人力專題:
薪酬績效
企業(yè)管理:
中高層管理
生產(chǎn)專題:
生產(chǎn)管理
銷售專題:
銷售技能
職業(yè)綜合:
職業(yè)資格
財務(wù)專題:
非財務(wù)人員的財務(wù)管理
《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》
在當(dāng)今經(jīng)濟全球化的大潮下,市場競爭異常激烈;如何在高度競爭的市場中把握機遇,占領(lǐng)市場,是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈,是企業(yè)實現(xiàn)利潤,保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中,我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹,然而,我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。
在市場的開拓中,我們?nèi)狈Υ罂蛻敉诰虻暮侠聿呗?、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案,我們的考核激勵不當(dāng),團隊的積極性不高;這導(dǎo)致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進時;往往遲滯不前,困難重重??茖W(xué)合理的大客戶營銷技巧和策略、切實可行的區(qū)域市場開發(fā)以及公平高效的團隊建設(shè);這三個關(guān)乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟,是企業(yè)利益實現(xiàn)的重中之重。因此,如何在大客戶營銷中占有有利地位,如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額,如何在有效激勵銷售團隊的同時,逐步提升他們的銷售專業(yè)能力,從而實現(xiàn)銷售人員動力與能力的最大化匹配,就成為企業(yè)關(guān)注的重要問題。
課程目標(biāo):鍛造精英型的銷售團隊,高效提升區(qū)域市場銷售業(yè)績。
課程特色:重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩
課程時間:2天
學(xué)員受益:
培養(yǎng)銷售團隊的“狼”性文化,提高其銷售進攻性和自信心,在面對銷售瓶頸時有正常平和的心態(tài)和勇于突破自我極限的信心。
掌握大客戶開發(fā)的策略,提高大客戶銷售的技巧和能力;有效的整合公司資源,并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神,實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵機制,打造高績效銷售團隊。
適合學(xué)員:
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。
課程大綱
第一篇:《高瞻遠矚》向市場要業(yè)績!
---區(qū)域市場的開發(fā)與管理技巧篇
區(qū)域市場分析的10大常用工具與使用技巧;
銷售代表生產(chǎn)力分析的工具與使用技巧;
制定區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)的工具與使用技巧;
制定區(qū)域市場開發(fā)策略工具與的使用技巧;
制定區(qū)域市場銷售計劃工具與使用技巧
第二篇:《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績!
---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇
大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧
大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇
大客戶挖潛行動計劃
大客戶銷售談判技巧
大客戶優(yōu)質(zhì)客服計劃
第三篇:《士兵突擊》向精兵要業(yè)績!
--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇
觀摩銷售代表的銷售過程
評估銷售代表的銷售過程
銷售代表培訓(xùn)需求分析
銷售代表教練技巧
第四篇:《狼群作戰(zhàn)》向團隊要業(yè)績!
---高績效銷售團隊建設(shè)技巧篇
高績效銷售團隊的特點
四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧
銷售代表指標(biāo)追蹤與業(yè)績提升技巧
十大影響銷售指標(biāo)提升問題解決技巧