人力專題:
薪酬績效
企業(yè)管理:
中高層管理
生產(chǎn)專題:
生產(chǎn)管理
銷售專題:
銷售技能
職業(yè)綜合:
職業(yè)資格
財(cái)務(wù)專題:
非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理
經(jīng)銷商財(cái)富之路
課程背景
企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商唯一的辦法就是要幫經(jīng)銷商掙錢!
在經(jīng)濟(jì)下行,經(jīng)營難度增大的情況下,一年一度的經(jīng)銷商大會(huì),做什么最能在震撼或潛移默化中增強(qiáng)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略配合,點(diǎn)燃他們的激情?本課程以高屋建瓴的“學(xué)局、格局、布局、結(jié)局”為線索,以實(shí)戰(zhàn)的成長模式、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)模式為研習(xí)重點(diǎn),增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠商的配合,改變經(jīng)銷商坐銷理念,并幫助其實(shí)現(xiàn)其品牌化經(jīng)營,公司化發(fā)展,公眾化整合的財(cái)富之路。
【課程優(yōu)勢】
每去一家廠商做演講,就會(huì)多次重復(fù)再被邀請。往往在一個(gè)企業(yè)多屆經(jīng)銷商課程中這堂課程總被評為最受歡迎的課程――這些全賴于李力剛老師課程的系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)性。此課程從“動(dòng)力”和“能力”兩個(gè)角度幫助企業(yè)引領(lǐng)經(jīng)銷商走上緊密合作和業(yè)務(wù)拓展的健康之路。
課程目標(biāo)
? 放大格局,理清思路
? 找到自己的成長模式
? 形成高端的思維模式
? 理解付出的行為模式
? 打造永續(xù)的財(cái)富系統(tǒng)
課程大綱
第一章:學(xué)局―成長模式 30分鐘
? 經(jīng)銷商困惑(問題)
成長的煩惱不是沒有思路!
不敢做大,怕這怕那
不愿配合,激情越來越小
不懂經(jīng)營,越經(jīng)營越?jīng)]方向
不會(huì)操盤,贏利能力弱
只會(huì)苦干,不會(huì)借助資源巧干
? 成長的思索(模式)
思路定出路――我有思路嗎?
視野定思路――大視野大信息從何而來?
高度定視野――我為什么就沒有高度?
能量定高度――心中的能量來哪里呢?
夢想定能量――不是路沒了,是燈滅了!
可以令經(jīng)銷商奔赴前程的不是巨輪,而是燈塔
成長的煩惱不沒有思路,而是缺乏點(diǎn)亮燈塔的夢想
第二章:格局―思維模式 180分鐘
? 勢――顧慮太多(怕)怎么辦?
經(jīng)銷商“怕”的真正原因
能量越大信念越強(qiáng)
夢想越大能量越大
能量不夠財(cái)富不倚――財(cái)富的終極秘密
? 道――沒有激情怎么辦?
增強(qiáng)經(jīng)銷商激情的兩大途徑
借勢懂人道――人道是什么?
造勢懂天道――天道是什么?
討論:員工為何總跑?生意為何不火?
討論:經(jīng)銷商和廠商應(yīng)該是什么關(guān)系?
? 法――不懂不專業(yè)怎么辦?
管理首先講結(jié)構(gòu)
經(jīng)營首先講機(jī)制
模式=體制=(結(jié)構(gòu)+機(jī)制)
企業(yè)經(jīng)營的三套模式
? 術(shù)――不會(huì)操盤怎么辦?
行動(dòng)才會(huì)成功――坐銷到行銷!
到位才有結(jié)果――細(xì)節(jié)決定成??!
改進(jìn)就是創(chuàng)新――創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)趕超
? 器――不會(huì)巧干怎么辦?
借工具的力量――品牌化經(jīng)營
借系統(tǒng)的力量――公司化發(fā)展
借資源的力量――公眾化整合
第三章:布局―行為模式 120分鐘
? 商業(yè)模式――品牌化經(jīng)營
企業(yè)差異競爭的核心是品牌
經(jīng)銷商品牌三階段 :雜牌?代理?自創(chuàng)服務(wù)品牌
經(jīng)銷商品牌化經(jīng)營的四個(gè)步驟
? 團(tuán)隊(duì)模式――公司化發(fā)展
選擇什么人?怎么培養(yǎng)人?
怎么用好人?如何留住人
? 資本模式――公眾化募集
營銷就是整合資源――背靠大樹好乘涼
內(nèi)部整合――如何留住核心人才
外部整合――如何募集社會(huì)資源(甚至上市)
第四章:結(jié)局―財(cái)富模式 30分鐘
? 錘煉出心靈財(cái)富
? 創(chuàng)造出能量財(cái)富
? 凝結(jié)出思想財(cái)富
? 實(shí)踐出行動(dòng)財(cái)富
? 打造成財(cái)富系統(tǒng)
課程反饋:
李老師的課程暴發(fā)力強(qiáng),而且很實(shí)戰(zhàn)。三位老師中,我們覺得您講的最有啟發(fā)和實(shí)用性,我們與公司的高層溝通了一下,決定全面引進(jìn)全面合作。
――東鵬陶瓷市場部 王總監(jiān)
(2011年東鵬實(shí)施全國輪訓(xùn))
聽上海分部的人說李老師講得好,所以這次請李老師講全國五大中心核心經(jīng)銷商培訓(xùn)。我聽完課程,發(fā)現(xiàn)李老師的課程高屋建瓴,很受啟發(fā)。今后還想邀請李老師做談判培訓(xùn)。
――韓國三星 總括培訓(xùn)全科長