序言：＜２００９年營銷大環(huán)境分析＞

---金融危機深入實體經(jīng)濟對陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)營銷的影響

第一篇:   馬步長拳---專業(yè)店長營銷管理技能內(nèi)功修煉

A．店長必須做好的8項工作 

 ① 做代表人的工作          ② 做情報收集者的工作       

 ③ 做調(diào)整者的工作           ④ 做傳達者的工作         

 ⑤ 做指導(dǎo)者的工作          ⑥ 做管理者的工作          

⑦ 做保全者的工作            ⑧ 做活動者的工作       

 B．店長應(yīng)備的8項基礎(chǔ)能力

（1）思考力（2）判斷力（3）領(lǐng)導(dǎo)力、（4）指導(dǎo)力

（5）溝通力（6）說服力（7）應(yīng)變能力（8）情報收集力

 C. 店長應(yīng)備的備的8項素質(zhì)

（1）熱情  （2）積極  （3）開朗（4）感性  

（5）協(xié)調(diào)性（6）責(zé)任感 （7）歸屬感   （8）行動力

D．店長必要熟知的店員培訓(xùn)項目

1、角色融入培訓(xùn)2、經(jīng)營管理培訓(xùn)

3、商品管理培訓(xùn)4、銷售技巧培訓(xùn)

5、行政能力培訓(xùn)6、賣場運作培訓(xùn)

7、服務(wù)理念培訓(xùn)8、團隊精神培訓(xùn)

第二篇:   秘密武器---店面營銷管理的六大原則

1.互惠原則2.承諾原則3.認同原則 

4.喜好原則5.權(quán)威原則6.短缺原則

第三篇：  爐火純青---- 20大店面營銷管理核心問題研討

（可任選需要的主題，一天的課程建議不要超過10個主題） 

一、專業(yè)店面管理之“道” 

1、提升賣場業(yè)績的三大法寶

2、影響賣場銷售業(yè)績的必知"四大因素"  

3、消費的規(guī)律及顧客服飾消費心理分析  

4、如何活化賣場，吸引顧客走進賣場 

5、銷售人員與顧客溝通的基本原則 

6、如何有效掌握銷售中與顧客溝通的技巧 

7、如何察言觀色說出顧客愛聽的話且成功贊美 

8、如何吸引顧客光臨并延長其留店時間 

9、如何巧妙問話，探詢出顧客最根本的需求 

10、導(dǎo)購如何成為受顧客尊重的專業(yè)形象顧問 

 二、專業(yè)店面管理之“術(shù)” 

11、如何向顧客做積極的產(chǎn)品推薦與展示 

12、有效應(yīng)對顧客的異議，并快速成交生意 

13、激發(fā)顧客想象力，給顧客創(chuàng)造一個非買不可的理由 

14、處理顧客討價還價的10種方法 

15、各種顧客的消費類型分析 

16、掌握不同種類的顧客消費需求 

17、產(chǎn)品陳列的技巧與細節(jié) 

18、導(dǎo)購員的團隊意識訓(xùn)練 

19、導(dǎo)購員如何建立超強的執(zhí)行力 

20、如何維護顧客的關(guān)系，讓店鋪持續(xù)盈利

李大志老師相關(guān)課程

《卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營》

《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》

《年度銷售計劃的制定與管理》

《銷售業(yè)績提升與精英團隊鍛造技巧》

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汽車4S店面營銷管理技巧

卓越營銷的理念與精神

《劍指人心—卓越銷售心法》

《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》

《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練

《產(chǎn)品生命周期管理》

《打造高效的執(zhí)行力管理團隊 》

課========程========目========標

《大區(qū)營銷實戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個關(guān)系處理》