《卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營》

課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)用市場營銷學(xué)的眼光對市場進(jìn)行系統(tǒng)分析評估，對市場的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃，選擇最佳的市場開發(fā)策略，制定可執(zhí)行的市場銷售計(jì)劃，鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì)，高效提升市場的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。

課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩

          課程對象 市場經(jīng)理  產(chǎn)品經(jīng)理

課程時間：1天

課程大綱：

第一單元：市場開發(fā)與管理的總體思路

第二單元：市場宏觀分析

第三單元：市場微觀分析

怎樣進(jìn)行市場細(xì)分

競爭對手分析

產(chǎn)品分析

銷售代表生產(chǎn)力分析

第四單元：制定市場開發(fā)目標(biāo)

影響地區(qū)銷售的因素

市場開發(fā)目標(biāo)的設(shè)定

常用銷售預(yù)估的4種方法

制定定量與定性的目標(biāo)

第五單元：制定市場開發(fā)策略

TOWS策略指定法

推拉策略結(jié)合法

選擇最佳的區(qū)域銷售策略

第六單元：制定市場銷售計(jì)劃的流程

目標(biāo)設(shè)定

差距分析/策略選擇

行動計(jì)劃

所需資源

結(jié)果預(yù)測

第七單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

     銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

     四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧

     指標(biāo)追蹤與銷售技能輔導(dǎo)

     銷售培訓(xùn)與教練技巧

第八單元：案例討論與市場策劃計(jì)劃范本