《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》課程綱要（1天）

課程收益:

※ 經(jīng)銷(xiāo)商必須認(rèn)清自身的角色、營(yíng)銷(xiāo)使命與職業(yè)道德

※ 了解經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì)，明確自己的方向

※ 經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力，為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)

※ 提升經(jīng)銷(xiāo)商的主人翁責(zé)任感，主動(dòng)出擊

※ 培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的心態(tài)，掌握市場(chǎng)開(kāi)拓的策略、秘笈與獨(dú)門(mén)套路

※ 摸準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商“穴門(mén)”，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式，確保區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)

※ 找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)體系

第一步 老板自我素養(yǎng)提升

第二步 人事管理與人性化管理

 一、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖突

 二、級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為什么拉不起隊(duì)伍？

 三、經(jīng)銷(xiāo)商為什么不愿意教導(dǎo)員工？

 四、思維習(xí)慣，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力

 五、管理為什么這么難？如何提升

     經(jīng)銷(xiāo)商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說(shuō)服力

 一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向

     正規(guī)化家族企業(yè)進(jìn)軍

 二、銷(xiāo)售隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員）的管控

 三、經(jīng)銷(xiāo)商親屬型員工管理

 四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理

 五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適

第三步 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維

 一、旺季來(lái)臨前，一個(gè)必須考慮的重要

    環(huán)節(jié)

 二、老客戶(hù)的新價(jià)值

 三、如何維護(hù)好KA（大客戶(hù)）

 四、如何開(kāi)發(fā)更多的大客戶(hù)

 五、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商精細(xì)化管理的幾點(diǎn)建議

 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷(xiāo)時(shí)怎么辦

 七、銷(xiāo)售困境時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)

 八、經(jīng)銷(xiāo)商的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)銷(xiāo)

     商的走動(dòng)式管理

第四步 產(chǎn)品管理

第五步 創(chuàng)新贏利模式

 一、找出隱形虧損產(chǎn)品

 二、經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的存量和庫(kù)位管理

 三、產(chǎn)品越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少，

     經(jīng)銷(xiāo)商該怎么辦

 四、換個(gè)角度看新品上市

 五、找準(zhǔn)你的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)定位

 一、什么是贏利模式

 二、異業(yè)展望，創(chuàng)新思維帶動(dòng)利潤(rùn)率

     與市場(chǎng)份額

 三、新型經(jīng)銷(xiāo)商的五種創(chuàng)新贏利模式分析

 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最新的贏利模式探索，

     主動(dòng)尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

第六步 不同類(lèi)型客戶(hù)及下屬的溝通之道

 一、九型人格和營(yíng)銷(xiāo)、管理的關(guān)系

 二、怎樣最快地識(shí)別不同性格的客戶(hù)和員工？

 三、如何與不同性格的客戶(hù)和下屬溝通，令營(yíng)銷(xiāo)和管理更高效

 四、如何激勵(lì)業(yè)務(wù)員，如何激勵(lì)老客戶(hù)，銷(xiāo)售要懂心理學(xué)

 五、新型經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)有的進(jìn)取心態(tài)及自我調(diào)適能力