人力專(zhuān)題:
薪酬績(jī)效
企業(yè)管理:
中高層管理
生產(chǎn)專(zhuān)題:
生產(chǎn)管理
銷(xiāo)售專(zhuān)題:
銷(xiāo)售技能
職業(yè)綜合:
職業(yè)資格
財(cái)務(wù)專(zhuān)題:
非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理
《巔峰營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練營(yíng)》
課程大綱
◆ 這是一堂培養(yǎng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精英的首選課程!
◆ 這是一項(xiàng)以最小成本贏得最大回報(bào)的投資!
◆ 這是一套務(wù)實(shí)可行、永遠(yuǎn)增值的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練系統(tǒng)!
◆ 這是一次讓您真實(shí)感動(dòng)、終生受益的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)!
縱觀現(xiàn)代企業(yè)管理現(xiàn)狀,80%以上的管理都是通過(guò)各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)約束員工的行為,通過(guò)改變行為影響結(jié)果。但是這只是“治標(biāo)不治本”,行為背后的“信念”和“心態(tài)”才是“本”。只有把心態(tài)、信念的寬度打開(kāi),讓每個(gè)員工都能進(jìn)行“自我管理”、愿意以更飽滿的激情與熱情去對(duì)待工作,才會(huì)治“本”,從而提升員工的自身素養(yǎng)與綜合績(jī)效。
課程特色
卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)訓(xùn)練工作坊采用最直接、最有效的體驗(yàn)式教學(xué)方式、以模仿真實(shí)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),再加上超強(qiáng)度的訓(xùn)練,讓學(xué)員在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中去體驗(yàn)、去學(xué)習(xí),從而達(dá)到徹底改變自我、突破自我,建立超強(qiáng)銷(xiāo)售意識(shí)、團(tuán)隊(duì)凝聚力的教學(xué)目標(biāo)。
課程目的:
1、增強(qiáng)責(zé)任感,不找任何借口、永不抱怨;
2、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力、執(zhí)行力;
3、徹底打破自我設(shè)限,突破極限,向不可能挑戰(zhàn);
4、建立超強(qiáng)的自信心與行動(dòng)力;
5、增強(qiáng)銷(xiāo)售意識(shí),深度挖掘團(tuán)隊(duì)的力量;
6、突破銷(xiāo)售心理障礙,化恐懼為力量;
7、樹(shù)立全力以赴、積極進(jìn)取的心態(tài)及敬業(yè)的精神;
8、學(xué)習(xí)情緒控制,邁向快樂(lè)人生;
9、提升做事標(biāo)準(zhǔn),自動(dòng)自發(fā)用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己;
10、建立感恩、付出、愛(ài)心的人格特征
培訓(xùn)對(duì):銷(xiāo)售員工及管理干部
培訓(xùn)時(shí)間: 12學(xué)時(shí)
設(shè)施要求:內(nèi)部會(huì)議室、多媒體投影機(jī)、白板、馬克筆
培訓(xùn)方式:角色扮演、全情參與,體驗(yàn)“動(dòng)”的刺激; 提問(wèn)互動(dòng),實(shí)景演練,體驗(yàn)“說(shuō)”的熱情;冥想音樂(lè)、激情節(jié)奏,體驗(yàn)“聽(tīng)”的快樂(lè); 分組競(jìng)賽、互幫互助,體驗(yàn)“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”的力量!
課程內(nèi)容:
一 卓越銷(xiāo)售心態(tài)拓展游戲---《分組破冰游戲》(10分鐘)
《超級(jí)進(jìn)化》(20分鐘)
講授:卓越銷(xiāo)售心態(tài)篇---三綱五常(1小時(shí))
突破------ 創(chuàng)新------ 實(shí)踐------
自信 熱情 執(zhí)著 創(chuàng)造 機(jī)智
二 銷(xiāo)售拓展游戲---《武林外傳》(30分鐘)
《賣(mài)拐》(30分鐘)
講授: 如何有效使用“超級(jí)成交七種武器”? (2小時(shí))
長(zhǎng)生劍——訪前準(zhǔn)備---<盛神>法五龍
碧玉刀——開(kāi)場(chǎng)寒暄---<分威>法伏熊
多情環(huán)——探詢需求---<實(shí)意>法騰蛇
孔雀翎——介紹產(chǎn)品---<轉(zhuǎn)圓>法猛獸
霸王槍——回答異議---<散勢(shì)>法鷙鳥(niǎo)
拳頭——締結(jié)成交---<養(yǎng)志>法靈龜
離別鉤——訪后總結(jié)---<損兌>法蓍草
三 店面管理拓展游戲--- 《解手鏈》(15分鐘)
《海島逃生》(15分鐘)
講授:店面管理的基本知識(shí) (1小時(shí))
四 消費(fèi)者破解拓展---《你賠啦我賺啦》(15分鐘)
《貓吃卡》(10分鐘)
《秒殺宇內(nèi)窮極有理第一彪悍客戶》 (5分鐘)
講授:店面管理技巧 (1個(gè)小時(shí))
客戶為什么要“購(gòu)買(mǎi)”?
客戶為“什么”購(gòu)買(mǎi)?
客戶“如何”購(gòu)買(mǎi)?
面對(duì)銷(xiāo)售員,客戶心中到底在想什么?
影響成交的“秘密武器”到底是什么?
五市場(chǎng)調(diào)研拓展游戲----《美人臉》(15分鐘)
《錯(cuò)覺(jué)》(15分鐘)
講授:市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟 (1小時(shí))
店面信息管理技巧
促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)技巧
六 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力拓展游戲 ----- 《齊心棍》(30分鐘)
《孤島求生》(30分鐘)
《大雁的精神》(15分鐘)
《亮劍》(20分鐘)
講授: 團(tuán)隊(duì)的理論 (1.5小時(shí))
團(tuán)隊(duì)的角色
團(tuán)隊(duì)精神
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
團(tuán)隊(duì)凝聚力
李大志老師相關(guān)課程
《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理與精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》
《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》;
《PSS基礎(chǔ)汽車(chē)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
《SPIN顧問(wèn)式大客戶銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《打造高效的執(zhí)行力管理團(tuán)隊(duì)》
《大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧暨銷(xiāo)售大區(qū)管理制度下的三個(gè)關(guān)系處理》
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高效構(gòu)建中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略――快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破
《顧問(wèn)式店面銷(xiāo)售技巧》
《高效率的管理溝通與》
《會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的理念與操作》
《經(jīng)銷(xiāo)商管理技巧之十項(xiàng)全能》
《酒店業(yè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《酒業(yè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《顧問(wèn)式礦山機(jī)械大客戶銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
<品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃>
< 全面內(nèi)部客戶關(guān)系管理與投訴處理技巧
《全員營(yíng)銷(xiāo)理論與操作實(shí)務(wù)》
《市場(chǎng)經(jīng)理如何制定高質(zhì)量的市場(chǎng)計(jì)劃》
《區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》