人力專題： 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理： 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專題： 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題： 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合： 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題： 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
課程介紹：
銷售人員已經(jīng)很努力的工作，但是業(yè)績(jī)卻沒有顯著的提升；明明自己已經(jīng)很用心管理，但是銷售情況總不盡如人意。是銷售能力出了問題？還是管理及培訓(xùn)計(jì)劃不夠完善……
該課程幫你分析作為銷售人員，是否深刻認(rèn)識(shí)自身的角色與職責(zé)有重大關(guān)系。
培訓(xùn)收益：
1、認(rèn)清并強(qiáng)化銷售人員的職能及所扮演的角色，建立強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；
2、通過實(shí)地行銷的八大步驟提升及加強(qiáng)在各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的業(yè)務(wù)水平，發(fā)揮最高的力度；
3、提供有效的行銷數(shù)據(jù)、理貨管理和執(zhí)行促銷活動(dòng)知識(shí)及完成任務(wù)所需的工具；
培訓(xùn)方式：講演、角色扮演、活動(dòng)體驗(yàn)、小組討論
適合對(duì)象：一線銷售人員、銷售主管
培訓(xùn)用時(shí)：6小時(shí)/一天
課程提綱：
09：00 - 10：30
Introducing the Training, Participants & Programe Outlines Objective
介紹講師及課程大綱
The Salesmanship推銷學(xué)
Role & Functions of Salespeople銷售人員角色與職責(zé)
The Qualification & Personal Attributes資格及個(gè)人品行
Best Characteristics of Salesperson業(yè)務(wù)人員的特色
10：30 - 12：00
Supervisory Duties主管的職責(zé)
The 8 Steps of the Call銷售拜訪的八個(gè)步驟
Itinerary Planning計(jì)劃拜訪路線
Understand Call Indexes了解拜訪指數(shù)
13：30 - 15：15
Market Coverage市場(chǎng)覆蓋
No.of Salespersons Needed所需銷售人員人數(shù)
Greeting & Store-check問候及門店檢查
15：15 - 17：00
Problems on Merchandising理貨的難題
Benefits of Merchandising陳列的效益
Measuring Merchandising計(jì)算陳列
Off-location Displays & Evaluation貨架以外的陳列及評(píng)估
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