<高效構(gòu)建中國強勢品牌的營銷實戰(zhàn)策略――快速實現(xiàn)銷售突破>

培訓(xùn)受眾

企業(yè)及各類機構(gòu)高層決策者、中層管理人員，銷售人員，經(jīng)銷商代表（此課程建議帶團(tuán)參加效果更佳）。

課程收益

■全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段
■把握提煉品牌定位的核心要素
■了解高效建立品牌識別的方法
■學(xué)會低成本品牌推廣的技巧
■梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系
■掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略
■解決企業(yè)產(chǎn)品不對路、沒有賣點、缺少賣相的問題
■解決品牌定位錯亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問題
■解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現(xiàn)缺乏生動性的問題
■解決銷售隊伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題
■解決銷售贏利模式缺失問題

課程大綱

課程大綱
一、品牌就是權(quán)力
■為什么“名牌”不等于“品牌”
■從需求中挖掘市場機會
■品牌關(guān)聯(lián)模型的實踐運用
■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)
■營銷資源的“鐵三角”架構(gòu)
二、品牌規(guī)劃和品牌管理
■品牌的價值營銷策略
■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧
■品牌定位的策略方法
■品牌核心價值的管理
■品牌延伸的方向和步驟
三、營銷傳播和銷售策略
■市場營銷的三個關(guān)鍵
■產(chǎn)品的價值構(gòu)成
■顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略
■消費者品牌選擇的心智模式
■營銷傳播的策略創(chuàng)新
四、市場競爭的策略規(guī)劃
■市場結(jié)構(gòu)和競爭策略
■四種銷售提升路徑
■現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換
■營銷的階段性策略設(shè)計
■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟
五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討
■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
■為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路
■高科技產(chǎn)品為什么會讓人尷尬萬分
■市場“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”
■品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱

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