【課程優(yōu)勢】
以全互動的形式對《市場營銷管理》這一世界經典進行全案例演練，將龐雜的市場營銷管理系統(tǒng)以模塊化，生動化，實戰(zhàn)化的形式加以深度研習。此課程呈現(xiàn)的不光是營銷管理的全貌，更是超級實戰(zhàn)的縱深探尋；我們訓練的不光是一種思維，更重要在于行動和實踐。

 課程目標
? 全新領悟市場營銷的精髓
? 學會精準的目標市場定位
? 精通差異競爭與發(fā)展戰(zhàn)略（產品?定價?分銷?促銷）
? 融會貫通成為營銷之高手

課程大綱
第一章：破解營銷
凡是復雜的都不是本質
? 市―交換，換得價值
? 場―場所，人氣之地
? 營―營造，營造氣勢
? 銷―實現(xiàn)，……
? 管―管住，……
? 理―理清，……
第二章：營銷分析
案例：張總監(jiān)立竿見影做市場
? 環(huán)境分析
? 顧客分析
? 競爭分析
? 自我分析
第三章：細分定位
? 營銷演講――細分內幕
? 市場細分策略
? 目標市場選擇
? 目標市場定位
產品定位――產品與客戶需求的契合
客戶定位――客戶選擇性，客戶細分
區(qū)域定位――區(qū)域/行業(yè)的定位基準
案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績
第四章：戰(zhàn)略決策
? SWOT分析
? 增長戰(zhàn)略決策
密集性增長戰(zhàn)略
多樣化增長戰(zhàn)略
并購增長戰(zhàn)略
? 競爭戰(zhàn)略決策
快速反應戰(zhàn)略
差異化的實施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領先戰(zhàn)略
作業(yè)：做一份完整的營銷分析報告
第五章：產品策略
? 產品的概念分析
? 產品線與產品組合
? 產品生命周期
介紹期市場策略
成長期市場策略
成熟期市場策略
衰退期市場策略
? 品牌戰(zhàn)略
品牌與商標之痛
企業(yè)品牌決策方略
第六章：定價策略
? 價格構成因素分解
? 企業(yè)價格策略
? 定價過程
? 一般定價方法
? 最終定價策略
第七章：分銷策略
? 渠道規(guī)劃
? 渠道尋找：開拓渠道最快的方法
? 渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN
? 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
? 渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗
案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來的
第八章：促銷策略：
? 廣告策略：（視情況略講或不講）
? 推廣策略：市場活動的策劃的執(zhí)行方略
? 推銷技巧：頂尖銷售六步曲
? 公關方略：市場公關的幾個原則
案例：立體營銷讓市場一蹴而就
第九章：營銷控制：
? 營銷組織設計
? 營銷計劃
? 營銷控制