人力專題： 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理： 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題： 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題： 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合： 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題： 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
課程介紹：
對銷售渠道管理的理論有一個較全面的認(rèn)識；從實戰(zhàn)中提取的經(jīng)驗讓您在銷售渠道的建設(shè)與管理方面如魚得水、應(yīng)用自如。
你目前是否面臨的以下煩惱：
1. 銷售渠道混亂
2. 經(jīng)銷商、批發(fā)商讓人頭痛 … …
培訓(xùn)收益：
- 解決在實際工作的諸多問題，比如：各種銷售模式的異同；如何建立銷售模式；去選擇、篩選適合的經(jīng)銷商；如何與經(jīng)銷商就貿(mào)易條款的談判；如何與經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系等等；
- 零售終端的管理也是該課的另一重點，它能讓學(xué)員掌握如何管理大零售商、如何選擇最佳的位置，并且如何建立有系統(tǒng)的、科學(xué)的零售商拜訪及管理制度與流程；
- 該課程能提供營銷部的中高級管理人員一個全新的、更有效的管理渠道的方法，因為它可操作性非常強的同時又有先進的管理理念提供給學(xué)員學(xué)習(xí)及啟發(fā)。
課程特色：
重視互動教學(xué)，學(xué)員們通過練習(xí)、腦力激蕩、分組討論、模擬實驗、案例分析、演練等方式提高學(xué)員們的考能力、理順?biāo)季S、掌握現(xiàn)代管理手段的同時更能使課堂氣氛活躍、充分調(diào)動學(xué)員們學(xué)習(xí)的積極性。
培訓(xùn)方式：角色扮演、活動體驗、小組討論、案例分析
適合對象：銷售部的中高層管理人員、總經(jīng)理等。
培訓(xùn)用時：14小時（7小時/天）
課程提綱：
第一篇 銷售模式的建立
-目前中國企業(yè)的銷售模式分析
-制定銷售模式的要素
-制定分銷策略的要素
-各銷售模式在銷售管理中作用與不足
-腦力激蕩
-案例分析
第二篇 銷售系統(tǒng)的建立
-什么是銷售系統(tǒng)？
-銷售模式與銷售系統(tǒng)的關(guān)系
-為什么銷售系統(tǒng)是銷售模式的提升？
-各銷售系統(tǒng)的類型與特點
-各銷售系統(tǒng)的比較
-腦力激蕩
-模擬實驗
-建立工業(yè)品的銷售系統(tǒng)要素
-建立消費品的銷售系統(tǒng)要素
-建立快速消費品的銷售系統(tǒng)要素
第三篇 銷售系統(tǒng)的升級
-銷售系統(tǒng)升級的必要條件
-銷售系統(tǒng)升級的操作
-工業(yè)品的銷售系統(tǒng)升級要素
-消費品的銷售系統(tǒng)升級要素
-快速消費品的銷售系統(tǒng)升級要素
第四篇 銷售系統(tǒng)的運作實務(wù)
-不同的銷售系統(tǒng)對渠道及渠道成員的影響與作用
-各銷售系統(tǒng)在管理渠道及渠道成員時的實操要素
-銷售系統(tǒng)在管理營銷人員時的優(yōu)勢
-維護銷售系統(tǒng)良性運作的要素
-案例分析
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