《突破工業(yè)品營銷瓶頸》主講人：丁興良(480元/6VCD)

專家簡介——

丁興良——《贏家大講堂》欄目特聘專家。國內(nèi)的大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人，也是國內(nèi)著名大額產(chǎn)品銷售奇才。

丁興良老師聞名全國，被美商國際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。在獲得TACK講師認(rèn)證后，他屢次接受政府機關(guān)，各行業(yè)協(xié)會及企事業(yè)單位的邀請前往全國各地講學(xué)，所到之處都掀起極大的熱潮和啟示!他的精湛著作更是成為業(yè)務(wù)行銷人員人手一冊的寶典《SPIN—顧問式銷售技巧》，并長期擔(dān)任清華大學(xué)中國總裁班的特別顧問以及《出色財智》雜志特聘銷售顧問。他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習(xí)慣全面性的簡單化和系統(tǒng)化，使得業(yè)務(wù)行銷人員能夠事半功倍，輕松有效地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

丁老師的課程的最大魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!

系統(tǒng)培訓(xùn)課程的核心：

工業(yè)品營銷我們提出了用“四度理論”來做營銷，用九字訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進(jìn)展，形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理，從而實現(xiàn)工業(yè)品營銷中的信任法則，與客戶之間形成良好的互動，彼此提升各自的價值與貢獻(xiàn)度。

系統(tǒng)課程的特色：

1、  針對工業(yè)品產(chǎn)品行業(yè)（工業(yè)品、高附加值、IT集成等）的大客戶；

2、  課程的五步設(shè)計：案例研討—問題分析---解決方案----實際運用---提供工具；

3、  十五年銷售與營銷的實戰(zhàn)而分享自身的經(jīng)歷，成功的心得，失敗的教訓(xùn)；

4、  五年專門研究提煉的核心理論是結(jié)晶：信任法則、三段法、四度理論、九子訣等；

5、  “天龍八部”的銷售管理是工業(yè)品營銷管理新的理論與工具，非常實用，國際領(lǐng)先；

6、  針對工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢是同時開展的，而且深入行業(yè)研究，結(jié)合企業(yè)實際情況；