人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營與運(yùn)營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
《執(zhí)行落地——煅造卓越銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
? 培訓(xùn)對象:各行業(yè)營銷管理人員及業(yè)務(wù)骨干
? 培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)
? 課程時(shí)間:1-2天
? 課程背景:
執(zhí)行力的缺失使領(lǐng)導(dǎo)的思想永遠(yuǎn)都只能是“空中樓閣”?!皥?zhí)行力”也是本世紀(jì)初最重要的管理概念之一。但是更多的討論只能集中在“理念”的層面,難以落地。
執(zhí)行力是一種理念還是一種體系?
企業(yè)應(yīng)該如何正確的導(dǎo)入執(zhí)行力?
企業(yè)停留在口頭上的“執(zhí)行力”如何落實(shí)到行動上?
又如何烙在員工的心里?
……
本課程結(jié)合銷售人員工作特性,提煉了銷售人員執(zhí)行力體系的模型,并從構(gòu)建基于執(zhí)行力煅造的管理體系入手、改變員工行為習(xí)慣、塑造銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化,最終給銷售人員植入執(zhí)行力的基因。本課程提出加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力落地的管理思想,對營銷管理人員提升管理水平會有很好的啟發(fā)。
? 培訓(xùn)大綱:
第一章、執(zhí)行力釋義
一、銷售人員為什么執(zhí)行總欠火候
二、銷售執(zhí)行的本質(zhì)是什么
三、營銷戰(zhàn)略與銷售執(zhí)行的關(guān)系
第二章、銷售人員執(zhí)行力煅造
一、煅造銷售人員執(zhí)行力體系的轱轆模型
二、規(guī)范銷售人員行為,煅造執(zhí)行力管理體系
1. 職責(zé)清晰
2. 流程科學(xué)
3. 制度合理有效
三、銷售人員活動過程管理
1. 銷售人員的關(guān)鍵活動
2. 結(jié)果導(dǎo)向的業(yè)務(wù)人員過程管理
四、銷售人員行為校正
1. 銷售人員制度上的績效考核體系
2. 銷售人員的有效激勵(lì)
五、培養(yǎng)銷售人員良好執(zhí)行習(xí)慣
六、塑造營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化,給銷售人員植入“高效執(zhí)行”的因素
1. 競爭意識
2. 速度致勝
3. 注重溝通
4. 關(guān)注細(xì)節(jié)
5. 責(zé)任感
6. 堅(jiān)持
7. 團(tuán)隊(duì)精神
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