國(guó)內(nèi)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師

l         擁有二十五年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。

主持或參與過(guò)眾多管理咨詢項(xiàng)目：

l         內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理與策劃、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。

l         咨詢服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、伊藤忠丸紅、滬東重機(jī)、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。

主要培訓(xùn)課程：

《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》《顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》《如何建設(shè)、管理、激勵(lì)銷售隊(duì)伍》《贏在忠誠(chéng)》《做高效管理者的六大技巧》《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》《管理層股權(quán)激勵(lì)的原理與私企股權(quán)激勵(lì)操作》

培訓(xùn)的主要特色：

豐富的理論知識(shí)、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、以及廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí)，學(xué)會(huì)制造供工具。

課程基本特征為：

結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對(duì)照 + 感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓(xùn)練。

嚴(yán)老師培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的部分知名企業(yè)包括：

百度公司、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國(guó)電信、寶鋼集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團(tuán)、滬東重機(jī)、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。