人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
課程介紹:
現(xiàn)在很多企業(yè)只重視品牌的建立,并不重視品牌的維護,而且以為品牌建立與維護的責(zé)任必定是在有關(guān)市場、推廣部門的身上,只是非常錯誤的市場營銷管理觀點,特別是在品牌的維護方面,不應(yīng)該只重視或只依靠媒體,也應(yīng)該重視在渠道維護作用。它可以為企業(yè)節(jié)省大量的市場資源的同時,更能幫助企業(yè)建立一套完整的品牌管理系統(tǒng)。促銷管理同樣,也不應(yīng)只以為是市場、推廣部門的事,作為銷售人員也應(yīng)該學(xué)會在渠道中的促銷策略與管理技巧,特別是在經(jīng)銷商、批發(fā)商的促銷上,更應(yīng)學(xué)會如何有效地運用有限的促銷資源的同時,更能評估每次促銷的效果。該課程將能給大家有一個全新營銷理念灌輸?shù)耐瑫r,更教會如何充分地利用渠道建立和維護自己的品牌,以及讓大家掌握到如何在有限的資源情況下,打造出強勢的品牌。
培訓(xùn)收益:
渠道中的品牌管理與維護
渠道的市場管理與促銷策略
促銷評估方法與銷量分析
課程特色:
重視互動教學(xué),學(xué)員們通過練習(xí)、腦力激蕩、分組討論、模擬實驗、案例分析、演練等方式提高學(xué)員們的思考能力、理順?biāo)季S、掌握現(xiàn)代管理手段的同時更能使課堂氣氛活躍、充分調(diào)動學(xué)員們學(xué)習(xí)的積極性。
培訓(xùn)方式:角色扮演、活動體驗、小組討論、案例分析
適合對象:銷售部、市場部的中高層管理人員、總經(jīng)理等。
培訓(xùn)用時:2天
課程提綱:
第一天
1. 營銷的核心任務(wù)
-什么是營銷(管理)?
-營銷的發(fā)展及演變過程
-市場與銷售的職責(zé)與角色的分別
-營銷組合
-市場部的職能要求
2. 渠道中的品牌管理與維護
-品牌營銷的基本知識
-品牌真正的內(nèi)涵
-品牌對消費者的效應(yīng)
-市場條件及品牌現(xiàn)狀
-中國企業(yè)現(xiàn)狀
-中國品牌現(xiàn)狀
-品牌營銷概述
-案例分析:品牌暴發(fā)戶 ――“秦池”
-案例分析:品牌危機 ――“三株,來不及反應(yīng)就死了”
-如何建立強勢品牌?
-案例分享:摩托羅拉品牌在中國成長的四個階段
-案例分享:太太口服液的品牌之路
-保證品牌價值的七大要素
-品牌的建立與維護真的只靠媒體廣告為主要嗎?
-品牌的建立與維護的實現(xiàn)要素
-案例分析:百事可樂的品牌再定位的成功
-品牌維護在渠道中的重要性
-品牌價值在渠道中如何得以實現(xiàn)?
-案例分析: “哇哈哈”水的折讓換取免費的燈箱廣告
第二天
3. 銷售部(人員)在品牌管理的要素
-銷售人員在品牌管理上的責(zé)任
-表格舉例
-什么是產(chǎn)品生動化?
-為什么產(chǎn)品生動化是那么重要呢?
-售點廣告(POP)的用途
-投放售點廣告(POP)的方法
-產(chǎn)品生動化的好處
-案例分析:百事可樂針對零售商的產(chǎn)品生動化比賽
-銷售人員在品牌管理上的要素與方法
-陳列面(貨架面積)的爭取
4. 對渠道的市場管理與促銷策略
5. 促銷評估方法與銷量分析
-廠家對渠道的激勵措施
-折扣政策
-中間商的激勵類型
-經(jīng)銷商的競賽類型
-廠家對渠道的促銷策略
-案例分析 -嘉士伯啤酒針對經(jīng)銷商的促銷
-案例分析