【課程分類】

薪酬管理  團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力  企業(yè)文化   管理創(chuàng)新  知識(shí)管理 

【課程類型】  

內(nèi)訓(xùn)課

【課程時(shí)長(zhǎng)】  

1天

【課程講師】  

馬力

【培訓(xùn)受眾】  

總裁、副總裁

【課程收益】  

•    用員工發(fā)現(xiàn)和挖掘出的用戶隱性需求，研發(fā)出新的增值產(chǎn)品或服務(wù)。

•    為了實(shí)現(xiàn)上一目標(biāo)，建立一種分配機(jī)制與管理體系，使銷售帶動(dòng)企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新。

•    滿足客戶的隱性需求的同時(shí)，幫助本企業(yè)增加了收入的維度

•    員工從中獲得了多次收入分配，激發(fā)了積極性

【課程大綱】

一、       成功企業(yè)的“五次分配”體系

1、“五次分配體系”源于員工的五次創(chuàng)收

     A、傳統(tǒng)的“三次分配機(jī)制”，只能換回員工的六分干勁

     B、“五次創(chuàng)收機(jī)制”，激發(fā)員工的十分干勁

     C、“五次分配機(jī)制”的投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)高于“三次分配機(jī)制“

2、五次分配機(jī)制源于“知識(shí)管理機(jī)制”

     A、知識(shí)管理是員工崗位價(jià)值的孵化器

     B、員工崗位價(jià)值感是員工從業(yè)選擇的首選內(nèi)容

3、情景化案例解析

二、挖掘客戶隱性需求中的增值內(nèi)容

1、增值服務(wù)與增值產(chǎn)品的產(chǎn)生

     A、用服務(wù)增值與產(chǎn)品增值擴(kuò)大客戶消費(fèi)市場(chǎng)

     B、用服務(wù)增值與產(chǎn)品增值拉動(dòng)員工收入增值

2、增值服務(wù)與增值產(chǎn)品的杠桿價(jià)值

     A、粘合客戶與削弱競(jìng)爭(zhēng)所創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值

     B、產(chǎn)品組合與資本對(duì)接所創(chuàng)造的多重收益

3、情景化案例解析

三、從增值創(chuàng)新到企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)制

1、基于增值創(chuàng)新的外腦設(shè)計(jì)體系

     A、增值創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)需求再造

     B、增值創(chuàng)新孵化的創(chuàng)投項(xiàng)目設(shè)計(jì)

2、基于增值創(chuàng)新性創(chuàng)投項(xiàng)目的投融資合作

     A、創(chuàng)投項(xiàng)目的權(quán)益再分配激勵(lì)體系

     B、基于權(quán)益再分配體系的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略

四、企業(yè)文化是企業(yè)的正能量

1、頭上三尺有神靈

     A、企業(yè)的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都凝聚著文化

     B、文化是“貼在墻上、站在身邊”的懂管理、懂業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)

     C、文化是裝在員工心中的神靈

2、用文化激勵(lì)員工熱情

     A、激勵(lì)文化與年終獎(jiǎng)金的較量

     B、讓員工追求多年的夢(mèng)想叫激勵(lì)

【培訓(xùn)師介紹】

馬  力   博士

北京大學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究中心研究員

新加坡亞洲管理學(xué)院博士生導(dǎo)師

亞太工商業(yè)合作組織（APIC）常務(wù)理事

軟件上市企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)----中軟國(guó)際創(chuàng)始人

美國(guó)主板上市的中國(guó)軟件外包公司----文思創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人

北京中新企業(yè)管理學(xué)院院長(zhǎng)

北京合正共贏投資有限公司董事長(zhǎng)

     馬力博士在他21年的管理生涯中，有著國(guó)家大一類企業(yè)和大型民營(yíng)企業(yè)的高管經(jīng)歷。他先后發(fā)起創(chuàng)立了七家企業(yè)，其中兩家作為原始股東發(fā)起人使企業(yè)成功上市，第三家聯(lián)合上市。三家上市公司總市值超過(guò)200億。積累了“企業(yè)小微階段快速盈利、中型階段高效運(yùn)營(yíng)、中大型階段降低投資風(fēng)險(xiǎn)、大型階段高效決策”的寶貴經(jīng)驗(yàn)。年過(guò)5旬，開(kāi)始致力于診斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)低效和投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)計(jì)“重復(fù)盈利模式”的專業(yè)服務(wù)。

     他是全國(guó)工商聯(lián)“四海商道大講堂”面向省地市副會(huì)長(zhǎng)單位的企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷、策劃設(shè)計(jì)主導(dǎo)專家。眾多看似一般的項(xiàng)目經(jīng)他點(diǎn)石成金的策劃，變成重復(fù)盈利和獲取投融資的孵化項(xiàng)目。眾多企業(yè)經(jīng)他診斷和跟蹤指導(dǎo)，成為短期內(nèi)由弱變強(qiáng)并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先者。他兼任清華大學(xué)、北京大學(xué)等多所高校的EMBA班導(dǎo)師，并擔(dān)任全球CEO俱樂(lè)部、中國(guó)文化管理學(xué)會(huì)、中國(guó)汽車營(yíng)銷協(xié)會(huì)、中國(guó)養(yǎng)老協(xié)會(huì)、《中國(guó)女性》外文期刊社等多個(gè)行業(yè)的特邀戰(zhàn)略策劃顧問(wèn)和管理盈利顧問(wèn)。同時(shí)兼任中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)、北京房山青年創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

     經(jīng)他倡導(dǎo)和組織，由多位知名專家、學(xué)者和多家專業(yè)服務(wù)性機(jī)構(gòu)合伙人共同發(fā)起，成立了為中國(guó)企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)的“中國(guó)企業(yè)醫(yī)院”。