人力專題:
薪酬績效
企業(yè)管理:
中高層管理
生產(chǎn)專題:
生產(chǎn)管理
銷售專題:
銷售技能
職業(yè)綜合:
職業(yè)資格
財(cái)務(wù)專題:
非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理
《卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營》
課程目標(biāo):學(xué)習(xí)用市場營銷學(xué)的眼光對市場進(jìn)行系統(tǒng)分析評估,對市場的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃,選擇最佳的市場開發(fā)策略,制定可執(zhí)行的市場銷售計(jì)劃,鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì),高效提升市場的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。
課程特色:重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩
課程對象 市場經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理
課程時(shí)間:1天
課程大綱:
第一單元:市場開發(fā)與管理的總體思路
第二單元:市場宏觀分析
第三單元:市場微觀分析
怎樣進(jìn)行市場細(xì)分
競爭對手分析
產(chǎn)品分析
銷售代表生產(chǎn)力分析
第四單元:制定市場開發(fā)目標(biāo)
影響地區(qū)銷售的因素
市場開發(fā)目標(biāo)的設(shè)定
常用銷售預(yù)估的4種方法
制定定量與定性的目標(biāo)
第五單元:制定市場開發(fā)策略
TOWS策略指定法
推拉策略結(jié)合法
選擇最佳的區(qū)域銷售策略
第六單元:制定市場銷售計(jì)劃的流程
目標(biāo)設(shè)定
差距分析/策略選擇
行動計(jì)劃
所需資源
結(jié)果預(yù)測
第七單元:銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
四種類型的銷售代表的個(gè)性特征與管理技巧
指標(biāo)追蹤與銷售技能輔導(dǎo)
銷售培訓(xùn)與教練技巧
第八單元:案例討論與市場策劃計(jì)劃范本