《劍指人心—卓越銷售心法》

——現(xiàn)代心理學(xué)在銷售行為學(xué)中的應(yīng)用——

李大志博士說：

一流的企業(yè)銷《文化》

二流的企業(yè)銷《標(biāo)準(zhǔn)》

三流的企業(yè)銷《服務(wù)》

四流的企業(yè)銷《概念》

  五流的企業(yè)銷《產(chǎn)品》

你是否有這樣的經(jīng)歷：
遲遲不能簽單？客戶心里抗拒？業(yè)績(jī)不能突破？
本課程即將教會(huì)你：
◎銷售成功的秘密——銷售心理學(xué)
◎快速具備超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力——“劍指人心”
◎掌握成為銷售人才的必備知識(shí)和技巧
◎變被動(dòng)為主動(dòng)，變銷售為救火
◎打造卓越銷售人員……
　　這個(gè)課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在那里，也能夠讓你通過客戶語言行為等因素確認(rèn)客戶的想法是什么。如果你希望讓客戶很容易的購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么你得先學(xué)會(huì)如何讓客戶一下喜歡你；如果你希望讓客戶持久的信任你，那么你得讓客戶更好的認(rèn)同你。銷售的意義在于如何讓在得到更好利潤(rùn)的同時(shí)也能夠讓客戶得到極大地滿足，這是一個(gè)相輔相成的過程而不是一個(gè)讓你感覺沖突的過程。銷售是一份能讓你改變你的一生同時(shí)也將成就你的一生的職業(yè)。
　　與其說銷售必修課是一門銷售人員的課程，倒不如說這是一把讓你打開建立人際關(guān)系大門的絕佳鑰匙。銷售過程其實(shí)就是一個(gè)說服的過程。所以你可以使用課程中的經(jīng)典技巧用于你生活和工作的各個(gè)領(lǐng)域。

課程目標(biāo)：鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì)，高效提升區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。

課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩

課程時(shí)間：2天

適合學(xué)員：

各級(jí)銷售精英； 營(yíng)銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、。

課程大綱

第一篇：《開宗明義》 卓越成交心法基礎(chǔ)篇

什么是“營(yíng)銷”？           什么是“銷售”？

什么是“銷售心理” ？      什么是“銷售技巧”？

李大志博士說：

“ 銷售是銷售代表揭示,引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求并通過產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值創(chuàng)造過程”

            “銷售技巧是來源于銷售實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會(huì)心理學(xué)技術(shù).”

第二篇：《三綱五?！?/span>卓越成交心法信念篇

三綱

突破------（習(xí)得性無助）

創(chuàng)新------ （認(rèn)知障礙）

實(shí)踐------ （習(xí)慣的養(yǎng)成）

五常

自信  熱情  執(zhí)著   創(chuàng)造   機(jī)智

第三篇：《劍指人心》 卓越成交心法工具篇

客戶為什么要“購(gòu)買”？

人本主義需求理論深刻解析與應(yīng)用案例分享

客戶為“什么”購(gòu)買？

客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)理論深刻解析與案例分享

客戶“如何”購(gòu)買？

購(gòu)買決策理論深刻解析與案例分享

影響成交的“秘密武器”到底是什么？

“超級(jí)影響力七大原則”與客戶決策操控技術(shù)解析

面對(duì)銷售員，客戶心中到底在想什么？

格式塔主義與客戶心理購(gòu)買決策流程解析

李大志博士說：

   “銷售的意義在于創(chuàng)造價(jià)值! “

     “銷售的目的在于競(jìng)爭(zhēng)的勝利!

第四篇：《不二法門》 卓越成交心法應(yīng)用篇

             如何有效使用“超級(jí)成交七種武器”？

長(zhǎng)生劍——訪前準(zhǔn)備---<盛神>法五龍（社會(huì)心理學(xué)理論應(yīng)用）

碧玉刀——開場(chǎng)寒暄---<分威>法伏熊（身態(tài)語言學(xué)理論應(yīng)用）

多情環(huán)——探詢需求---<實(shí)意>法騰蛇（NLP與催眠理論應(yīng)用）

孔雀翎——介紹產(chǎn)品---<轉(zhuǎn)圓>法猛獸（意象對(duì)話技術(shù)應(yīng)用）

霸王槍——回答異議---<散勢(shì)>法鷙鳥（HBDI全腦優(yōu)勢(shì)理論應(yīng)用）

拳頭——締結(jié)成交---<養(yǎng)志>法靈龜（心理操控術(shù)理論應(yīng)用）

離別鉤——訪后總結(jié)---<損兌>法蓍草（競(jìng)爭(zhēng)性博弈論模型應(yīng)用）

第五篇：《萬法歸宗》 卓越成交心法哲學(xué)篇

李大志博士說：

世界上根本沒有銷售大師!
世界上有的是:

敬業(yè)的人！      執(zhí)著的心！

世界上根本不需要銷售技巧!
世界需要的是:
誠(chéng)信的人！善良的心!

銷售! —— 從“心”開始！

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