人力專題： 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理： 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓師 團隊管理 領(lǐng)導力培訓 執(zhí)行力培訓 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題： 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應商管理 庫存控制 物流采購 供應鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題： 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務談判 電話營銷 客戶服務 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合： 職業(yè)資格 商務禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓師 Excel與PPT 店長培訓 電子商務 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學養(yǎng)生 電子設計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡信息安全 醫(yī)院管理培訓 其它課程
財務專題： 非財務人員的財務管理 企業(yè)所得稅法 全面預算管理 應收賬款 財務管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準則 財務報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
《區(qū)域銷售經(jīng)理訓練營》
---精英銷售團隊鍛造與業(yè)績提升技巧
課程目標：學習用市場營銷學的眼光對區(qū)域市場進行系統(tǒng)分析評估，對區(qū)域市場的發(fā)育進行有效的規(guī)劃，選擇最佳的區(qū)域市場開發(fā)策略，制定可執(zhí)行的區(qū)域市場銷售計劃，鍛造精英型的銷售團隊，高效提升區(qū)域市場的銷售團隊的業(yè)績。
課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩
課程對象：大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售主管。
課程時間：2天
課程大綱：
第一單元：區(qū)域市場開發(fā)與管理的總體思路
第二單元：區(qū)域市場宏觀分析
第三單元：區(qū)域市場微觀分析
怎樣進行市場細分
競爭對手分析
產(chǎn)品分析
銷售代表生產(chǎn)力分析
第四單元：制定區(qū)域市場開發(fā)目標
影響地區(qū)銷售的因素
區(qū)域市場開發(fā)目標的設定
常用銷售預估的4種方法
制定定量與定性的目標
第五單元：制定區(qū)域市場開發(fā)策略
TOWS策略指定法
推拉策略結(jié)合法
選擇最佳的區(qū)域銷售策略
第六單元：制定區(qū)域市場銷售計劃的流程
目標設定
差距分析/策略選擇
行動計劃
所需資源
結(jié)果預測
第七單元：銷售團隊的建設與管理
銷售團隊的特點
四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧
指標追蹤與銷售技能輔導
銷售培訓與教練技巧
第八單元：案例討論與區(qū)域市場銷售計劃范本
李大志老師相關(guān)課程
《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實戰(zhàn)訓練
《打造高效的執(zhí)行力管理團隊》
《大區(qū)營銷實戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個關(guān)系處理》
《金牌店長管理技能提升實戰(zhàn)訓練課程》
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實戰(zhàn)訓練提綱
高效構(gòu)建中國強勢品牌的營銷實戰(zhàn)策略――快速實現(xiàn)銷售突破
《顧問式店面銷售技巧》
《高效率的管理溝通與》
《經(jīng)銷商管理技巧之十項全能》
《酒店業(yè)專業(yè)銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》
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